虽然我不抽烟，只喝一点点小酒，不打牌不打麻将，也不玩网络游戏，当然也不玩女人（不是不想，是没那实力），这样一个没有任何乐趣的人，也并非就是一个完全没有故事的人，虽然那些故事一般都如我一样精悍，但也是爱恨交织，悲欢离合，不乏情节起伏，跌宕有致，别有味道。

至于“No姨”这个词是怎么来的，大致是由于在Plurk上的一次聊天，我就发了一首诗经里面的《蒹葭》，然后下面有人就回复“No叔 想No姨了”然后…No姨这个词就莫名其妙的传开了。具体的对话可以访问：http://www.plurk.com/p/5enjc2 （要翻墙，很好玩）

蒹葭苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央。蒹葭凄凄，白露未晞。 所谓伊人，在水之湄。溯洄从之，道阻且跻；溯游从之，宛在水中坻。蒹葭采采，白露未已。 所谓伊人，在水之涘。溯洄从之，道阻且右；溯游从之，宛在水中沚。

话说，我还挺喜欢No姨这个称号的，于是乎有段时间我把Gtalk签名也改成“No叔想No姨了”，结果惹得一群围观。其实，有一段时间，No姨的确是有所指的，起码在我心里，后来由于种种际遇，那个No姨不见了，就如同把石子丢入水中，除了一时的涟漪，啥都没有了。如@cytode所说『no姨什么的只是代号啦，冠名而已，谁管它下面到底有几个肉身。。』…然后，现在NO姨真的变成一个代号了，没有了肉身。想到《钢之炼金术师》里面那些被人抽去灵魂的人造人了…-_-！！

有时候会想，自己一直追寻的东西是否真的应该属于自己，比如希望自己能出人头地，有时候会怀疑是否有这样的能力，虽然一直在努力。正如我希望构建一个美满幸福的家庭一样，我不知道在这个社会和时代，是否就真的变成了奢望和笑谈。为了这些东西，我或主动或被动的放弃了很多东西，比如一些放松心情的方式，如抽烟喝酒，如游戏玩乐，如泡妞打屁等等，当我渐渐变成一个无趣而规整的人以后，有时候又发现，这样其实已经变得让人无法接近，病态的沉沦了。

不找女朋友，因为感觉压力很大，自己无所成就没法带给人家幸福，虽然有时候也想什么共甘共苦的事情，不过终究觉得找个人一起受累不是一个好方式；不去相亲，因为不希望两个人没有感情尤其是没有感觉的情况下在一起行走；不去泡妞，因为不希望随便开始，然后又不得已草率结束；不吃窝边草，因为对同事或者关系不错的朋友很难有爱恋的感觉，也不想由此破坏现有和谐的朋友关系；等等，我像一个信徒一样，告诉自己不要这样，不要那样，实则渐渐将自己的窗口封死，见不到阳光了。

可是这一切，我都没有后悔过，我觉得这方面认真一些，谨慎一些并不是坏事。甚至很多时候，我并没有多想这个问题，如果不是老爸老妈每次电话催命的话。现在这个年纪了，如果不考虑那些现实的压迫人喘不过气的因素，找个MM无非就是想每天下班后能有个人说说话而不是整天对着电脑；无非就是在行走的时候可以有个人牵手不要显得那么孤单；无非就是一起买菜一起做饭还有一起省钱过家家的琐碎，无非就是偶尔会发脾气吵架然后冷却下来更深入的沟通理解；无非就是两个人把梦想照进现实，一起朝前看…还有什么呢？难啊，到了这把年纪写这些东西还是如此感性和摸不着边际，难怪。

为了这些，我甚至想到以后如何去做去生活，就为了传说中的这个no姨。自己的生命和年轻的日子是父母给的，自己的未来和生活就只能靠自己构建了，没任何办法。

很多人都羡慕我，说我女生缘很好，这个…暂且貌似是这样吧。呃…我也不知道为什么啊，可能仅仅是因为我是『一个好人』？会在我面前说很多心理话，会找我帮忙，也会把我当朋友，可是，就是没法更进一步（耳边分别响起了SHE的《恋人未满》和张信哲的《太想爱你》-_-！）。其实不是因为她们，我自己也是。我跟女生接触貌似很少就抱着一定要泡人家的那种心态，反倒我很排斥那种感觉，一旦有了目的性，很多事情就变了味道，那样就很累了，我承受不起。人家问我什么，我就答什么，从来不往深入了想，对男女私情这种事情也很不敏感，以前班里谁谁谁有故事，我一般最后才知道，并且是别人告诉我的。不太关注这些方面的问题，总觉得是人家的事情，管他的，不感冒。

刚刚又看了自己的那篇《给5年后的结婚纪念日一个小任务》，感觉时间越来越紧迫了，写那篇文章的时候，小表弟还不到2岁，现在小表弟都快3岁了，我还在原地踏步。虽然经历了一些事情，但是希望有时候不要出现那种力不从心的感觉，不想无奈，不愿就这么低头啊。

可是，我到哪里找no姨呢…放眼望去，一片荒芜。有时候周围也有一些女性朋友其实挺优秀的，也蛮谈得来，可是我没法那样，我不知道是无法面对压力，还是自己心理已经开始病态了。我不清楚。前天跟我一个高中同学MM聊天，他说，我是一个靠得住的人。我说，我现在还靠不住，起码还禁不住靠。所以，很多时候，很多事情，没法开始，我没法不多想。像我这种人，一辈子都活在焦虑和担心中，生怕自己不好，生怕不能让人家过得好，生怕以后如何如何，生怕现在如何如何。很累，却无法逃避。希望能有一个人可以将我救赎。

今年由于种种原因，日子过得特别艰难，特别窘困，但是我一点都没有怀疑过自己，我可以过去。就像现在我单身一人，但是我并不担心到时候会『命犯天煞孤星，无伴终老，孤独一生』，很多事情就是那种『有意栽花花不开，无心插柳柳成荫』或者『踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫』，也许，到时候，追寻许久，发现偶尔那么小小滴一个转身，人家一直在旁边静静的看着我哩。

所以说，no姨，不会仅仅是一个传说，有一天，她就会慢慢的走来，你们这群兔崽子，等着瞧！

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为什么这些SNS和社区网站适合做团购呢？一般都拥有这样几个特点：

1. 广泛稳定的用户群。说白一点就是网站流量还不错，其实不同网店还有不同的属性，比如人人网主要是学生，开心网主要是已经工作的人士等等。这个可以根据每个网站不同的用户属性做进一步的挖掘。
2. 强大的用户黏性。也就是有大量用户每天都会在网站停留相当一段时间，关注度很高。比如小说站，看小说的人几乎每天都要上，并且访问的持续时间一般还比较长，当然SNS跟小说站又不同。类似这些微博SNS，由于有很多朋友在上面，后者有一些游戏项目，比如偷菜，农场什么的，几乎每个人都会在一天的某个时刻登陆一下，看看有没有新的动向。
3. 这些用户的网上消费观念较好！为什么这么说呢，经常上微博SNS这些网站的用户，或者积极参与使用这些网站的用户的，起码比那些只在新浪网易首页看新闻的用户对网络消费的观念要好的多！当然这个只是相对而言。
4. 每天只上线一款产品或者服务。这样就造成一种资源的稀缺性，这样团购网不仅仅是一个买卖平台，同时也变成了一家广告推广平台。

其实这几个要素无非就是解决了一个问题，就是一个完成的买卖活动中的用户问题，也就是市场问题！还有一个需要解决问题就是产品。那这些SNS网站跟那些普通的团购网站如Groupon或者美团网又有什么区别呢？

1. 第一还是用户群的问题。每个网站的用户属性是不一样的。比如你在人人网团购卡西欧的日语词典估计比较有市场，你在开心网团购一些办公用品，或者白领服饰，比如领带什么的，更有市场空间。你不可能在这两个网站去团购什么杜蕾斯或者杰士邦的安全套吧？虽然这两个网站的用户群体对这种产品的需求一样很旺盛，但是一旦推出这样的团购项目，对网站的定位其实是有影响的。
2. 这些SNS网站地区限制较小。一般的团购网站如美团网或者Groupon，都是以某个城市为活动对象。比如在北京有北京的团购产品，在上海有上海的团购产品，可能偶尔才会有针对全国的团购活动。原因在于上一篇团购和限时购运营模式异同分析里所写，团购网不仅仅使实体产品，更多是一些服务，比如餐饮，娱乐等，这些东西是没有办法全国性团购的，只能区域性的操作！而这些社交网站在组织团购的时候，就更多倾向全国的用户了！所以对产品的选择需要有一些针对性。

那么现在针对嘀咕网，如果要做团购，又有哪些方面的工作需要注意呢？

首先，肯定是用户分析。因为嘀咕网已经有了大量的稳定活跃用户，这部分的用户信息其实有很多内容可以挖掘，比如年龄，性别，职业，收入情况等等。有些信息也许并不是显而易见的，比如收入情况，没人会告诉你，但是可以通过其他方面的信息进行判断。当然还有一些行为数据，包括上网时间，在嘀咕的停留时间，关注的对象比如某些热门标签，访问量高峰时刻，等等，这些都可以让嘀咕拥有一个强大的样本空间，这些东西应该是那些原生团购网是没有的。

然后就是定位，如果跟美团一样，或者跟糯米网一样，恐怕嘀咕并没有什么优势吧。虽然嘀咕网有一个“声称暂时只是合作关系”的某某团购网。大概我看了，跟其他团购网并无二致，估计很难发挥嘀咕的用户优势，这一块，本文暂时不多做评论。嘀咕到底要做一个什么样的团购网站呢？我觉得类似人人购那种限时销售的网站比较好，具体可以参看团购和限时购运营模式异同分析。

最后就是运作方式。一边是微博，一边是一个销售平台。如何共存也是一个问题，如果嘀咕变成这个销售平台的小喇叭，估计嘀咕网的魅力也就没有了。然后嘀咕网还有一个最大的问题就是。做网站跟做实体小时不同的就是，做网站需要考虑到是流量，用户数量，稳定度，还有盈利空间。但是做一个销售平台，需要考虑比如采购，库存，销售，售后等一整套的买卖流程，这方面嘀咕网是否有相关人员和经验，这也是一个问题。比如，做销售平台，你必然要考虑产品，一般的产品市场有限，怎么挖掘有趣，好玩，大家感兴趣的产品，这可能需要一个专门的团队去搜集。然后如果产品出现售后问题，用户会不会把对产品的抱怨转嫁到嘀咕网本身呢？等等等等，这里就不再多说了。

所以，如果嘀咕网做团购，我觉得可以采取下面的方式：

1. 不局限本地团购，而是全国团购。所以要选择那些可以通过快递的产品。类似本地化的产品和服务可以尽量少一些。这样就自然避开了那些团购网的竞争问题。
2. 不用采用每天推出一款产品的方式。可以两天甚至三天团购一款产品。这样的好处是，嘀咕团队可以先跟供应商接触，谈好价格，嘀咕网这里产生销售以后再支付费用，尽量减少采购的资金压力和库存压力。
3. 挖掘一些好玩新奇的产品。比如小配饰，好玩的电脑周边，甚至冬天可以卖围巾，夏天可以卖凉鞋等等，比如这次团购未遂的“嘀仔团购”其实就不错。因为玩嘀咕的人群还是年轻化比较多，喜欢好玩的东西。只要这个产品售价和运费在承受范围内，加上对嘀咕网店信任程度，比开一个单纯的淘宝店方便多了，这是一个信任度的问题。
4. 一旦前期工作完成。那嘀咕网也可能慢慢从一家单纯的微博提供商变成一家集微博，团购，广告多种职能于一体的网站，这样比现在单纯拉赞助获利要踏实得多，跟其他B2C网店不同，嘀咕的互动性要强得多，这就是嘀咕最大的优势。话说，俺一直想搞一个互动比较充分的B2C商店，种种原因啊，难产。
5. 最后就是嘀咕网什么时候可以送我一个嘀仔啊？我都写了这么多了…

预告一下…可能还会写一篇关于嘀咕道文章，关于嘀咕网另外一个可以操作的项目。(时间未定，看心情好坏）

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首先，从整体配色上，就让人“目不暇接”，到底是看哪里呢？其实大致的布局时这样的，最左边的就是你的timeline，中间的是list的timelist，最右边是某个关键词的update，默认的是Twimbow这个关键词的update。

可以看出，最左边的timeline分别由不同时间区分不同类型的tweet，例如蓝色是自己发的推，绿色是别人对你的回复，黄色就是DM，还有粉色蓝色等等，在最上面都有注明。在有新的推出现的时候，会显示有多少条new tweet，黄色的提示条，点击就可以查看了。这个时候鼠标点击这个黄色提示条的效果很炫，新的tweet就如同一个三棱镜一样翻滚上去，这里实在无法描述。然后如果鼠标放在某条tweet上一到两秒钟，就会自动在下面出现回复，转发，DM，收藏等按钮，如图：

其中点击share按钮，会再探出一个窗口，提示你可以通过email，facebook和Google Buzz分享！

初看一下，其实Twimbow跟国人常用的twitter客户端还是有很大不同的，比如这里可能更加突出list和关键词过滤的功能，而一般我个人在试用的时候，这些是比较少关注的。目前twimbow可以正常访问并不需要翻墙，但是只能通过验证方式登录。

如果大家也想体验twimbow，可以到官方提交email等待邀请，我大概不到一周时间就得到了。具体的地址是http://www.twimbow.com/ ，注意，点击那个火烈鸟的头部或者翅膀，也就是颜色最鲜艳的部分就可以提交email地址了，怎么样，赶紧试试吧！

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ramhost据说是一家一个人的公司，网上的评价都是蛮不错的，性能可靠，服务也不错，我选择的是他们的Micro方案，128内存，150G流量，对于我这样一个新手来说，一切都够用了。提醒一下，ramhost的VPS经常处于售罄状态，需要购买的朋友需要多多关注，或者给他发email提前通知你。最好的办法是在twitter上关注@ramhost，这样有最新的消息就最快知道了。

还有一个需要提醒的是，Ramhost采用的是openVZ虚拟化方案，如果安装VPN的话只能安装openVPN，对于一些手机用户可能不大方便。

其实这也是我第一次购买使用VPS，虽然以前也折腾过ubuntu什么的，都是在桌面，这次就把我的详细安装OpenSSH的详细过程写下来。我选择是debian5的系统，所以下面的过程也是针对debian5来进行的！

首先你需要一个可以登录SSH的客户端，这里推荐putty，免费并且是绿色免安装。打开putty以后如下图：

主机名称填写你的VPS地址，主要在你的ramhost控制面板中，有两个ip地址，一个VPS IP Address另外一个是Host Machine，这里你需要填写的是Host machine地址。然后端口填写22，连接类型选择SSH，然后点击打开就可以啦，这样可以看到下面的画面：

这样说明你已经连接上了。ramhost第一次获取root权限的方式比较特别，第一次登录的时候，你的账号和密码都是VZ，然后继续如上图提示让你输入一个ramcp的用户名和密码，这个就是在ramhost网站登录控制面板的账号面板，进去以后，就是root权限了。

为了更加好用，我首先安装了一个fish，方括号是我的注解，不用输入。

   1:  apt-get update

   2:  apt-get upgrade

   3:  apt-get install fish

fish是一个非常好用的shell，自带的就有命令补全等其他非常好用的功能，速度也比debian自带的bash快得多。不用怎么设置，就是一个非常好用的shell，推荐使用。

下面开始安装配置SSH，由于ramhost的vps非常干净，连基本的ssh服务都没有，这里我们选择安装openSSH

   1:  apt-get install openssh-server

这样，SSH就基本开启了。由于这台VPS是想让几个朋友利用SSH翻墙使用，所以我还需要新建一个用户群，让他们都可以访问。基本的命令如下

创建用户组

   1:  groupadd SSHProxy

创建用户

   1:  useradd -g SSHProxy -s /bin/bash -d /home/tunnel SSHProxylUser1

为该用户创建密码

   1:  passwd SSHProxylUser1

设置sftp权限

   1:  chmod 700 /usr/lib/openssh/sftp-server

在/etc/ssh/sshd_config中添加

   1:  Match Group SSHProxy

   2:  AllowTcpForwarding yes

   3:  ForceCommand sh /home/tunnel/tunnelproxyshell.sh

由于刚才新建用户的时候并不会自动新建用户目录，所以我们需要先新建一个用户目录

   1:  mkdir /home/tunnel

然后创建 tunnelproxyshell.sh文件

   1:  vim /home/tunnel/tunnelproxyshell.sh

内容如下

   1:  #!/bin/sh

   2:  echo ""

   3:  echo "  ****************************************************  "

   4:  echo "  * welcome to SSHProxyTunnel,press any key to exit. *  "

   5:  echo "  ****************************************************  "

   6:  echo ""

   7:  read x

   8:  exit

然后重启sshd

   1:  /etc/init.d/ssh restart

接下来如果还需要添加其他用户只需要如下命令

   1:  useradd -g SSHProxy -s /bin/bash -d /home/tunnel SSHProxylUser2

   2:  passwd SSHProxylUser2

这些动作只有一个目的，就是让这些proxy用户，即可以通过ssh连接vps，但是又无法获取其他权限。为了验证新创建的用户是否可以连接，可以用putty连接试试，这个时候需要注意的是，刚才我们第一次连接ssh使用的是Host machine地址，但是现在需要我们连接VPS IP Address，其实是这样的，Host machine address是这台vps所在服务器的网卡的IP，而这台服务器可能虚拟出来好几个vps，而那个VPS IP Address才是这个虚拟出来的vps的IP地址！切记！我第一次折腾好久无法连接，就是因为这个地方没有搞明白！

用你刚刚创建的用户，连接你的VPS IP Address地址，然后可以看到下面这个提示，就说明你成功了！

然后接下来如何使用SSH翻墙，这里就不介绍了，自己网上搜索下吧。

最后广告一下，如果需要SSH的可以留言，每月5块，基本满足你访问twitter，facebook等其他国外网站了！

本文基本参考了 http://blog.stevenwang.name/vps-opensshserver-104002.html 特此注明！

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大家又不是第一次上网，在当前这个节骨眼上，我又不是不知道那些图片会容易触发高压线，知道你嘀咕敏感，在嘀咕说什么的时候都知道要有所保留，毕竟，你仅仅是国内的一个微博，你不是twitter，当然你也不是foursquare！这些我不会不知道，你可不可以在删除我那个所谓“违规”的背景图片的时候给我一个小小的提醒？你可不可以在删除我那个所谓的“违规”背景图片的时候不要禁用我更换其他背景的功能？难道是我曾经有跟你们对着干的前科？还是故意想在这个时候捅你们一刀？

不说twitter，现在各大门户微博推出以后，除了一些老用户，嘀咕网你又做过什么，你又的得到了什么？论开放，你不及网易；论用户，你不及新浪；论黏人，你不及腾讯；论功能，你甚至不及后来的人间网！大家现在还都在嘀咕，只不过大家怀念当初嘀咕创建时候的那个氛围，以及在嘀咕上认识的一些老朋友，除了这些，你们觉得嘀咕还有什么可以让大家留念的？除了让你们的产品，网站以及服务人性化一点，你觉得你们还有什么出路？

不多说，就上今天我被删掉的那张背景图吧！

漏点了？色情了？还是猥琐了？还是淫荡了？还是都有？嘀咕能不能稍微放轻松一点，有一点点轻松的心态和幽默感？

不说了，烦求人。BTW貌似新主题的字体有点小，我改！

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首先提示：MetroTwit安装需要在windows系统，并且需要安装.NET Framework 4.0，该客户端应该还在开发阶段，目前还不提供自定义api功能，也不可以设置代理，所以只能开启VPN全局代理才可以正常使用，在此说明！

先来个整体的截图，这个基本没有经过任何设置，界面，颜色，字体，布局都很舒服！

默认是三栏，当然你也可以通过点击下面哪个加号新增：

鼠标放在某人头像，就会有三个图标，分别是@，RT，和DM如下，目前好像还没有官方RT：

并且在主界面每一栏最上方有一题数字提示，提示你有多少未读，如果未读太多，你可以鼠标放在哪个数字的方面，然后右键，会有一些更多的操作：

然后如果你是windows7，在任务栏上，也会显示你现在有多少未读tweet，如此：

嗯，最后那个截图下来竟然有锯齿…

并且如果有新的推的时候，会在电脑右下角探出一个提示：

其实这款twitter客户端，虽然是以软件的形式，其实本质上还是一款web客户端。目前主要的特色在于界面非常友好，但是在一些针对中国用户的功能上还有欠缺，比如自定义api还有代理设置等等。希望以后能有所改善。

这篇文章算是比较简单，主要是在界面上有个介绍，并不是深入的评测，感兴趣的朋友可以自己试试。

我只是觉得，这款twitter客户端跟windows7配合起来实在是很棒！BTW：Snagit 10相当相当好用！比Snagit9还要好用！爽死了！

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今天倒不是具体介绍mIQ这个玩意，而是想讲述一下我为了下载安装mIQ的手机程序让我折腾了多久！

显示用黑莓自带浏览器访问m.miqlive.com下载，一个不到500K的文件下载了N次都失败，每次都还不到50%，我还以为自己是移动的卡，移动起来才比较好用，还跑到房间外面移动了好一阵子，也是失败告终。

没办法，只能用电脑找出jad地址，用电脑OTA下载了，我用firefox使用了一个User Agent Switcher扩展，使得firefox伪装成黑莓浏览器访问m.miqlive.com，终于找到mIQ的jad地址为：

http://m.miqlive.com/clients/bb-4.2.1/1.3.0.14749/mIQ.jad

此firefox拓展到底有什么作用以及如何使用，可以查看我这篇文章：终于可以让嘀咕发图了

找到jad地址以后应该就好办了，在电脑上使用OTAloader应该就可以下载整个cod文件包了，结果出现一下情况：

可以看出OTAloader软件已经通过jad文件找出了cod文件的名称列表，但是却无法正常下载，刚开始我以为是这个软件的问题，我又试了用BerryBox，就更离谱了，使用它的ota下载功能直接提示：

彻底无语！！！在我百般无奈的情况下，不得不想办法，看来逼我出绝招了，人肉下载！

我文本编辑软件打开jad文件，我用的是vim，可以看到一下信息：

可以发现其实这个mIQ软件一共只有4个cod文件，分别是mIQ.cod、mIQ-1.cod、mIQ-2.cod、mIQ-3.cod、mIQ47.cod，然后一般情况下，cod文件跟jad文件都是在同一个文件目录下，于是现在既然有了jad文件的地址，就可以找到cod文件的地址，分别将刚才那个恶jad文件地址修改为

http://m.miqlive.com/clients/bb-4.2.1/1.3.0.14749/mIQ.cod …直到mIQ47.cod，这样在你电脑上应该就有一个mIQ.jad文件和四个cod文件，这个时候就好办了，不管是用软件先生成alx文件用DM安装也好，还是直接用cod安装器也好，就很方便了。

到底这个mIQ可以同步哪些东西呢？这里只先截一个小图展示下：

看到么，联系人，日历，短信，通话记录，甚至包括手机存储卡的照片和视频都可以同步！从某种角度上说，比google sync还要厉害，大家可以试试！

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团购的运营模式

网站由校内人人网、饭否等网站的创始人王兴于2010年1 月建立，2010 年3月4日正式上线，获得天使投资150万美元的投资。目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近三十人，由研发部门、运营部门与市场拓展部门组成。[参见wiki 美团网条目]

同样参见wiki对美团网的介绍：

1. 每个工作日，美团网将推出一款超低折扣的本地精品消费，来自包括但不限于餐饮、娱乐等服务性行业的精选特色商家。发布每日团购后，美团网会通过电子邮件、RSS、微博客等多种方式推送团购信息给订阅用户；
2. 用户进入美团主页并点击购买按钮即可对感兴趣的今日团购商品下单，按照提示进行付款即可。美团网目前支持支付宝以及网银在线多种付款方式，也提供用户充值服务。一般团购的截止时间是当晚24点，部分团购商品有数量上限；

可以看出，美团网有这样几个特点：

1. 立足本地。主要提供本地化的产品或者服务消费。
2. 限时消费。一般是以天为单位，每天推出一款产品或者服务优惠信息。
3. 生活消费。所推出的优惠不仅仅是实实在在的产品，更多的是一些本地生活消费。比如餐饮，娱乐等行业。

从一开始，作为一家互联网企业，此种经营模式就解决了以下几个问题：

1. 盈利模式。由于是推介产品或者服务促成消费，就从一开始就拥有赢利的能力。不管是直接销售产品获得差价，还是联系其他商家获得广告推广费用也好，都都可以在短时间获得赢利的能力。这跟其他的Web2.0网站是不同的，其他网站往往开始都是大量烧钱然后抢占客户，然后吸引风投，基本都是这样的模式。
2. 快速复制。因为团购网基本是以本地消费群体是目标市场。如果在一个地区获得成功，可以立马快速复制到其他地区，可复制性是一个成功的盈利模式的很重要的一个要素。
3. 持续关注。由于团购网每天一次的特点，可以大大提高用户的粘性，每天都会登陆网站看看有没有自己感兴趣的优惠信息，持续关注。而不像其他一些网站可能刚推出的时候大家都很关注很有热情，然后过一段时间关注度就大量下降。类似XX农场，停车位游戏等等。
4. 运营成本。跟其他普通消费平台相比，比如国内B2C的京东或者当当，还是其他C2C如淘宝店铺。团购网不需要考虑物流成本和仓储成本。因为都是基于本地消费服务，并且大多数推销的是服务而不是产品本身，比如餐饮优惠，娱乐优惠，这些都没有库存和物流因素。顶多这次团购不成功取消而已。

不过正如Groupon玩的不是团购，是广告这篇文章指出，团购网站的最实质的内容其实是一个广告平台。每天上万的点击量，消费群体又集中，都是本地消费者，提供的优惠大多数是服务而不是实体商品，有效期还仅仅只有一天，这不是最好的广告是什么？如果我是当地的某个商家，联系这些团购网做一天的广告，这比其他广告媒体效果要好得多。所以我觉得，团购网最大的营收来源不是佣金，而是其他商家的广告费。如果一家团购网经营的还不错，每天那么多商家想预定一天的促销信息发放，估计并不是一件容易的事情，由此产生的稀缺性就造成了他的经济价值。这其实跟百度的竞价排名都是一样的。比如快中秋了，有好几家出售月饼的商家都找到美团网，那肯定是谁出家更高就登陆谁的促销信息吧。

所以我觉得，团购网站并不是一个销售平台，而是一个广告媒体！

限时购的运营模式

接下来，我跟大家分析的是另外一种网站运营模式，跟团购有些类似但又不尽相同，我暂且称之为“限时购”，分析案例目标网站是 人人购

打开人人购的网站，title上副标题：人人网购，每天第一个惊喜。乍一看，貌似这个网站跟美团网或者其团购网站差不多，都是在某一个时间优惠销售一种产品，然后产品下架以后就不能继续下订单。其实，人人购跟美团网还是有很大不同，具体表现在：

1. 大多销售的是实体的产品。不管是电子产品还是一些手工艺品，人人购都是以销售产品为主，而不是推介服务。
2. 限定的时间不固定。美团网是以每天为单位，但是人人购，不是，有些产品是几个小时，有些产品甚至只有十几分钟，并不固定。
3. 不局限在本地销售。美团网基本是以本地为单位。尤其是目前主要是北京，上海等主要城市为主。人人购的销售对象是全国，没有地区限制。

这些特点注定人人购分美团网不同，不是一个广告媒体，而是一个实实在在的B2C网站，只不过销售方式更加创新。跟美团网不同，人人购的赢利方式不是依靠其他厂商的广告佣金，而是获取产品的差价。由于人人购已经成功运营多年，使得他的产品的销量基本由一个大致的模型，每种产品大概可以销售多少是可以预计的，并且量还不小，这样人人购在跟供应商谈判的时候可以拿到相对优惠的价格，从此可以获取差价。由此就决定了如其他B2C网站一样，需要有自己独立的供销体系，包括采购，库存，销售，同时这个过程也会产生很多费用比如损耗，货物积压等等。所以人人购一般会在周末由一个大倾销，会把本周之前每次销售剩下的产品再一次低价销售，清理库存。

两种模式的思考

两种模式都有他们的优缺点，两种网站的技术要求都不是很高，搭建都很容易。美团网由于更像一个广告媒体，所以运营成本相对会更加低，不需要设计产品的采购和库存环节。但是由于门槛低，潜在的竞争者也相当多，现在美团网基本是在北京和上海，所以对其他城市尤其是二线城市，就涌现了很多本地的团购网站，这对美团网进入这些区域市场是一个不小的挑战。

而人人购的好处在于是一家完成的贸易型企业，从采购到销售所有的控制权都在自己手里。当然相比团购网同时也增加了不少运营成本。它的好处在于是实实在在的产品销售，对国内一些想从事B2C的中小企业是一个可以尝试的方向。不过由于互联网的特点和网购的习惯，一般可能局限在消费型产品比较多，产品首先要直观，专业性较低，同时有没有太多售后的压力。比如你不可能去销售电脑主板或者显卡，因为需要售后，需要保修就不行了。

但是作为我个人考虑，人人购的模式更加值得考虑。毕竟不是每个企业都想搭建自己的广告平台，而人人购是从产品到用户的一整套流程非常适合国内一些产品有特色，价格优势的企业去推广。但是这两种模式都有一种很现实的难题在于：目前国内懂得互联网的人才实在太少了，如何通过互联网去推广？很多企业在刚开始的时候就是典型的又想马儿跑又不想马儿吃草的心态，很少或者很难下决心去主动做推广，这个首先是因为电子商务或者网络推广的不可预知性造成的。如果作为一个项目负责人，如何用最少的钱获得最大的推广效果，我想现在的很多SNS网站是一个方向。可是，现在真正投入研究这些微博SNS网站同时又有心得人才并不多。

BTW：题外话一句，其实推广无处不在。比如我刚才WIKI搜索美团网就有条目，但是人人购就没有，如果在wiki或者百度百科又一个跟自己产品或者企业相关的条目，这个不就是最好的软文么？

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目前的很多twiter for wordpress 的作用都是利用种种方法将自己的twitter update可以展示在wordpress博客里，这个并不是难题，我想要的一种是可以直接利用twitter作为wordpress评论的插件，却一直没有找到。

总体来说，就是一款wordpress和twitter高度结合的插件。大致的功能如下：

• 当然前提是可以直接用读者的twitter ID登录，这里是否需要用户名和密码完整登录倒不一定需要，起码可以提供一个twitter ID的识别链接，可以让这条评论跟该Twitter ID联系起来。
• 在wordpress的所有评论都自动推送到twitter，比如读者在WP的一篇文章用twitter帐号提交了一条评论，这个插件就自动把这个插件推送到我的twitter timeline的mentions界面里，大致的格式如：

@nonozone {评论内容}+{文章地址}

• 如果我通过自己的twitter帐号发送了这篇文章的更新地址，有人回复的时候，该插件又能直接把别人对包含这篇文章链接的推的回复内容推送到我的WP文章页面。也就是，加入我刚才写了一篇文章，加入文章地址是{wp原文地址}，然后我在推特上发布了这样一条消息：nonozone：刚刚发布了一篇新文章，{文章标题}+{wp原文地址}，加入有人针对我这条tweet有了mentions包括@和RT，那这个插件就自动把人家@和RT的内容推送到我这篇文章的评论里面。格式大概如下：

{他人的twitter帐号}：评论内容  from twitter

或者

{他人的twitter帐号}：评论内容 RT：nonozone：刚刚发布了一篇新文章，{文章标题}+{wp原文地址} from twitter

• 由于国内优越的互联网环境，需要能够支持自定义api的功能！

可惜找了一个晚上，都没有找到类似的插件，虽然自己不会PHP，也不会开发，但是能够感觉到这样一款插件还是有难度的。其实大概的模式就跟img.ly回复的形式差不多。由于国内优越的互联网环境，再加上twitter目前都采用了oauth验证方法，不可能要求人家为了回复你一条信息还去翻墙验证一次，所以可能还是会利用rss推送的原理。这里可能就会存在很的判断问题，如何判断该ID的某条推是针对此篇文章的评论呢？这个是我自己猜想而已。

现在就开始恨自己不懂技术了，不知道有没有推友或者wper知道类似的插件，还望提醒，如果有哪位大哥能够开发一款这样的插件那就更赞了！

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第一个就是2010南非世界杯的直播表：

这个我就不多做介绍了，下载地址：

http://www.box.net/shared/0zoy41r0l3

另外一个是2010南非世界杯的赛程表：

这个做的还是相当精美的，并且只需要输入每场比赛的比分，会自动计算出得失球，净胜球和积分，输入小组排名，自动出现淘汰赛阶段的对阵情况，直至产生冠军！

下载地址：

http://www.box.net/shared/sbc0q5kgdo

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上次统计的时候我每个月发发推最多才1500tweet，现在最高甚至都超过3000推了，天哪，我是怎么发出来的啊！难怪有人当面向我抗议说我话痨了。唯一庆幸的是，我的生活习惯一直很好，基本都是晚睡早起精神好，貌似每个时刻都那么多话，我怎么就那么多话啊我！

那啥，在我的排名榜中，果然@cytode姐姐依然一枝独秀，当然也出现了好多新面孔。还有就是我几乎大半年没有使用itweet了，结果还是占据头名，可见以前对itweet是多么中意。现在多了mixero，socialscope和ubertwitter，手机推动很频繁。貌似还不到一个月，半个月左右吧，蝶恋花这个api竟然也可以排上名次了。

介于此种状况，我一定要痛定思痛！大家要忍受啊！

围观地址：http://tweetstats.com/graphs/nonozone

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twip是搭建twitter proxy api的一个小程序，特点是比较方便，基本上传一下就搞定了。地址：

http://code.google.com/p/twip/

下载那个twip-3.1.1.tar.bz2解压就可以了。

前提条件：需要有一个国外空间，收费空间或者你找一些免费空间都可以，这个问题本文也不讨论。

第一步，申请twitter api

首先登录 http://dev.twitter.com/ ，点击Register an app，然后就看到下面这个表格。

tips：

Application name：你的api名称，这个以后可以修改，主要不跟其他api重名就可以了。并且以后用该api也会显示你的推来自于哪里。比如我的叫蝶恋花，我发推就会有一个 from 蝶恋花

Description：描述随便写。

Application Website：你的api应用地址。这里我建议你用一个不相干的地址，不然可能会导致你的api地址泄露，所以我把党国的网站用上了。

Organization:随便填写

Application type：选择Browser

Callback URL：如果你的主域名是xxx.com ，然后把下面有一个twip子目录，那这里可以填写成http://xxx.com/twip/callback.php。因为我这里把twip目录直接修改为api了。所以我的地址就是http://xxx.com/api/callback.php。自己可以根据情况填写。

Default access type：选择read&writer

然后保存就可以了！

第二部，设置twip

首先将刚才解压出来的twip文件夹里面的所有文件上传到你的国外服务器。记得目录要跟你刚才那个callback ur的结构一致。

打开编辑oauth_config.php文件，如下：

这个时候需要在你twip目录下新建一个oauth的文件见，并且设置权限为777，然后在第一项OAUTH_DIR的就照我这么填写，然后下面的两项consumer_key和consumer_secret，把你刚才申请twitter api获得的key分别填写过来。Oauth_callback，也是把你申请api的那个callback地址抄过来。最后一项secure_key可以保持不变。然后保存上传。

如果你的twip不是放在根目录，而是子目录。还有一个地方修改。

在index.php文件里，有一行：

$options['webroot'] = ‘/twip’;    //set this option to ‘/’ if you are using host root

这里的需要把/twip 这个替换成自己的实际目录结构。比如如果你把twip文件夹放在网站跟目录，那你按照我这样填写就对了。如果是你把twip的文件（注意不是文件夹，这里好纠结）放在根目录下一个名叫api 的目录里，这里就应该填写/api ，注意引号不要忘记了。不知道这里说明白了没有。如果这里没有弄好，你的api打开没问题，也可以通过验证，但是会最终出错！保存上传！

到了这里，你的api基本就可以使用了！在浏览器输入你的api地址，比如xxx.com/twip ，应该就可以看到一个验证界面。注意这里需要你翻墙一次，以便通过验证，因为以前的twitterapi很多都是明文传送帐号密码，不够安全，所以新的api政策都是采用验证的方式。不用担心，以后使用就不需要这个验证过程了！

还有一个额外提醒的是：有一个home.inc文件，你可以修改一下，这里是你api页面的介绍文字，可以稍微修改一下，不至于让你的api在搜索引擎那里过于高调。

写着写着，感觉逻辑性不够了，如果不懂的，请留言提问。

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只要做过几年外贸的都应该知道，现在外贸已经不像5年前，甚至跟三年前都大所不同。尤其是这几年全球范围内的经济危机，更是对整个外贸出口打击很大。10年前，可能你的一封传真就可以获得一个订单，五六年前你可能通过几通电话沟通就可能获得一个订单，而现在的外贸沟通，绝大多数都是通过电子邮件，辅助电话等等其他一些方法。

基本上想要在国外市场上有所斩获，通过平台推广几乎是一个不得不做的一个工作。也有些企业可能通过自己的SEO也好，自己建网站也好，也获得不错的效果，不过这种情况基本上采用的是B2C甚至C2C的模式，但是在B2B领域，还是需要一些平台推广才能获得更好的效果。目前的一些专业B2B平台主要就是Globalsources、Alibaba、MadeInChina等等，国内主要这三家使用范围和效果相对会好一些。但是这里存在一个问题就是，目前的海外交易（其实是绝大多数交易）都基本上处于一个买方市场的状况，买家少，卖家多，供大于求。这样就使得不管哪个B2B平台在对卖家进行各种限制和收费的时候，对买家的要求并不是很严格，所以买家完全可以采取群发的方式批量的对一些供应商发送询盘。这样就导致了一个什么样的结果呢？可以说，很多国内供应商每天会收到很多的查询，但是其中基本上80%的查询都是垃圾查询，要么就是没有具体的采购需求，仅仅是收集资料，要么就是发送给其他客户的询盘转发到自己的邮箱，要么就是虽然发送了询盘但是内容语焉不详，比如仅仅让你提供一个产品价格表，还有就是系统自动匹配，看似对一堆产品感兴趣，其实都是随意点击，没有明确采购目标等等。

那么遇到这些情况，又应该怎么处理呢？毕竟使用这些平台公司都花费了大量的人力物力，收到这些询盘作为外贸业务员你又不可能不理不睬，虽然知道很多回复都没有用，但是这个工作你依然需要做，那如何才可以用一种比较优雅的方式，让自己的工作事半功倍呢？

这里首先需要思考这样几个问题：买家每天都会收到成百的供应商的回复询盘，自己如何能够脱颖而出？自己面对的专业B2B买家，这类买家有会关注哪些问题？如果买家让我提供价格表，是应该提供还是不提供呢？如何在邮件尤其是第一封邮件突出自己公司和产品的独特卖点？等等之类的问题。所做的工作只有一个目的：在第一时间让自己跟其他供应商区别开来，提高自己在买家心目中的印象，以获得后续的持续沟通机会！

下面我就直接以一家客户的实际案例跟大家分享，在跟客户的邮件沟通过程中，到底有哪些工作可以做。

上图就是这家公司在回复买家询盘时候的邮件模板（有些相关信息模糊化处理了）。如果你是一个买家，你收到这样一封回复邮件，你会有什么感觉？在众多的纯文本形式的邮件里有这样一封设计精美，专业，有特色的邮件，你会不会稍微多花几秒钟去查看呢？

这封邮件不仅包含这家企业的整体形象风格，包括LOGO，企业形象与产品系列都紧紧包含在一起，买家不仅看到的是单纯的产品信息，也从一个侧面了解这家公司的特点。然后右上有个特别造型的图片，点击就直达公司企业网站，这样等于就又为自己获得一个额外曝光的机会，而不是简单的在联系方式上附上自己的网站地址，说不定一个买家在一次误点击当中就直接进入公司网站，如果这个时候这家企业的网站也跟邮件模板风格一致，这样一个专业富有鲜明特色的企业形象就出来了。然后在邮件正文下部，是一些公司新产品或者是主推产品的相关资料，包括图片，参数等等，都很齐全，也许买家对你这家供应商并不是很感兴趣，但是也许看到这家公司的某个新产品还不错，就多了一个进一步沟通的机会。同时在邮件的最后的联系方式里，还提供了一个电子目录的下载地址链接。如果买家能够下载你的电子目录，你是不是又获得一个不错的展示机会呢？

广告也好，推广也好，所做的工作本质上并不是直接获得订单，而是获得更多的曝光机会！

这些是从总体的形象上分析这家客户的邮件，这样一封邮件并不包含任何附件，并且邮件大小严格控制在50K一下，只要买家网络正常，这封邮件就可以完全展现出来，也不会被误认为是垃圾邮件。传统的邮件回复，要么是提供产品附件，要么好一点的就是excel或者PDF的电子目录，都是需要以附件的形式存在，并且大小基本在1~2M，哪个方式更好，你觉得呢？

然后接下来我们再一步一步分析他的正文结构：

Dear Sir/Madam,

Founded in May 1997, XXX Co.,Ltd. is a professional manufacturer and exporter specialized in bags, shoes and handicrafts. For bags industry, we have many different styles for your selection, such as beach bags, shopping bags, fashion bags, tote bags, sports bags, travel bags, etc., which are most popular and welcome in Europe, USA and North America.

第一段，表明自己的身份，我们是某某公司，成立时间，工贸结合，专业特色在包袋这一块，并且透漏了自己的产品线，然后最后是自己的主要出口市场。并且对自己的主要产品类型的文字描述进行了加粗，醒目提示。

Our self-invested factory XXX Co., Ltd. is also located in Xiamen,covering 4,000 square meters including one screen-printing workshop. There are more than 120 skillful and diligent workers, and our monthly capacity is about 100,000pcs of bags. We own one powerful R&D team devoted to new and fashion designs and styles. In the meantime, we have strict QC management to ensure the high qualityof products.

第二段，指出自己有一个工厂，然后工厂面积多少，有包含一个什么车间，这里很重要的一点就是，明确表明自己有多少工人，还有就是一个出货量的多少。这里其实很关键，以为很多B2B买家都相当专业，知道你的工人数量，以及设备，基本就可以估算出你这家公司的生产能力甚至生产成本。如果能够注明这120工人当中的工作年限就更好了。曾经有一个买家到一家客户验厂，就提出一个问题，该工厂有多少工人，工作一年以上的工人有多少，工作3年以上的工人又有多少，通过这些问题买家就可以知道你这家工厂的供货能力是否稳定，产品质量是否可靠等等问题。然后这一段还提出了自己有强大的研发能力，以及严格QC流程。这样也向买家透漏了自己是一家正规完善的公司！

Material options include canvas, nylon, PVC and polyester. MOQ is 500pcs/per item/per color,and customer’s special designs are welcome. Moreover, we set up an overseas trading company –XXX USA Inc. to promote American market and provide sales service.

第三段，指出自己可以提供哪些材质，颜色，甚至更多自定义的要求。这里我们可以看出，这家客户在描述一些事情的时候，非常注意数字的应用！比如多少工人，工厂面积，交货期，出货量，可能提供的颜色，材质，等等，都是明确的数字，基本没有模拟两可的情况！给客户展示的形象非常具体有效！并且这里提出自己在美国还有家公司，可以为美国市场提供更多的服务！

Every year, we join in different Fairs held in home and abroad, e.g. Canton Fair, GDS and WSA. Besides, ODM/OEM orders are also a large part of business that we have been doing. We accept payment either by L/C or T/T, and normal delivery time is 45-60 days after order confirmation and receipt of deposit depending upon the availability of materials.

第四段，提出自己每年参加的展会，提供ODM/OEM服务，然后提供的付款方式了L/C和T/T都可以，以及正常的交货期！

To learn more about why we’re the right choice for you, email to us right now for our best and more efficient services.

最后一句，表示，亲爱的买家，如果你想知道为什么我是你的最佳选择，请跟我们联系云云。

完整的邮件分析就基本完成了。从这封邮件买家可以获得足够多的消息。之前我就问到，一个专业B2B买家到底会关注哪些问题呢？跟普通的消费者不同，专业的B2B买家不仅关注你的产品的比如价格，质量，规格等等，他对你公司的实力更加关注，因为买家在选择一个全新供应商的时候需要进行相当多的考核，以保证这家供应商能够符合自己的要求快速稳定持续的供货。所以，他需要了解你的产能（工厂大小，工人数量），交货期（设计团队，工人数量和熟练程度），产品质量稳定性（工人熟练程度，QC流程），自定义设计（设计团队，可以提供的材质范围和颜色范围），沟通能力（外贸团队的经验），售后服务能力（是否有服务其他大客户的经验，在当地市场有没有office）等等，如果你能在第一封邮件就能把这些问题明确，清晰，有效的告诉买家，是不是能够减少后续沟通的障碍？

很多买家的查询都是群发的或者没有强烈目的询盘，如果我们能利用这种专门的，设计精美的，特点突出，含义丰富的邮件通过一种模板的形式发送给相关买家，是不是能够减少我们外贸人员的工作量呢？如果经过这样一封回复以后，买家有持续沟通，是不是这个买家的购买意愿和目的性更加强烈？如果这个时候我们再采取一对一的买卖沟通，我们的工作是不是更加有效？

当然这些仅仅是我的一些个人见解，当然还有其他的方法，我这里就不一一点明了。我也希望自己能够抛砖引玉，希望有朋友更好的方法，能够告诉我，谢谢。

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到底哪些地方改版呢？待我下面一一分说。首先就是开放了web浏览器上传图片的功能，如下图：

以前由于嘀咕声称要做实时分享平台，所以一直无法通过web浏览器上传图片，后来甚至将手机浏览器上传图片功能也关闭了，只能通过手机客户端和彩信上传图片。可是面对现在几大微博尤其是四大门户类微博来势汹汹争夺客户，也不得不妥协了。

最新的嘀咕不仅可以上传图片，还可以方面的添加链接，音乐地址等等，同时也更加凸显了频道的功能，从这个角度，这次修改还是很舒服的。但是需要注意到是，如果是通过web浏览器上传图片是无法直接预览的而是提供一个链接地址如下：

需要点击链接才可以查看图片。但是如果是手机客户端上传或者彩信发布的图片是可以直接预览的，这个是区别对待的，这样，虽然不是很方面，不过已经很大进步了。

还有一个部分就是右下角的提示工具栏：

单纯从设计上，现有的图标更加心目，也更加美观，同时这里的频道功能也进一步加强，可以方便的在这里进入你参加的任何频道：

只是那啥，如果该频道有新的话题，这里会一直闪一直闪一直闪，闪的你心慌慌意乱乱，还好可以通过下面的设置按钮取消掉。

还有一个比较方便的就是，当你在回复某人会话的时候，回复窗口下面会自动显示你们以前的相关会话，如图：

这样你就不必因为忘记跟对方说了什么而去点击那个相关对话了，这一点尤其方便！还有点击右侧那个小三角可以弹出该用户最新的更新，很方便！

好吧，我所知道的更新大概就是如此，可能还有其他方面我没有注意还希望知道的朋友告诉我，我更加希望嘀咕道整个团队能够像以前那样，更加有激情有斗志的为广大嘀友提供更好的产品和服务！

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统计一下目前的国内有哪些微博呢？

首先是门户类：

新浪微博：http://t.sina.com.cn/

网易微博：http://t.163.com/

搜狐微博：http://t.sohu.com/

腾讯微博：http://t.qq.com/

凤凰微博：http://t.ifeng.com/

当然可能还有人民网微博，我就不统计了。

还有社区类，并不是独立运作，而是作为社区的一个功能存在的有：

豆瓣广播（没有独立地址）

鲜果联播：http://bo.xianguo.com/home

还有什么？我一时想不起来，但是目前在校内，开心网状态发布其实也是微博的形式，还加上康盛的UCenter Home也包括这个功能，我就不多说了。

独立的微博：

饭否：http://fanfou.com （饭否已死，没事烧纸）

嘀咕：http://digu.com/home

做啥：http://www.zuosa.com

叽歪：http://jiwai.de/

人间：http://renjian.com/home

Follow5：http://www.follow5.com

…

也许还有，我就不一一列举了，大同小异。

你都用过哪些微博？你每天登陆几次？你经常上去还是只是同步过去？你觉得哪个最有吸引力？好吧，我说说自己的情况。

就个人来演，我可能算得上是一个微博重度用户了，主战场在twitter，digu，plurk，这三个地方我是比较花时间的，我会认真处理每一个回复，我喜欢这三个微博的氛围，其中twitter可以给我最大的信息量，以及充分满足我随时随地的发布信息，因为有相应的黑莓客户端；嘀咕因为从一开始就认识了一帮朋友，已经产生一定的感情和依赖；plurk是我觉得最佳的微博，我从plurk认识了很多靠谱的朋友，那简直就是惺惺相惜，情不自禁，里面的朋友像亲人一般。

然后其他微博我一个一个点评。几大门户微博，除了对网易微博稍微有好感，经常登陆外，然后新浪微博也会上一些，其他几个几乎不登陆，甚至连同步都懒的同步，不好意思，本人对新浪首页那个页面实在无语+崩溃，黄色就算了，还一堆堆下划线，搜狐嘛，几乎没有上过。凤凰网？千万别把他跟凤凰卫视画一个等号，虽然现在凤凰卫视已经被阉割的差不多，但是还是有一定价值的，但是凤凰网呢？基本就是一个利用康盛的平台搭建的一个垃圾站而已，么有自己的独立观点，也就是什么人民网环球网的copy，并且体验超级差，从一个链接点到另外一个链接结果发现内容完全一样，纯粹为了提高PV。腾讯微博，由于本人的ID nonozone 莫名其妙的被系统保留而无法使用，让我很郁闷，懒的搭理他了。

接下来的豆瓣广播和鲜果联播不说，特征不够鲜明，辅助作用，跟校内和开心网里的状态类似，影响力不够。

接下来就是独立微博了，饭否我就不多说了，叽歪最近在干嘛？你登陆他的主页会发现：人生原本就是减法，见一面少一面的。须知缘分都是上天给的，要收回的时候，连一分一刻都不会多等…已经撑不下去了，开始打温情牌，上演最后一次的疯狂。人间网，其实在功能和页面都是挺不错的，可是由于入行太晚，以及对其他微博的同步采取限制措施，我对他也爱莫能助，偶尔上一下，现在不正在举办用积分抽奖或者ipad大礼么，开始赚取眼球拉动用户了。Follow5，仅以同步工具而已，几乎不去看。最后就是嘀咕了，我对他也算是爱恨有加了，那可真是爱之深所以恨之切啊！后面再说。

目前国内红红火火的网络环境从未有过，到处都是敏感词，网上想找一个胡萝卜都不行，稍微冲动一下，发了一条微博，然后几乎在瞬间就有提示，尊敬的用户，由于你在XX时刻发布的信息不符合互联网管理规范已经被删除云云。新浪更是小气得半死，你在新浪微博谈论网易微博比如发送网易微博邀请码都会被删除，而腾讯微博更是在每条微博后面都有一个“举报”的按钮！嘀咕也是一样，动不动就，你的言论违反XXX之类无法发送！这还是网络么，这简直就是在大街上看到美女，都要时刻提醒自己，千万不要勃起一样！

为什么把门户类微博和独立微博要分开呢？因为这里有一个很大的问题，就是他们的生存问题也就是盈利模式的问题！门户类微博就很简单，由于仅仅是挂靠一个大集团下面，盈利往往不是他们考虑到首要问题，最关键的是如何拉动用户，创造人气。可是独立微博就不习惯了，他们需要吃饭，必须要清晰可发展的盈利模式。

国内的web2.0网站大概有几条出路：关门大吉，吸引风投以后转手，直接卖掉，当然也有成功案例比如豆瓣，几乎是国内web2.0的一个标杆！饭否我就不多说了，不管你用户有多么庞大，受众如何广泛，一个字关！叽歪的，可能也是在这种被捆绑着还没饭吃的情况下熬不下去了；做啥，我也不知道他们现在在做啥，人间网现在也是估计在小心翼翼的摸着石头过河。好吧，目前国内微博运营的稍微好一点的就是嘀咕了，可是嘀咕又如何呢，让我慢慢说，如果带着情绪，大家也见谅，谁让我对人家感情这么深厚呢。

几乎从那一次嘀咕被关闭以后，貌似嘀咕就陷入一个不死不活的境地，一方面，技术长久不更新，多少bug提交以后都没人理，二是为了所谓标榜的实时分享，关闭了手机浏览器上传图片的功能，手机浏览器上传图片也不可以，你起码也给我开发一个黑莓手机客户端啊。现在几乎所有的拓展使用都是嘀咕创立之初就有了，那一个博客同步应用嘀嗒，不小心死过去就再也没有回来过。我就怀疑，现在除了一堆嘀咕员工不断审查删帖拉赞助，其他都在干嘛呢？

这些都是次要的，是表面的，更重要的是貌似嘀咕并没有一个清晰持续的盈利模式吧，不过可能有我不知道罢了。一个微博可能存在的盈利方法有出卖用户数据比如用户构成和用户习惯等；合作方式，比如嘀咕跟湖南卫视的合作，还有就是一些推广模式，比如一些不出名的明星可能利用嘀咕这个平台展开互动，这里面估计也有利可图，还有就是弹窗广告，这个嘀咕又没有没有试过。总之，这些方法也许有用，但是在国内的互联网环境下，尤其是在当下各大门户纷纷开微博之后，嘀咕的优势又在哪里？仅仅在一群死忠的老用户这里？嘀咕跟珍爱网的关系密切，可是貌似并没有很好的契合，不可能指望嘀咕作为珍爱网的交流平台吧，这样嘀咕不是迟早跟劲舞团一样，变成一夜情的菜市场？

没有前景，一个没有愿景的企业那几乎是肯定要失败的。嘀咕已经撑了这么久了，不知道还会撑多久，我估计现在嘀咕的老大就只能对着下面的员工说，大家不要慌，面包会有的，牛奶也会有的，我们现在正在跟XX机构进行第几轮的融资谈判，或者我们现在的用户数量庞大，忠诚度也够好，前景一片光明。只要大家再坚持2年不一年甚至只要半年，我们就可以立马翻盘，到时候就你好我好大家好了，所以再等等，坚持就是胜利！

以前嘀咕的老大李松还不时露脸几次，不时还有一些桃色事件让大家眼球顿时充血，可是现在呢，你登录嘀咕还有什么理由？也许仅仅是因为习惯。用户可以根据习惯长久关注一个网站，但是网站主你能根据习惯这样看着办嘛？你的员工要吃饭，要成长，要有斗志，你不折腾个啥出来最后大家都会鸟兽散！可是这真的不是我所想看到的！其实吧，嘀咕坐拥这么大的用户量，大量活跃有效积极的用户群，有很多方面都可以尝试，起码我心里就有几个不成熟的想法。现在嘀咕已经微博不博了，你看看在嘀咕上传播一则消息的深度和广度有多少？超级有限！与其做不成twitter，那就干脆不要做中国的twitter！不是不可以，你们想过么？估计现在你们都忙着审核帖子吧，没有创业初期那种激情和兴奋，如何会有好点子出来？

好了，国内的互联网环境就这样半死不活，今天很兴奋的听到Dropbox也被和谐的消息是在是悲喜交集，这一刻中国网民的幸福指数进一步提高，再也不会受到国外反动势力的挑拨离间了，现在是不是应该继续反对资产阶级自由化和资本主义的和平演变以及渗透呢？

中国就是这个德行，兴，百姓苦，亡，百姓苦！

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这个插件就更加简单了，几乎没有什么好介绍的，安装激活，就可以使用了。然后在评论的下面会自动出现这样一个验证码的提示：

具体下载地址可以到作者主页：http://www.walleve.com/archives/725

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当时的辞职，其实有个人和公司的原因。在公司层面，由于我负责的业务是所在地区的电子行业，不过该地区电子行业并不是很发达，市场有限，再加上之前有一位老同事已经在这个市场耕耘的很好，所以我的空间有限。虽然当时主管也推荐我可以尝试一下其他行业，但是由于种种原因比如行业特点还有人情等等我都没有去考虑。在工作两年之后我自认为已经学到了想要的东西，所以就考虑辞职了。而在个人方面，当时有一家企业本来是希望我过去协助他发展国内的B2C业务，因为自己对电子商务一直都很感兴趣，并且一直在考虑和摸索，所以很希望这次机会能把握住，虽然最后由于种种原因并没有成形。

现在回到原点，我在重新找工作的时候也同样碰到很多问题，我就在考虑环球资源到底带给了我哪些东西，又有哪些方面给我目前的工作带来了困扰呢？

首先，环球资源的工作经历带给我非常多的东西，受益匪浅。

1外资企业的工作背景。并不是说外资就多么多么NB，也不是说国内企业就不好，但是事实就是摆在那里，绝大多数外资企业在企业文化，公司制度，个人成长方面都要远远优于国内企业。很多国内企业还在摸索“人治”的时候，外资基本都是靠“法治”也就是所有问题都是按制度办事，原则性非常强，这也让我在以后做事情变得更加严谨，而不是随意。

2高效的工作态度和方法。环球资源的压力很大，需要每天面对不同的客户，解决不同的问题，需要不断开发新客户，维护老客户等等，如何处理紧急不重要和重要不紧急事情之间的关系，碰到一些棘手的问题要怎么去考虑，怎么去解决。在很多时候，我觉得环球资源还是比较符合一个“学习型组织”的特点的，不管是管理层还是下面的同事，都尽量学会如何用系统思考的方法去考虑和解决问题。

3专业的销售培训。环球资源内部的销售培训真的非常强大，整个一个顾问式的销售架构非常清晰，使得我在离职以后，或者跟其他客户朋友沟通的时候也感觉很有用。不管是对朋友，还是对陌生人，不管是日常生活中如何跟人沟通，包括我后面的参加其他公司的面试过程，感觉都是得心应手。

4专业的行业知识。毕竟在公司工作了两年多，尤其接触都是出口型企业，工厂也好，外贸公司也好，对于目前外贸公司遇到的问题和困难都非常清楚，对各种推广的方法，模式和效果也算是有了比较清晰的认识吧。

可能还有其他内容，暂时就这么多了。

但是在环球资源的工作经历也给我以后的工作带来很多的困扰，主要表现在：

1环球资源的工作太单纯了。以前在公司，做业务也好还是其他工作都非常单纯，就是见客户，销售然后收款，搞定客户收集完相关资料，提交好工作单就会有其他的秘书或者编辑部门一起跟进，工作内容很单一，单纯。并且就是销售，也不用陪客户应酬，给客户回扣，或者潜规则，甚至连价格表都是从上到下一尘不变，我只需要凭借自己的专业搞定客户就可以了。后来我离开公司发现自己很多方面都不懂，比如如何开办公司这方面的流程，还有跟人家接触，因为以前太正规了，现在可能面对客户需要哪些业务层面以下的东西，就感觉很不适应。

2环球资源公司太规范了。以前在公司，不管是什么事情，都是仅仅有条，可以说就算是主管一周不在，公司也不会乱套，基本上每个人都会按照既定计划和安排来。比如很简单的，我第一天进公司，公司就事先安排好了谁来给我培训，培训什么内容，培训多久等等相关问题都很确定，后来我发现这个很简单的事情在很多公司都无法做到，随意性很强。然后就是因为前公司太正规，使得我在后面的公司不仅仅是在公司认同还是行事模式上都相当的不适应，先入为主的心理太强了，总觉得公司应该这样，不应该那样等等，影响自己很快进入角色。

3环球资源在业内的地位。因为可以说不管是服务水平和产品价格，以及公司本身的形象，环球资源都是比较高端的，所以从公司出来以后很难以进入行业内的其他公司。因为其他公司未必有环球资源好，如果是在这个行业内的话，就米有必要从公司出来了。但是海外B2B又是一个相对很好专业的领域，离开这个行业到其他行业有感觉相当陌生。总之就是很纠结。

总体来说，环球资源的经历给了我非常多东西，我学到了很多，这是我大学毕业后第一份比较正式的工作，并且一下就工作了2年多，我真的很珍惜这段时光。

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• 得与失的分析 (3)

依然记得去年我在离开公司的时候，虽然主管还是想极力挽留我，也给了我一些成长的承诺，不过最后还是对我说：虽然我很想你继续留在公司，但是每个人都有自己的选择，而如何选择，你只需要列出一张表格，上面清楚的注明自己的得与失，然后再进行判断！

然后主管开始替我分析，如果我继续留在公司，按照我目前的实力以及公司的情况，我也会在不久（大概半年内）或者一个更好的业绩，甚至进入管理层面。毕竟这家公司很专业，很规范，在业界的地位很不错，可以让你获得自己想要的东西。如果我离开公司，只有两种可能，一种可能就是你有更好的工作空间，比如某个公司邀请你去当主管，不论工资待遇还是发展前景都比公司现有提供给你的要优厚；第二种可能就是自己创业。并且，主管当时提醒我，由于环球资源在业界的地位，以及这家公司实在太规范，太正规，可能我在找下一份工作的时候会遇到很多困扰，因为几乎不可能找到比这家公司请假规范的了。即使是业务性公司，也很少能像现有公司这样，不需要应酬，不需要给客户送礼，不需要给客户折扣，只是很单纯的工作，并且收入还不错。更不要说其他的公司不管是公司管理还是人员素质都么有办法跟现有公司相比。（这些话历历在目，我现在感受很深，的确是这样，正是如此也让我现在到任何公司都很纠结），而如果我要创业，就很简单，年轻的时候，敢想敢做，终究是好的！

今天我又碰到类似的问题，纠缠不清。我依然需要通过这种方法让自己判断。好吧，现在是有两家公司摆在我的面前，我碰到一个取舍的问题。

A公司主要业务是进行品牌策划和视频广告制作方面，行业内已经运作了十几年，但是在厦门分公司刚刚成立，甚至还没有进行开业仪式。很多地方都还不完善。我刚开始进去主要负责视频广告制作业务，说的简单点就是寻找哪些有可能需要视频广告制作业务的企业，比如电视广告，企业宣传片，或者产品视频等等，后期会逐步涉及到整个企业的运营指导和品牌规划等等。

B公司就很单纯，是一家针对外贸出口企业VI设计业务的。简单的说，就是给那些从事外贸企业进行包装，包括企业网站，产品目录，电子邮件模板，或者企业展示视频，以及附带的一个B2B的平台。

下面是我的得与失的分析：

如果我进入A公司，我可能得到的就是：更好的成长空间，因为公司刚刚筹备；可以学习视频广告制作的一整套流程；可以接触到整个企业的营销决策和实施过程；最后的就是有可能会参与到一个新兴企业品牌话运作的过程当中。还有就是见证这家公司的成长。我失去的就是：以往的工作经历及专业性知识在这家公司作用有限，失去B公司更加清晰的薪资水准，还有就是有可能会失去一个赚更多钱的前景。

如果我进入B公司，我可能得到的就是：目前提供给我的薪资结构我比较满意；以前的工作经验和专业性在这家公司有很好的用武之地；个人的专业水平能够快速在这家公司占有一个比较优势的地位；工作明确，目标清晰，如果连续两个月到达一个额度，薪资和工作等级就会继续往上提高一个层次；有比较大的可能从事带团队的工作；我失去的就是：这家企业的成长空间可能未必很大，比如工资到了一个水平之后很难突破，比较容易成为工薪族（辛苦工作拿工资）；工作的专业性带来的局限性等等

那我现在需要什么，由于前前后后左左右右个人他人的原因，我现在很需要钱，并且想快速的来钱，所以，我现在倾向选择B公司，虽然我内心深处感觉如果能在A公司坚持一到两年，一定会有更大的发展。

在管理学中，这就是一个很简单的SWOT分析，如果用SWOT分析法可能会更加清晰。SWOT分析就是在考虑一个项目和问题的时候，都需要从优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）这四个方面分析。这里我先不多说，以后有机会跟大家分享如何利用SWOT分析法。

不管是得与失，还是SWOT分析，在分析过程中，都需要把里面的条目非常明确细致的写下来，而不是概念的东西。因为种种原因，我在列举这些影响因素的时候还不够细致。比如两家公司的薪资结构到底是怎样，以前自己的工作经验又是什么等等，需要非常具体。并且不要像我这样用文字的形式，最好利用表格。在得与失分析的时候，就类似一个复式记账法，左边就是得到的东西，然后1，2，3，4…右边就是为选择某个事情而失去的东西1，2，3，4…尽量穷举所有的因素。在SWOT分析也是一样，在列举某个要素的时候，也需要把影响该要素的所有影响因子细致明确的穷举出来，这样才能更好的帮助自己判断。

在我快完成这篇文章的时候，我突然意识到，为什么A公司让我坐立不安，让我没有一种安分感，也没有强烈的斗争争取欲望。我隐隐约约的判断，就是因为这家公司太多的不确定因素，很多地方不够清晰明确，太随意。比如：在应聘我的时候，确定我的薪资结构，会有一个底薪+浮动底薪+抽成，虽然大概了了解了浮动底薪的范围，但是没有告诉或者确定这个浮动底薪的评价标准，虽说是看绩效，可是绩效的标准又是什么？有抽成，抽成的比例是什么？然后，公司在给员工画饼的时候，饼有多大，或者多好吃也不明确。在业务公司，一般主管都回告诉你在这家公司只要你够努力，你会得到什么什么云云。但是在这家公司，经理也告诉我，只要我呆下去，保证我学到东西，保证我赚到钱。可以说这句话对我的吸引不够，学到什么东西？需要多久时间，有没有一个比较靠谱的路径，虽然是起步公司，能不能告诉我是一个月，三个月甚至半年就能把你塑造成一个什么样的能力，然后赚钱，可以赚到多少，是月薪1W2W，甚至更多，大概需要什么时间，然后本公司或者行业内大概是什么水平。新公司这些不明确我可以理解，但是也同样可以给我讲述一些成功案例，比如某某某在这家公司或者泉州分公司，干了多久，然后赚了多少钱如何如何，并且这个事例还不够过于典型化让别人觉得高不可攀，而是一个稍高普遍水平的情况，这样可以让我的目标感更加清晰，而不是一些虚无缥缈的东西。当然也可能是公司刚刚成立，或者行业特性，有些问题没有办法回答我吧，更有可能是我在以前的公司，熟悉了严谨的做事风格， 对这种风格适应能力太差。

而B公司各方面都很明确的告诉我了，我在里面具体做什么工作，会涉及到那些问题，然后薪资结构是多少，我的薪资等级在哪个水平，这个水平是多少钱，当每个月到达一个业绩水平，我的底薪又是多少，抽成是多少，然后连续两个月到达一个业绩，我的底薪又是多少，奖金是多少等等等等，相当清楚，让我可以充分的遐想，我就可以考虑自己在什么时间可以拿到什么工资，然后只要我稍作努力又可以拿到什么工资，几乎很多事情都是板上钉钉的事情。这个可以说是最打动我的地方！

还有一个细节就是感觉这家公司在考虑一些问题上的随意性。以为公司刚刚成立，有些网线的布线工作可能不太满意，我这两天过去还是拿着自己的无线路由过去用，网线插头总是不够用。而以前的布线也不知道是那个SB公司搞得，我长这么大还没见过布线这么差劲的，就是直接从地底下深处几条丑陋的水晶头的那种，并且线头长短不一，长的很长，短的很短，连个模块都没有。并且据说来修了好几次还没有搞定，还是有人不断反映网线接口不够用。其实这个问题很好解决，因为这家公司设计公司，对网络要求又很高，同时也有很多笔记本，还有很多会议室，区域很集中，办公环境很通透，最简单的办法就是买两个无线路由器，并且还不需要很贵的。由于一些做设计的电脑是台式机，需要独立网线，其他笔记本大概需要两个8口的无线路由器就可以完全解决目前的上网问题，两台8口无线路由不会超过500块吧。不然每次遇到网线坏掉或者不够，就需要找人来维修，然后如果新加了员工又要找人家来扩展或者维修。因为只要这家公司会发展，现有的网络情况肯定是不够用的，不如一劳永逸，把这种小钱花在前面，省时省力，见解提高工作效率。所以从这一点，我感觉公司处理这个问题上比较随意。

这次选择，我到目前为止都不知道是对是错，我只是觉得也许在现阶段，在比较短视的情况下，选择B公司对我更加有利。但是A公司的成长之路我也非常欣赏，只不过现在我有切实强烈的需求，让我在A公司能更快站稳脚跟。

唉，这种事情以后不能再做了，A公司前前后后面试跟我面试持续4个小时，这也是我迟迟不好意思提出走人的原因吧。

写完这篇文章，心里平静了很多，希望自己现身说法，给需要的人一些微不足道的帮助吧。

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以下是奇艺自己的介绍：

奇艺（QIYI.COM）是最具价值的网络视频播放平台；是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型专业网站。

奇艺于2010年1月由百度创立，美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（Providence Equity Partners）投资，并力邀互联网多次创业成功的龚宇博士担纲领衔。

目前，奇艺影视内容丰富多元，涵盖电影、电视剧、综艺、纪录片、动画片等热门剧目；视频播放清晰流畅，操作界面简单友好，真正为用户带来“悦享品质”的观映体验。

同时，奇艺严格依循国家法律，所有内容均为正版，切实保护著作权人的合法权益，推动视频行业健康有序地发展。

未来，奇艺将对用户完全免费，以视频营销服务支撑运营。奇艺将不断致力于优化视频播映平台；持续提升用户体验；深入探索广告投放新技术，为品牌广告主提供高品质、高性价比的营销服务。

难道奇艺想做国内的hulu？总体来看，奇艺的整个界面还是不错的，还有现有的视频库叶还可以，并且还有刚上映不久的《越光宝盒》，《花田喜事2010》等等。但是貌似之前搜狐也有自己的视频网站，并且还同步上映了美剧《迷失》等等。现在已经有了类似优酷，56，酷6等等视频网站，然后国家队中国国家网络电视台进入，然后现在还有百度的奇艺网。视频网站可谓是烽烟再起。

好吧，其他的我就不多少了，我大概还有30枚邀请，需要的请留下你的邮箱。

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在其博客上，更新了一下一篇文章：

地址:aoisola.cocolog-nifty.com/tr_ch/2010/04/post-b436.html

關于Twitter的一點小要求

首先感謝大傢這麼捧我的場。

今天，我看到的如下的留言。

“蒼井空，請把妳的PayPal賬戶告訴我。其實不是我要看免費盜版，而是買不到正版。我決定把錢匯到到妳的賬戶裏。”

“如果蒼井空告訴我們妳的PayPal賬戶，我們決定支付正版的費用。韆萬不要小瞧中國蒼井迷的誠意啊。”

這讓我多少有點擔心。由于推特有字數限製，不能清楚地錶達，我決定在這寫。希望看到的網友能夠嚮其他網友們轉達。

大傢希望買正版的心情我理解，我非常的高興。其實對盜版我也非常的痛心。但是，由于各種各樣的原因買不到正版，我們無法改變，隻好接受這個事實。

如果有什麼行動我一定會發齣正式通知，在這之前韆萬不要給任何不知道的賬戶轉賬付款。這世上總是有些利用別人的善意做壞事的人。是不是我自己有點杞人憂天了？我相信那些最初決定買正版的網友們的誠意。但是我覺得我有義務提醒大傢。我覺得這是我力所能及，而且是我應該做的。

現在從中國國內進行海外購物可能還存在許多睏難，不過我覺得隨著國與國之間的交流越來越多，總有一天這個問題會解決的。希望到那一天的時候，我還沒有老，還會有這麼多蒼井迷在我身邊。（笑）

＊蒼井空＊

截图留念

============

小仓姐姐实在是太好了，这么早就这么替大家着想，我感觉自己真的很对不起小仓姐姐，那么多AV都么有看，以后一定要好好补习！

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其实类似的插件我还用过很多，比如Limit Posts Automatically，Advanced Excerpt等等，但是很大一个问题就是对中文的支持不是很理想，比如要么不是严格按照中文字符来截取导致截取的文章有的长有的短，要么就是在截取的最后出出现乱码如？？，等等诸如此类的问题，那今天这个插件wp-utf8-excerpt就可以很好的解决这个问题。

首先这个插件也是国人开发的，作者博客地址：http://myfairland.net/

使用很简单，上传激活，或者WP2.8版本的直接在后台新添插件，然后搜索插件名称，点击安装就可以了。接下来还需要对主题有一点点小小的改动：

在index.php文件找到下面这行：

    <?php the_content(); ?>

然后替换成以下内容：

<?php
        if (is_single() or is_page()) {
            the_content();
        } else {
            the_excerpt();
        }
    ?>

可能有些主题在the_content()中还有一些字，比如the_content(’Continue Reading »’)，这种要把整句话换掉。有些主题用了其他文件来控制存档页面，如category.php、archive.php等，如有必要，请对这些文件也做修改。

然后在后台的设置页面就可以设置自由定义首页文章摘要字数及存档页文章摘要字数了！这个插件自己亲自测试成功，所以推荐给大家。只是本博客所用主题更加负责一些，就没有折腾了。

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致所有中国的苍井迷

大家好，我是苍井空。如果您不介意的话，可以叫我“小空”。
首先我要感谢在推特上(twitter)推我以及来我的博客访问的粉丝们。感谢你们对我的支持。

通常我的个人博客都是用日语更新，同时使用翻译软件对中文版进行更新。（常有中国网友说我的博客里的中文怪怪的）。而这次，我特意麻烦一位网友帮我翻译成中文，以更加清楚地向所有关心我的中国苍井迷们表达我的谢意。

这次的“推特”事件，无论在中国还是在日本都引起了不小的轰动。说实话，连我自己都始料不及。

“不谦虚”的讲，我知道在亚洲有一些苍井迷。但是，当直接面对推特上数字时，我还是无法掩饰自己的惊讶。感谢大家在推特上(twitter)推我。

最近断断续续的开始学习英文会话，有时候也尝试着在推特上用英文发言。
不过要想学好一门外语可太难了。看来我还是去上英文学校好一些吧，没办法，谁让英文国际通用哪。

我还试着学了一些简单的中文。（比如说，“想喝点什么”，“我会说一些简单的普通话”，“你是中国人吗？”）。因为是边听CD边学的，只会说，不会读写。如果有机会，我觉得自己应该好好学习中文，谁让“小空”有这么多中国的苍井迷哪。

跨山越海，通过这种方式联系，时代真是变了啊。
怎么感觉我好像很老了哪！（笑）
虽然我不能给推特上所有的网友回信，至少我会继续留意大家的发言。

也希望大家继续通过推特和博客关注我的日常生活。我倒是有点担心自己在中国粉丝心中的形象。事先声明，看了之后形象有可能破坏“小空”在您心中的形象，做好心理准备啊。（笑）

对“小空”来说，这世上流言蜚语不断，随之而来的是无尽挥之不去的痛苦伤悲，即使是到了大海的另一面也不会有任何改变。但是，每当想起海内外这么多苍井迷的支持，总是让我感到无尽的欣慰。“欣慰”，用幸福应该更恰当一些吧。真的很感谢大家。

一晃出道已经9年了，能够坚持这么久，能够用拥有这么多粉丝，我感到自己很幸运，自己的努力没有白费。感谢多年来大家对我的支持。同时，希望今后大家也能够一如既往的支持我，关心我，爱护我，无论是女优苍井空，还是那个现实中的普通人–“小空”。

什么时候才能和中国的粉丝们见面哪？在中国开一次粉丝会？听起来像个好主意，值得期待！到时候记得来捧场啊！

謝謝。（这个是我自己用日文写的）

＊苍井空＊

实在是感动死了啊！！！

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就我目前个人使用情况来看，除了在每条微博下面都有一个举报按钮这个最大的特色之外，腾讯微博不仅是在功能上还是界面上还有很多需要改进的地方。比如，在用户的个人主页界面无法直接对该用户说话，还有让我最忿忿不平的就是，我的ID：nonozone竟然无法注册，提示用户名非法！然后我也对腾讯的客服询问了N遍，没有得到任何回应！

哪怕说本ID由于太热门被腾讯官方保留了，我愿意接受；说我这个ID包含有敏感词，无法注册，我愿意接受；说我这个ID跟QQzone带一个zone字样，为了避讳不能注册，我也愿意接受；哪怕她说就是看不惯我，不让我注册，我也能接受！可是偏偏没有任何回应，一次都没有！TMD我不知道马化腾NMB在搞什么东西，操！

按照一般的情况，如果某个网站本ID被抢注，我就再也不会登录这个网站了，比如TOM在线，以及旗下的skype，比如搜狐微博，还有很多等等。可是，这个是腾讯，是QQ，就算我不用，别人都会逼我使用！反正这个东西就放在那里，估计不会经常登录吧。

我主要的战场还是在twitter，大家可以follow我：@nonozone，还有嘀咕：@nonozone，以及我最喜欢的微博plurk：@nonozone！

下面就是三枚腾讯微博的邀请，先到先得，如果以后有了更多的邀请，我会继续放在这篇文章的后面，请多多关注。我第一次得到了5枚邀请，这次只有3枚，可能跟我使用不太积极有关吧。如果有抢注到底朋友，还请你留个言，让大家知道邀请已经使用，谢谢！

http://t.qq.com/invite/87f3c4c4

http://t.qq.com/invite/67dadfa4

http://t.qq.com/invite/501ac723

继续发送三枚QQ微博邀请！

http://t.qq.com/invite/a9b1ac96

http://t.qq.com/invite/2b84abc8

http://t.qq.com/invite/bdba1a50

再次发送三枚QQ微博邀请！

http://t.qq.com/invite/a2558617

http://t.qq.com/invite/95cbb971

http://t.qq.com/invite/157d0cfa

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我们学校分为泉州校区和厦门校区，并且还有一个独立的华文学院。华文学院主要是由一些东南亚的境外生需要到里面进修汉语，然后才可以到本校就读普通专业。我是在泉州校区的，至于厦门校区，除了当时厦门校区还没有正式建成的时候，那里面整栋教学楼的所有网络端口都是由当时我们那几个网络中心的同学测试验收的。等到真的建成的时候，我反而还么有去过。这次，可以说，也是第一次。

厦门校区大部分是理工科，比如建筑，材料，机电学院等等，所以一进去看到篮球场附近果然都是和尚，偶尔见到几个女生也都是起到点缀作用。记得厦门校区刚刚投入使用伊始，这些可怜的和尚班总是在学校论坛诉说自己苦闷和压抑，哈哈，搞得个个想女生都想疯了。后来，为了创造和谐校园环境，同时也是调节一下男女比例，学校把音乐学院和舞蹈学院搬到了厦门了。唉，可爽死这些男生和女生了，一方面男生们终于有了更多养眼的机会，同时这些女生那个个肯定都是万绿丛中一点红。

由于是新校区，很多绿化跟老校区还是没有办法比，很多树还没有完全长起来，草坪也还是一幅刚铺上去不久的样子。而泉州老校区就不同了，参天的柠檬桉，婆娑的凤凰目，还有大叶榕树科的橡皮树，以及富有味道的石板路等等，景色优美，富有情调。

学校的主教学楼那说起来就变态了，据说是亚洲最长的教学楼。一共599米长，本来设计的时候是600米的，后来得知超过600米的大楼就必须建一个直升机停机坪，由于造价太高，就缩短了一米。（仅仅是传言，无从考证），到底有多长，看下面！

这个是教学楼的主走廊，你看看有多长？还有下面这张：

从外面看，是这样子：

然后在这条路的右边，是一条环绕整座教学楼的小河，名字我就不知道啦。

是不是会有白鹭从这里栖息，飞过，厦门的一个别称就是鹭岛，因为白鹭非常多！

上图是在教学楼下有一条浅浅的水池，这个水池的水可以流到上面的那条河里去。水池上面的就是教学楼，也就是教室啦，小模特忽略不计！

好多“菠萝”，再来个特写！这种东西我也不知道叫什么啦，反正以前泉州校区也有很多，我就是觉得很像放大版的菠萝，这种植物在厦门主干道旁边的绿化带也很多，总之还是蛮有亚热带风情的。

在大门口，几位同学正在练习“二十四节令鼓”，据说，“二十四节令鼓”本来就是源于中国的，后来失传，但是在东南亚还有，这个节令鼓队就是由我们学校马来西亚的同学筹建的，里面的很多队员也基本都是境外生，不过很多国内的同学也可以报名参加！同时学校好像还有一个“太鼓队”，曾经跟日本冲绳的太鼓队一起表演过。别看这几个人零零落落，如果把一整个鼓队拉出来表演，还是很让人振奋的！中国就是把很多传统的东西都丢失了，这不能不说是一个遗憾。随着经济的发展，越来越多的人开始反思或者保护这些中国传统文化的东西，比如京剧，昆曲，还有闽南的南音，等等！

走到学校大门口的时候，竟然发现门口的水池边竟然有一只白鹭，活的！这还是我第一次这么近距离的观察到白鹭呢！并且貌似刚从这水池里叼了一条鱼吃了！哈哈，这水池放养了很多红色的小鱼！并且人走进了，貌似也不是很害怕，飞走，然后继续飞回来。好了，今天走的比较匆忙，还有状态佳能的卡片机效果不是很好，今天天气也不怎么样，最后来一张远景结束吧！（流水账不好记啊）

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首先，关于什么是DD-WRT，这里我就不多介绍了，相关内容可以查看百度百科 DD-WRT条目！

我自己使用的这台是FON无线路由是以前参加了feedsky的一个博客大赛获得的奖品，因为官方固件功能限制比较多，所有后来就刷机重新安装了DD-WRT固件，变成了一个真正强大的无线路由器，这里顺便说一下，Fon的做工很信号强度都相当好！

下面开始步入正题：

第一步，打开你的emule软件，我使用的是Xtreme，如果是使用其他电驴软件或者是veryCD官方推出的那个什么easyemule，这里不多做陈述，自己根据我的做法稍微研究下就可以了。打开Xtreme，在服务器标签右下侧的信息栏有这样一个说明

在红线下面的位置，如果你显示的是lowID，说明你正处于LowID模式，如何才可以跟我一样，从LowID转变成HighID呢？继续往下看！

第二步，打开Xtreme的设置选项界面，如下图，将TCP端口修改为4662，UDP端口修改为4672，然后确定

第三步，登陆你的路由器管理界面，由于本文主要是针对DD-wrt固件，所以一般市面上的路由器管理界面我就不涉及了。分别进入NAT/QoS>>端口范围转发标签，如下图设置。

这里分别添加两个端口，应用程序得名称自己填写，这个不影响使用。开始和结束端口同样填写，分别增加一个4662的TCP端口和一个4672的UDP端口，IP地址就是你的电脑网络连接的本地ip地址，这里你就不用跟我一样填写一个192.168.10.119了，根据自己的实际情况填写就可以了。

第四步，断开emule重新连接，或者干脆重启一下emule软件，看看是不是已经变成HIGHID了？这个时候再次进入软件的设置界面，连接标签，点击以下测试端口的按钮，会自动在你默认浏览器打开一个网页，提示你：

Please wait while the ports of your eMule are being tested…

Testing IP: 58.23.*.* (58.23.*.*)
Starting TCP connection test…
TCP test successful.
Now testing UDP…
Sending UDP packet…
Waiting for result…
UDP test successful.

Connection test finished.

• Both port tests were successfully finished. Happy eMule’ing!

这样就大功告成了！

好吧，再告诉各位一个笑话：本来我在lowID的时候下载速度是20K/s，现在我设置为highID了，结果我的下载速度变成10K/s了，囧吧？哈哈，可能是跟我的种子文件有问题。总之大概的设置方法就是如此了，有什么问题可以留言一起探讨！

PS:大概明白为什么我虽然是HihgID，但是却下载速度更慢了。可能是因为ISP封锁了相关端口，比如这里的4662和4672端口，这里只要把这两个端口修改成其他就可以了，推荐使用50000以上的端口。这样一来，我现在下载速度立马变成250K/S+了！

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昨天从上海坐春秋航空飞回厦门，的确很不快。自己带了一个行李包加一个背包，结果被告知背包也要算在托运重量里面，这样我就超重了，足足15KG…多花了200多块钱。记得当时从厦门飞到上海，几乎同样的行李，不仅不用把背包算在内，行李包超重了人家仅仅是善意的提醒，并没有让我支付超重的费用！在检票登机的时候貌似就有一位老婆婆貌似有一件随身行李没有沉重就被拦下来不让人家登机了。

春秋航空是一家低成本的航空公司，很多线路如果提前预订都可以预订到原价2.5折甚至更低折扣的机票，对于广大消费者来说，应该是很好的事情。为了维持低成本运营，机舱里并不提供免费的餐食包括饮料，甚至在机舱内还有空中销售的环节，也就是有专门的乘务人员向大家展示商品进行促销。关于这一点，其实我本人还是挺认同的，并且也觉得这才是真正挖掘市场的行为，虽然有些行为可能会造成一部分旅客的不满，比如有些旅客就非常不喜欢空中销售的环节，认为打扰到自己。其实这个呢，一分价钱一分服务，既然享受到是超低价大机票，也选择了需要一定程度的忍受这些环节小小的侵扰。

但是，昨天登机的时候，貌似春秋还有一个优先登机的服务，如果你多付20块，就可以优先登机。可以先排队，或者提前一些乘坐机场里面的那个转运大巴登机。NND，这个我觉得就不爽了，连这个也要来买卖。就抱怨这么一句，不说了，不过虽然春秋航空虽然是一家运营低成本的航空公司，但是我隐隐约约的感觉春秋的利润应该比其他航空公司要高。

首先春秋的上座率高，基本坐春秋航空的旅客都会提前一周甚至一个月订购机票，并且这些特价机票是无法改签或者退票的，所以一般春秋的上座率几乎都在90%以上（此数据乃推测），对飞机和航线都能最大化的利用。然后机舱内的很多服务也都是收费的，比如餐食，饮料等等，这些也会产生一部分收入，虽然不多。再次就是空中销售的环节，比如春秋龙卡，这个估计建行会有一些优惠比如返点之类，还有一些纪念品，特有商品等等，虽然春秋空中销售的销售功底在我看来是比较粗劣的，但是每次貌似还有不少人购买的。尤其是龙卡，这次我起码看到十几个旅客都申请办卡了。当然还有其他的一些手段这里就不一一列举了。总之，春秋航空一方面极力缩减运营成本，一方面就开发了很多其他增值服务，可以说是做到了开源节流，所以，我觉得在营收方面应该不会跟其他航空公司差。

肯德基星期二优惠券秒杀活动事件

本周二也就是4月6日，我刚从义务回到杭州的时候，晚上在一家KFC吃点东西，发现有大概七八个人一直在店里守着跟KFC人员争吵，并且阻止干扰其他顾客的点餐。我当时还纳闷呢，说怎么啦，有啥纠纷呢。其中一位还说，我们从下午5点等到现在，为什么不让我们点餐等等。后来回来以后发现网上同时还曝光了全国还有其他的KFC餐厅也出现的相关问题，甚至有的肯德基店还被砸了。

大概的情况就是，肯德基有一个星期二优惠券秒杀活动，大概的活动就是在6号的上午10点，下午2点和4点分别有一次优惠券秒杀活动，其中最有吸引力的就是下午4点的全家桶半价的优惠。根据后来关于秒杀电子优惠券的声明，在上午10点的活动正常结束不久，肯德基就发现市面上已经出现了大量下午2点和4点的优惠券，所以肯德基就认为该活动被有人恶意泄漏或者假冒了。于是在下午一点多的时候，临时取消了秒杀优惠券的活动。然后当有些消费者拿着自己的消费券到肯德基买东西的时候却被告知优惠券无法使用，所以就采取了抗议行动！

关于这一点，我看到消费者的理由是，肯德基优惠券上面注明复印有效，随意不管是拿着复印的还是打印的都是有效的！而肯德基的声明是，该活动被山寨了，因为下午的活动还没有开展，竟然就有人拿到优惠券所以有人造假，就取消了活动。单从声明上说，肯德基是没有责任的，也没有否则“复印有效”这个环节，但是该事件还是显示出肯德基有些地方做的实在不妙。

首先，没有快速有效的统一各个店面的口径。当天晚上我在那家KFC，就有人质问肯德基的工作人员，说他们一会说活动取消，一会说复印无效，一会说产品卖完了，为什么一件事情这么多说法？并且质问肯德基工作人员拿出来的活动取消的声明没有公章。我猜测，可能是该活动事发突然，估计肯德基的确么有时间做得很完美，比如声明没有公章这个我还觉得情有可原。但是一个半天时间，肯德基公共部门应该能够快速做出反应，统一口径，以免之后的被动。

然后，肯德基在设计这个活动的时候，绝对准备不足！活动出现纰漏就不说了，也没有做好应急预案，没有预料到会有如此多的顾客抗议声音如此大，一下子整个网络全部是关于肯德基诚信危机的文章。还有就是动作太慢，发现出现虚假优惠券，为什么不在官网赶紧发布通知呢，结果让一些不明真相的群众跟那些店面过不去，结果店面的工作人员自己的信息量都不够，很难给顾客做出满意统一的答复。

还有，我觉得，这次事件不排除是有人专门导演的一场针对肯德基的行为！可是为什么不是麦当劳呢？

有很多人都问过，是喜欢肯德基还是麦当劳。以前我不知道，但是我明显感觉现在肯德基管理方面很不完善，我以前俺的同学还是肯德基的，对肯德基也是蛮认可的。但是我到了很多地方吃肯德基，发现做出来的东西不够标准，比如汉堡里炸鸡腿有的大有的小，蔬菜也是有的多有的少，要么就是样子摆放的很难看。还有就是好几次吃鸡腿都感觉不是很新鲜（就是感觉放在那里超过了标准时间）。但是麦当劳每次去吃感觉汉堡都是刚做出来的一样。并且用那种纸直接包装感觉比肯德基用一个盒子包装更加方便好用！

一直以来，肯德基偏向采取的是开发更多的产品的策略，而麦当劳偏向采取多开店而产品标准化的策略，所以肯德基定期就会开发一些新产品，但是麦当劳给予永远都是那几个什么汉堡之类，甚至连鸡翅还是今年刚刚才推出。很难说这两种策略哪个更好，但是肯德基在全球市场的运营情况只有在中国是超过麦当劳的！但是肯德基在国内遭遇的各种责难也远远比麦当劳多，比如”苏丹红“，还有网络流传的肯德基的鸡四个翅膀之类的流言等等，这些又是为什么呢？

其他杂七杂八

再一起回到厦门，也没有什么想法，昨天跟同学聊天，聊到人生，感情，事业，还有同学的种种经历，感慨良多。还有整整三个月就毕业3年，3年下来自己成就什么，收获了什么，不堪回首。我在想，我们这些人的希望到底在哪里？还需要多久？

厦门自然是没有上海，杭州繁华，只是自己再也不用忍受杭州那拥挤的交通了，在厦门这几天准备随便逛逛，然后带几天小表弟，做几天宅男吧。有些事情，要从长计议啊。

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顺便提一下，同样是做销售，做业务，但是环球资源比较好的一点就是，不用应酬，不用陪客户吃饭，不用给客户送礼，不会给客户规则以外的任何折扣，所有的价格都写在价目表上任何人都可以查看索取。我在公司两年，每次到了下班时间就很少干工作有关的事情了，请客户吃饭送礼这种事情从来都没有做过，也不需要。这点倒是很喜欢，工作很单纯，应酬伤身体啊。

下面就开始正题，跟大家分享环球资源的销售价格，这个也几乎是每个新同事包括老同事一直学习的内容。环球资源的销售架构叫做SSP（架构式销售演示）。整套SSP大概可以分成以下6个环节：

• 开场白
• 了解客户
• 明确目标
• 双相结合
• 提供方案
• 要求合作

下面用举例的形式一一给大家介绍。

1开场白

这个就比较容易理解了，也就是跟客户打个招呼，不管是在实地拜访还是电话销售都需要，当然方式也有很多种，比较熟悉的客户可能直接就比较简略，直接说：王总，我这里有个XXX事情等等。如果刚开始到一家客户公司去，最好选择一些能够拉近双方距离增进感情同时让客户放松的方式，比如到了人家工厂，说：王总，我看你们的产品做的还不错嘛，比如做工啊，设计都还是挺好的。等等。这个我就不多说了。总之，在客户面前要放松一些，不要一直紧张到冒汗不敢说话。进入老总的办公室一定要先敲门，征得同意在进去，哪怕门开着也要打个招呼，不方便直接打招呼的（比如人家正在谈事情），就敲敲门框也可以。这一点其实挺重要的，往往就有客户反映竞争对手的sales直接闯进人家办公室，感觉很不好。

2了解客户

这里的了解客户其实有几层意思，包括了解客户公司状况，了解客户的产品，了解客户的竞争对手，了解客户在市场中的情况。现在我以一家做LCD的公司为例，这是我第一次拜访这家客户，那我需要问到哪些问题呢？

贵公司在LCD这个行业多久时间？产品是主要销往国内还是国外，如果是国内是OEM为主还是自有品牌为主，如果是销往国外主要客户有哪些？主要面板是自己生产还是外部采购，主要生产的尺寸多大，17寸，19寸，22寸，24寸还是其他？主要有哪些类型的面板，是TFT，还是等离子还是OLED？主要是面向LCD显示器还是平板电视？生产线属于几代线？如果是17寸或者19寸，最大分辨率是多少？这些问题基本可以判断出这家公司的实力到底如何。因为面板行业是一个高度资金密集型和技术密集型的产业，只有了解这家公司的实力才知道他是否能够在市场中有机会生存下去。

然后继续。跟市场上其他公司产品相比，贵公司的产品有什么特点？是质量更加稳定，功能更多，还是性价比更好？甚至可以到具体的参数，比如超高对比，灯管寿命更长，分辨率更好，或者内置的解码芯片更加强大等等。如果是价格，甚至可以直接问，贵公司产品的成本大概多少，如果国内销售，市场价一般定位在哪个区间？如果是某个价格代理商可以拿到多少折扣？返修率大概多少，保修期多长，保修流程如何？（因为本人4年的电脑销售经验，对这些太熟悉了）。这些问题就可以大致判断该公司产品在市场中的表现。

接着来。可以问目前市场上已经有了某某品牌的相关LCD产品，市场都还不错，贵公司产品打算如何竞争？ 该公司是以代工为主还是销售为主，销售是以消费类市场为主还是专业市场为主等等。在询问过程中，还需要了解该公司市场部门的情况，比如目前外贸团队有多少人，其中接单的多少人，跟单的又有多少人，外贸经理是谁，如果有机会这个时候可以找机会直接见面认识一下。这些问题可以判断该公司市场方面是否有足够的计划。

这些问题可以帮你或者说当时的我哪些问题呢：我可以知道这家客户的外贸沟通能力如何，可以知道这家公司资金状况如何，有没有钱做推广，如果是做推广适合做多大的方案，什么样的组合方案，甚至还可以知道大概多久会签约（根据其市场计划）等等很多问题，跟他们的经理解除之后还可以了解这人的为人如何是否容易沟通，跟自己是不是搭调。

还有一个好处就是，大家看到我可以问那么多问题，如果你可以在第一次接触客户的时候问出如此多的专业问题，没有一个客户没有一个老板会小看你，因为他知道，你真的懂！他会很情愿的跟你聊，绝对愿意听你说话。

3明确目标

这个环节就是尽可能的了解客户向通过了解客户愿意了解环球资源，想通过环球资源达到什么目的。既然这家公司找到环球资源，肯定是因为在某些环节做得不够，自己的资源又不足以解决这些问题，所以才需要一个媒体去推广。客户可能存在的问题有：目前的客户太少，或者有客户但是利润不是很理想，想开发一些新的高质量的客户；目前在使用别的推广平台但是效果不是很好，想换一个尝试一下；现在公司产品销量还不错，但是需要进一步的推广其品牌；想找一个品牌一边推广一边培养外贸团队；行业内相关企业都在环球资源那边推广了，自己不去感觉脱离了集体；看见其他公司在这边的效果不错，也想尝试一下等等等等。这里就不一一列举了。总之，你要搞清楚，客户到底想达到什么目的，同时这个目的一定要量化，细化，不要很模糊，一定要帮客户将目标明确化。比如，客户说想明年做的更好一些，那你就需要帮客户明确，什么是他感觉的“好”？，慢慢让客户把目标分解明确，到最后，才知道，呃，原来他是想在锻炼销售团队的时候把销量跟今年提高一些。这里客户的目标越明确，下面的环境就能够更好的有的放矢。

4双相结合

好了，前面的三个环节到了现在就开始有用武之地了，前面的环节做得好不好也直接影响到这一环节的效果。双向结合的目的或者功能，就是让你把公司的产品或者服务能够跟客户的需求结合起来，觉个简单的例子就是，客户现在饿了，刚好我这里卖包子，这样就刚好我的包子可以解决你的饥饿，这就叫做双相结合。所以，在前面的环节你做的越细致，这里就更加有的放矢。比如前面了解客户主要是想锻炼外贸团队，那GSOL的一些产品一方面保证你有不错的效果，同时还有不少专业的国际贸易培训，可以让你在实际操作工程中提高公司的整理外贸能力；客户想推广自己的品牌，那目前贵公司的行业内很多比较出名的企业都已经在GSOL这个平台上做推广了，是不是对你的品牌推广本身就有很好的作用呢；客户想提高外贸订单，贵公司的同行XXX公司去年通过GSOL获得了如何如何的效果，相信经过一年的合作，你也可以一样；客户想获得更高质量的客户，那GSOL本身的高端定位，以及对买家的筛选等等可以让贵公司获得更多优质买家，更多优质订单…….（为了避免广告嫌疑，有些内容就不展开了，看来我当时培训做得很到位，到现在还记得这么清楚，哈哈）

5提供方案

根据前面的客户目标和双相结合，这里就需要根据客户的实际状况和需求提供相适应的方案。比如客户只是个小公司，那你就不能一下子拿出来一个很高很贵的方案把人家吓住了。客户的第一目标想锻炼销售团队，也不要一下子放出一个非常大的package，不然销售团队会很有压力，对以后的接触沟通不太好。很多企业的推广费用并不是由企业单独出而是需要销售团队参股的。投入的资金量太大，市场人员可能压力过大而选择竞争对手较便宜的推广方案。客户想寻找更优质的买家，获得更多订单，那就需要根据客户实力分别推介多渠道的推广方案，网站，杂志展会一起来等等。如果客户规模已经很大了，那你也就不能只放出一个中小型的方案，不然人家还以为你看不起人家，同时这么势力雄厚的公司，你不努力卖个大方案也太对不起自己了吧，呵呵。

6要求合作

这一步到了整个销售价格的尾声了，目标就是签约付款。很多客户跟你在谈的时候很爽快，到了最后要盖章或者付钱的时候就开始扭扭捏捏了。这个也是人之常情，前面反正跟你吹牛吹到死也不会有什么成本和代价，但是一旦盖章付款那就意味着要掏出真金白银了，何况GSOL的价格还不是一点点贵。这个时候那些有钱滴老板就开始装穷了，哎呀，谁谁谁欠的钱还没有还拉；还有一笔货款没有收到啊，等收到货款就付啊；什么现在还不需要啊，等明年经济情况好转的时候再说啦；什么外贸人员能力还不够啊，等成熟了再好好计划一下啊；什么新产品还没有设计好啊，等设计好以后立马投钱做…等等等等，你会听到N多理由。

这个时候，我可以跟你说这么一句话，老板的这些话，你完全当他们在放屁就可以了！没钱前面聊那么久干嘛，真以为吹牛不上税啊？没准备好产品，那你产品什么时候准备好？外贸人员能力不够，不够那在那里瞅着电脑能力能提高么？等等，都是理由而已，不用当真。但是这里你也需要考虑这样一个问题，这些老板没有下定决心，一定是有一些疑问没有解决，哪怕是他觉得对效果没有把握也好，对价格感觉偏高也好，都是因为自己之前的工作没有做到位，都说明你对公司产品和服务的价值没有传达到位，让客户觉得价值不多，或者感觉不到物超所值。所以这个时候你就需要继续解决这些问题。

在这个环节，当然也需要一些技巧，最常用的两个技巧就是时间限定法和数额限定法。时间限定法就是，刚好公司推出一个优惠啊，在几月几号之前截至，现在还剩下几天时间，看是不是处理下款项问题，让我尽快到公司那里申请。数额限定法比如这段时间或者这个月，这个地区有5个优惠名额，昨天公司已经用掉了三个，还有2个，看看是不是赶紧考虑一下。等等之类。

当然采用时间限定法和数额限定法要求自己的判断能力和自信都相当高。比如这个客户投入的意愿其实并不是很强烈，你这样说其实对他的刺激不大。二是自己要对这种限定表现的斩钉截铁同时又是看在眼里急在心里的感觉，让客户有压迫感。三是，如果在这种刺激下客户还不签约，结果过了这段时间为了提高自己的业绩，说这个优惠还在，那客户对你的信任感就会降低很多，以后这招就不好用了。哈哈。

最后

今天分享的仅仅是一个销售的架构，每一环节都是环环相扣缺一不可，并且紧密联系，上一环节其实都在为后面的环节做铺垫和准备。并且并不是每次销售过程中六个环节都完整的运用，有的可能比较熟悉的客户第一和第二个环节就不需要或者比较简单。然后很多时候也不可能一下第一次就签约，可能需要两次，三次拜访才能签约，等等，这个都需要自己在平时的工作过程中注意积累和思考，慢慢改进。

好了架构篇就到这里了，下一篇文章会讲一些销售技巧，或者是销售过程中的心态问题尤其是谈判的心态问题。最后依然恳请各位在看文章的同时，帮我修改下错别字，同时留言提示，本人是个马大哈啊，急性子，为您的阅读带来困扰，见谅了。

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关于谷歌中国的最新声明

David Drummond, SVP, Corporate Development and Chief Legal Officer

今年1月12日，我们在本博客上宣布，Google及另外二十余家美国公司受到了来自中国的、复杂的网络攻击，在对这些攻击进 行深入调查的过程中，通过我们所收集到的证据表明，几十个与中国有关的人权人士的Gmail帐号定期受到第三方的侵入，而这大部分侵入是通过安装在他们电脑上的钓鱼软件或恶意软件进行的。这些攻击以及它们所暴露的网络审查问题，加上去年以来中国进一步限制网络言论自由，包括 对FaceBook、Twitter、YouTube、Google Docs 和 Blogger 等网站的持续屏蔽，使我们做出结论：我们不能继续在Google.cn搜索结果上进行自我审查。

从今天早上开始，我们已停止了在Google.cn搜索服务上的自我审查，包括 Google Search （网页搜索）、Google News（资讯搜索）和Google Images （图片搜索）。 访问 Google.cn 的用 户从现在开始将被指向Google.com.hk，在这个域名上，我们将提供未经审查的简体中文搜索结果，这些为中国大陆用户设计的服务将通过我们在香港的服务器实现。香港地区的用户还将继续通过Google.com.hk获得跟现在一样的、未经审查的繁体中文搜索服务。在我们进行迁移的过程中，由于香港服务器负荷的增加以及这些变化的复杂程度，用户可能会发现搜索速度变慢，或发现某些产品暂时不能访问。

实施我们做出的在Google.cn上停止审查搜索结果的承诺是一个十分艰难的过程。我们希望全球尽可能多的用户都能访问到我们的服务，包括在中国大陆的用户。中国政府在与我们讨论的过程中已经十分明确地表示，自我审查是一个不可谈判的法律要求。为此，我们相信，一个解决我们所面临挑战的可行方案是在Google.com.hk上提供未经审查的简体中文搜索结果——它完全符合法律要求，同时也有助于提高中国大陆用户对信息的访问。我们十分希望中国政府尊重我们的这一决定，尽管我们知道，用户对Google服务的访问有可能随时被阻止。为此，我们将密切监测网址访问问题，并制作了一个新页面，用户可以实时地了解到在中国哪些Google服务是可用的。

至于Google的广泛的业务运营，我们计划继续在中国的研发工作，并将保留销售团队，然而销售团队的规模显然部分取决于中国大陆用户能否访问Google.com.hk 。最后，我们要清楚表明：所有这些决定都是由美国的管理团队做出和实施的，没有任何一位中国员工能够、或者应该为这些决定负责。自我们在1月份发布博客以 来，尽管面临着众多的不确定性和困难，他们仍然坚守在工作岗位，专注于服务我们的中国用户和客户。我们为拥有这样的员工感到深深的骄傲。

©2010 Google

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这意味着Google跟中国政府磋商无果，开始遵守承诺，退出中国内地！Google 香港会自动识别地区和设置, 估计还和客户端语言设置有关, 英文 Win7 IE8 无论 g.com.hk 还是 g.cn 都是简体中文, 而英文 Fx3.6 则是繁体中文, 且没有 "欢迎您来到谷歌搜索在中国的新家", 页面也是 Google 香港的页面非谷歌中国。

在 此页面 （鼠标猛击） 上，Google列举自己在中国内地所有被和谐的服务，截图留念！

可以看到除了现在的youtube，Google sites，blogger，这些著名产品全部被墙，其他注明部分blocked的产品进去也是残废而已！

继续贴图两张不说话，twitter上的有关消息：

然后摘录twitter上一些相关信息：

@jason5ng32中国政府表示拒绝政治化的Google，事实上Google今天拒绝的是一个政治化的互联网。

@baimoding原来去香港是看色戒，现在去香港是上网

@isaac: 一个不要脸的政府掐死了一个有原则的企业

@onlineworms: 网易，腾讯，百度，谷歌几个趴在一起吃屎。某天，一直捂着鼻子吃的谷歌终于爆发：臭死了，老子不吃了。网易的眉头皱了一下，腾讯好像听到了，好像没听到。百度听到了，偷偷往谷歌那边挪了一下，把谷歌那份扒到自己面前继续吃。

@aiww: 沙尘暴一来，谷歌走了，谷歌眼里揉不得沙子。

…

借用福建网友冤案的一句话：正义和公平难道比太阳还光辉吗？

同时PS：本人提供twitter访问教学服务，如果想上twitter却上不了，想注册twitter的，可以留言，我会尽我做能尽量帮助你！

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进入公司以后，显示三天的基本培训，包括公司的发展历程，公司的产品和服务介绍以及就是基本的销售技巧。培训并不是由专门的人力资源部来做，而是有公司的那些老同事，每位同事负责一个专题，这样一可以快速培训，同时也可以尽快熟悉公司人员更快融入进去。同时还可以领略同事的不同风格。

三天过后，因为只需要培训我一个人，所以就很好安排，我一般是上午在公司打电话，下去就跟老同事一起出去拜访客户，我们叫double call。我在twitter上有看到同学进入类似的业务性公司对前期大量的打电话感到很无奈，其实怎么说呢，虽然这一步工作的确很枯燥很让人挫败，但是过后你就会发现它的价值。

这个时候，有同学就会抱怨，跟我的电话资料（客户列表）的质量都这么差，人家要不是没有兴趣，要么听到公司名称就直接挂电话，感觉这个工作完全就是没意义。首先呢，需要明白的一点就是，如果这些客户列表质量还不错，就不会轮到你来打这个电话了，公司的那些老同事早就清理完毕了。主管让你打这些电话也没指望你能从里面找出多少有用的客户资源，因为他们也知道这些客户的大致情况。

安排你拨打这些电话可以达到以下几个目的：

1锻炼你的电话沟通水平和技巧。刚进入公司，没有任何工作经验，虽然之前培训了一些基本的销售技巧和电话沟通技巧，可是真的让自己来做的时候还是有很大心理障碍。怕拒绝，怕人家态度不好，怕人家有些问题自己无法回答，总之就是怕这怕那。只有通过一定时间（这个时间可能还不短）的密集的电话沟通，你才会逐渐扫除自己的心理障碍。

2熟练自己的销售技巧。环球资源内部培训有一个完整的销售架构（这个如果有时间在后面的文章说吧），虽然知道了这些架构，但是在实际运用中如何其实还是一个问题，通过电话销售，就可以慢慢的让自己把这套架构熟悉丰富出来。很多同事（在我之后进入公司）经过至少两个星期的电话销售以后，明显感觉到自己的销售技巧，包括说辞，目的性，沟通能力以及思维能力都提高了不少。

3发掘一部分潜在客户。虽然这些客户一般都很差，但是由于长期么有人跟踪，很多客户的情况已经发生了变化。说不定有些客户就因为市场和公司状况的变化由一个垃圾变成了一个潜在客户。这个情况一点都不少见。我刚进公司起码有三家客户就是从这些垃圾客户里面找出来的。

作为一个刚进入公司的新人，面对前期的电话销售，应该怎么办？

1每天制定目标。本来我是想写类似“不好害怕，战胜自己的恐惧心理“之类的话，可是突然一想，这么写简直就是扯淡。哪个刚开始打电话的心理不怵？为了让自己不害怕，最好的方法就是每天都制定一个目标，一天之类确定需要打多少通电话，上午多少通，下午多少通，最好把强度稍微高一点，这样为了完整自己的计划，就没有办法想太多，只能硬着头皮一个一个拨下去。我当时每天是75通电话吧。

2做好详细记录。每次拨打电话都要做好记录。类似这个客户类型，现在的状况如何，做什么产品，等等。能多详细就多详细。比如环球资源是做海外B2B推广的，每次电话都尽可能问道一下几个问题：客户做什么产品的，是工厂还是外贸公司，是全部出口还是内外销都有，接电话的是什么人，对环球资源熟悉不熟悉，有什么意见，有没有合作意向，大概多久会合作，合作的方案大概会多大，现在不合作的原因是什么，是价格高还是客户公司内部问题等等，甚至，如果这家客户很差劲，很垃圾，态度很不好，也需要一一注明。这样的好处就是电话列表太多，做好记录可以方便以后查找。如果那些很差劲的客户也可以让后面的同事少浪费时间。最要的一点就是明白这些问题，需要记录这些东西，你在电话沟通过程中就更加有目的性，就不会产生无话可说，无话可问的情况。

3电话沟通前最好做一些准备工作。比如再熟悉一下销售架构，可能的情况下有条件的多了解一些这些客户的大致情况。这里就不需要一个一个公司查清楚到底如何如何，简单了解就可以，不然上面第一条的任务你是完成不了的。千万不要用查资料作为自己完成不了任务的借口，那其实都是给自己的借口。说完成75通就是75通，不打任何折扣。

上面是介绍有关电话销售的情况，先到这里，下面继续讲环球资源的培训。

前面说了经过前面三天的基本培训以后，上午就是打电话，下午就是跟同事出去DC（double call）。每天跟的同事都不一样，这个时候不仅可以迅速了解熟悉公司的产品和服务，也知道了该地区一些客户的基本情况，同时也了解了各个同事不同的销售风格，最后还沟通了感情，顺便还知道了一些公司的八卦。每次出去的时候，老同事都会先告诉我马上要去的这家客户如何如何，甚至把三年来，五年来甚至十几年来的发展历程都给你讲得清清楚楚。这个时候不得不佩服人家对客户为什么了解的这么清楚，所以对人家的销售过程就特别感兴趣。到了后来，在公司呆久了以后，你也会带领新的同事DC，这个时候，最好自己也能展现NB的一面。

不仅是老同事，每隔一段时间都会有公司高层到各个office“体察民情”熟悉市场。不仅仅是区域行业经理，还是区域总经理，还是亚太区经理都是如此。都有机会跟你一起去拜访你的客户，这个时候就可以从这些牛人身上学到很多东西。比如有一个电子的区域经理，到客户那里一看产品，就知道人家用的是什么工艺，什么设备，该产品做了几年，销往哪些地区，里面都有什么部件，成本多少，市场价格多少等等都说的清清楚楚，这个不佩服是不行的。

公司内部也经常举办一些培训，包括公司产品培训，销售技巧培训，还有专业知识方面的培训等等，相当多。以及一些公司高管下来跟我们分享一些最新资讯啊，工作心得啊等等。总之，在环球资源就感觉不断的在学习，不断的在进步，否则就跟不上别人的脚步。

这篇文章先写到这里吧，如果碰到具体的问题我在具体展开。否则写不完了。

（PS：文章写的比较赶，如果有错别字请谅解，并留言指出，谢谢！）

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