本人的一段传销经历以及关于安利和直销的一点思考

这篇文章其实是大概8月份发生的事情,当时博客空间出问题,好不容易通过feedsky把文章找出来,觉得对一些朋友还是有些帮助吧。

非常幸运的是,我也碰到了传销!也是我一个朋友,对我说有个不错的项目,可以轻松上班赚大钱,当时我没在意,后来我过去看了一下,第一感觉是碰到了传销,并且在第一时间远离的那个朋友,感觉久留对我不利,呵呵。是不是我太敏感了?

为什么说我碰到的是传销呢?因为带我去见了两个人,对我讲他们正在进行的这个东西的模式。一进来一个非常年轻的东北人就对我讲,出来混不就是要挣钱啥啥啥,来这里就先了解一下,让后就对我讲这个项目是怎么来的,是一个政府的什么扶贫项目,主要是为了几个目的,一是解决就业问题,因为现在很多人就业难,包括大学生;二是抵御国外企业的冲击,扶持民族经济等等之类听起来冠名堂皇的理由,并且严肃的指出,有些人想参加这个项目是不可以的!有五类人不能参加这个项目,1未满18岁的人,2在校学生,3本地人,4政府机关的人,5不在当地的不可以,只局限在XX两个省,因为目前还是在这两个省做试点!第五个要素我记得不是很清楚了。

当时我就有很多疑问,毕竟我好歹也是学经济管理出身的,对一些经济模式还是有一些了解,对一些经济行为还有一定的分析能力。我在想,这样一个项目真的可以的话,解决就有问题肯定是有的,起码给那么多人找事情做那是真的。可是自己挣钱却找出那么多理由我就觉得很纳闷,自己可以挣钱就可以了,干嘛还要管是不是抵御外敌入侵?管他是不是这两个省内的?我当时就问那个东北人,你们怎么确保这么赚钱的项目不会蔓延到两省以外?我想,要是这么有好处,别人肯定来疯抢了,一个企业或者一个国家如何控制的了?现在国内的粮食价格比国外对比比较便宜,导致现在广西云南边境都开始有人把国内的粮食走私到东南亚那些国家了!

并且,说出参加这个项目的五类人的要素,我一听就感觉不对劲,这完全是把自己的一些行为合理化的解释!到18岁,表示自己很有责任感;不能是学生,是爱护祖国的花朵,同样是体现自己的责任感;本地人,就导致这是个外地人的圈子,所以对本地人不采纳,出了问题,那些外地人也很难有什么办法,但是搞到本地人就麻烦了;当然不可以是政府机关呀,不然人家里面有人觉得有问题一下子就把自己整到 局子里了,我当时第一感觉马上就出来了,我对我自己说这个是传销!!!当然表面我还是表现的很赞同他的意思,毕竟在外地我也不好说,万一出现什么情况,我可就完了,电视上那些故事应该不是电视台瞎编的吧,呵呵。

当时我就指出,我对他说,我也是做销售的,可是我很奇怪,从头到尾,你从来都没有告诉我你们卖什么产品,你刚才也说要保证售后,直接向厂家拿货,可是你从来就没有说明你们是如何进行质检的,仅仅凭厂家的信誉?也没有指出整个供销渠道是如何 运转的,同时对售后的细节也没有,而是一开始就讲这个项目如何如何赚钱,我很纳闷,跟我所认识,我学的东西不切合,颠倒主次!这个时候那个东北人就对我,产品我们有,但是要下个人跟你讲,并且 指出产品并不重要,关键是这个行业模式很先进,他提到了安利,雅芳等等企业。当时我觉得跟他说不清楚,也不好吵起来,就好喝好散了。

接着,朋友把我带到另外一个人哪里去了,说让我 先了解了解,不要贸然下结论!结果这个人又是个东北人,是个女的。这样我就更纳闷了,感觉是个东北人团伙了。然后这个女人跟我讲了这个模式的具体情况,包括佣金的计算,你如何从会员进入到高级会员,然后主任、经理、高级经理,反正就是类似这样的东西。说,你只要交纳3800元的费用就可以进入这个销售模式了,3800可以购买任意的物品组合,比如西装,领带啥的。进入这个模式,你只要再推荐新的会员,你就可以从中抽取一定的佣金,然后你下面的会员再介绍其他会员,同样可以抽取一定比例的佣金,依次类推!并且这个是根据广西某大学一教授的《消费营销学》,是不是这个我忘记了,意思就是消费也可以赚钱,也可以销售。并且这本书在别的地方买不到云云。唉,这么一本好书我在学校竟然都没听过!

好吧,好吧,虽然我不了解,但是也大概知道了一些情况:这个组织是封闭运行的,通过发展下级会员收取会费抽取佣金,购买产品不重要,只需要交纳会费,发展会员就可以了,并且让你在不长的时间里获得巨大的经济利益!

为什么我确认他们是传销?我的理由是这样的:

1他们没有给消费者带来根本性利益!事实上我对传销本身没有看法,算是一种古老成功的销售模式,只是国内大部分人用这种方式进行坑蒙拐骗!多数传销为了证明自己的合理性,会向你推销一些产品,只是这些产品的价值跟价格非常不成比例而已。但是看看安利、雅芳这些典型的直销公司,起码其产品的确可以带来其应有的价值!

2这个销售组织是不是开放的?愿不愿意外人了解他,开放他,是否能够把自己的经营行为披露?再看安利和雅芳,人家没有说为什么扶贫或者促进在就业吧,他们一直强调的是他们的产品能够给用户带来的价值!

3这个组织有没有严格的管理?如何确保会员不会为了一味发展会员导致疯狂拉下线恶性发展?这个不仅仅是靠一些口头的警告,说教。比如如何控制会员发展仅仅在一个封闭的行政区域,而不会导致蔓延?

4我见过的那两个人的住所都异常简陋!除了一张桌子和几张椅子还有一套水杯,几乎没有其他家具,这难免让人想到他们是随时准备向跑,想逃离的!

以下资料摘自:维基百科

1979年,美国联邦贸易委员会在经过长期调查后,最终裁定安利不属于层压式推销经营模式的公司,但是责令安利改变一些商业操作模式,并且禁止以这些商业操作模式来误导销售人员可能从销售中获得的利润、收入的数量。安利被要求其每个销售人员遵守上述声明,并表明一半以上的销售人员收入有限,且平均销售人员工资为100美元/月。1986年安利广告因违反上述声明被罚款10万美元。

层压式推销是一种不能持久的商业运作模式,参与者通过介绍其他人加入而赚取佣金,这些佣金正来自新会员的入会费,如此类推,一层压一层。公司通常没有提供任何产品或服务。在台湾,这样的公司又被称为”老鼠会”。这种推销手法至少有100年的历史。其他类似的手法有多层式推销(又称传销)(multi-level marketing)和matrix scheme,但层压式推销很多时是不合法的。

大部分层压式推销试图混淆视听,把骗局包装得复杂和似是而非。参与者付入会费后,要介绍其他人入会才有收入,上层的参与者可以分享下层参与者的入会费,一层压一层,如金字塔一样;金钱向上缴集,发起人是最终得益者。最受害的是最低层的参与者,因为他们若未能介绍其他人入会,只有付出,没有回报
。为了欺骗参与者,层压式推销通常牵涉假个案和假证据。

层压式推销术在不少地区属刑事罪行,但有很多地区都以”不干预商业运作”为由不立法监管。只有少数地区(如台湾)透过《公平交易法》或类似法规来监管,使民众得以分辨合法的传销活动。

层压式推销提供的产品本身几乎毫无价值,或者是以高出市价的价钱出售。这些”产品”包括教授参与者如何招揽新会员的小册子、录音带等,价钱可能高达数百至数千美元。互联网上的宣传文本,常以”如何在网络上赚100万元?”做招徕。其他的例子包括,把产品以远高于市价的价钱出售。结果是只有参与推销的人才会购买,而唯一可以赚取金钱的途径是介绍更多的新人,因为部份新人入会费是旧人的佣金。

特征

层压式推销的特征:

  • 硬销手法
  • 保证可得可观收入
  • 没有产品,或产品以远高于市价出售
  • 收入纯粹来自介绍别人入会的佣金,而不是靠售卖产品予非会员
  • 通常只有最早期加入的人才能赚钱
  • 强调层压式推销是合法的

与层压式推销不同,传销的参与者通过售卖公司的货品或服务予非会员而取得佣金,而介绍新会员入会则不是主要收入。但层压式推销可以用货品和服务做幌子,最重要视乎公司的资金主要来自新会员还是售出的货物。

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无论是直销,还是传销,在我看来,的确是有很多人想通过销售获得成功和金钱,所以在出发点上,这个是没有问题的,也是可以提倡的,但是问题是,在选择一条成功之路的时候,你如何选择符合自己的一种方法?每个人都是常人,很难比别人有更多作为,因为,作为 普通人,是不是应该更加侧重那些能够使大部分人成功的经济模式呢?比如开饭馆,起码还是有好多人饭馆开得不错吧,或者到公司上班,起码很稳定吧。但是类似安利这些东西,你总是听到那些经理说怎么怎么成功,前景是如何如何好,可是你有没有考虑真正下面的人呢,你认识多少,他们成功的又有多少,比率是多少?你觉得呢?

判断一件事情可以不可以做要相信:

没有一本万利的事情!没有不劳而获的事情!

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