第一步，选料。选择上好的(貌似此处为废话，装逼用的)五花肉/三层肉，特点就是瘦中带肥，肥瘦相间，一般是选取猪肚子下面的肉吧，这里的肉特点就是肥瘦均匀同时皮也不至于太厚太硬。

第二步，煮。把五花肉切成大块放入大锅，加入清水(可用开水)煮熟。需要注意的是，这些肉并不需要提前腌制，用新鲜的肉直接下锅就是了。可放入适量八角和肉桂。如图

煮到什么程度呢，可以用筷子插入肉中而不费力，这个时候其实肉也已经熟了，如下图(牙签请无视)，BTW平时说的回锅肉其实到这里把肉切成片爆炒就可以了。

第三步，涂蜂蜜。将煮好的肉块稍事冷却，用干净的毛巾将猪皮擦干净，然后在猪皮均匀的涂上适量的蜂蜜，如果没有蜂蜜也可以用柿子里面的肉泥代替。如图(渣相机渣对焦渣画质请见谅)，为什么要涂蜂蜜，只有涂了蜂蜜到时候炸过之后再次煮，肉皮才会起皱，同时颜色也会变成金黄透亮。

第四步，炸。将涂好蜂蜜的猪肉猪皮往下缓缓放入热油锅里炸，需要注意的是，肉一放进油锅就赶紧用锅盖盖住，不然可不是油画四溅，而是热油喷射而出，具有一定的危险性什么的。锅盖盖住以后会听到里面噼里啪啦夹杂砰砰的声音，不要管，死死按住锅盖，等到里面的声音渐渐安静变成普通的滋滋声就可以把锅盖解开了。如图

额，上面少了一张图，应该是先是肉皮向下的，炸至金黄以后，再将肉块翻个个，把肉身也炸至金黄，然后捞起，放进刚才煮肉的大锅。这里说一下，刚才煮好肉的大锅的肉汁肉汤什么的不要倒掉，留着下面继续用。

分别看一下煮好的肉在炸以前和之后的状态和质感，如图

上图是炸之前，下图是炸之后，并且下图已经把炸好的肉块重新放心锅里了，要再煮一次。

第五步，完成。再次煮完以后就可以捞起来放置了，如图。

大家可以发现，这个时候本来光滑的猪肉皮此刻已经变成了柔软蓬松的褶皱状，这样的好处是吃起来不会太硬变得非常柔软更容易入口。

完成以后，可以在肉块表面再涂抹一层盐，放置腌制就完成了。吃的时候切成片可蒸可炒可火锅。特点就是爽滑可口，肥而不腻，用筷子夹起来看似摇摇欲坠，却又劲道十足。

由于现在没有做成菜的成品，无法上图，网上搜索了下，也没有跟我家类似的烧肉，网上的都是些类似红烧肉的做法，跟这个还有些不同，要不下次团圆饭的时候再补图吧。

趁热补一张图…

可是，为什么要创业呢？为了钱？为了更好的发展？为了实现个人价值？等等等等这些难道不能通过规规矩矩的上班获得么？前几天一位豆瓣的小姑娘突然问我这个问题，对于一直笃信要自主创业的我来说，一时竟然不知道要做如何回答。

是呀，为什么要创业呢？想要赚更多的钱还是想要更多的成就感？如果足够优秀的话，这些通过正常的职业途径应该也是可以获得的，何苦非要往创业这个风险高的独木桥跨越呢？

原本我是这么考虑的，在某个公司长期服务之后，对于自己从年初就大概知道年尾的状态如何感到有些不安，尤其是在某行业或者某公司自我感觉良好，觉得有几把刷子就想出来耍耍，看看自己的刷子够不够长。我想很多优秀的员工可能都有这样的想法在心中萌动过，尤其是业务型公司或者在公司的业务部门更是如此。因为觉得自己在这家公司做的还不错，出去应该也不会比别人差，年轻嘛，此时不搏何时搏？于是乎，就这么辞职，就这么糊里糊涂的开始创业了。应该很多人的第一次创业都是如此开始的吧。

现在的物价飞涨，各种成本让人难以承受，作为一个年轻人，尤其是对男人来说，为了负担成家立业的责任，其中包括房子，车子，养家糊口，到以后的奶粉钱等等。试想想，现在在城市里的工资基本在5k-1w之间，1w这个水平，虽说不是那么难，但是也同样不简单。就算是1w，除去日常开支，所剩无几，更可怕的时候，即使这样也无法像十几年前，收入微薄也还能有少许积蓄，月光族几乎已经成了当今中国社会年轻人的最大主题了。再者越来越多的人通过炒房，炒股，或者各种投机取巧一夜暴富，很多人仅仅一两年的光景从一个普通的百姓变成一位小有成就的老板，而这些是不可能通过在某个公司上班可以获得的，于是，榜样的力量是无穷的，越来越多的人不甘心自己默默在公司为别人打工，给老板打卡；越来越多的人也幻想自己一夜暴富或者获取某个机会瞬间发达，这种诱惑很多时候是无法抵挡的。再者，如今各种成功学大行其道，“只要我相信，我就能做到！”，连美国总统奥巴马竞选时也就是一句话“我们要改变！”，至于要相信自己什么，又能做到什么？不知道，也从来没有好好问过，就如同我们“要改变什么，要怎么改变”这个问题也往往被人忽略了。这是一个急躁的社会，反映在社会的方方面面，大家都看到了彩虹的光芒，忘却了彩虹的虚幻。

就像我，我一直都觉得自己天生是创业的命，想法多，信息渠道也够多，或者在某些方面还有一定的资源，虽然已经创业失败一次并且支付了不菲的学费，但是内心的冲动和渴望似乎还从来没有减弱过。第一次失败了，没关系，又开始过给人打工的日子，因为坚信自己有一天还是会回来。这是幻觉么？看梦想是一种诅咒这样的文章，虽不尽认同，但也不能完全不去思考。有时候也会拷问自己，这些东西到底是自我的幻觉还是所谓的真正的理想？这个问题貌似是无法有答案。但是从我一次又一次的创业的经历或者近似创业的状态来说，对于一个一穷二白的人来说，创业真的实在太难了。从单位出来以后自己干，你就会碰到各种没资金、没资源、没人脉、没员工、没目标、没计划的难题，个个都能让你愁眉苦展，而这些东西创业之前哪怕考虑的多么细致，依然是严重考虑不足。书上，电视上，各种媒体上种种创业成功的故事仿佛统统跟你无关，都是瞎扯淡，既不如某些故事的顺水顺风传奇色彩，也不是另外一些故事一样大浪淘沙，所面对的完全就是自己的事情，切实而不得不去面对。

还有就是80后自己的压力。整个80后尤其是85前，经历了高考扩招，大学生疯狂涌出的时代，所有高中时候指望考个好大学然后找个好单位的幻想统统破灭，不仅梦想破灭，还要面临找不到如意的工作，找不到女朋友，身在他乡宁可孤单落魄也不肯回老家的种种窘迫，而在公司里，90后的后劲又是那么大，90后思维好，年轻有活力，家庭条件也相对较好，各种冲击让80后的心态慢慢失衡。每次人事部门统计员工年龄的时候，面对一堆的90后生，80后难免有尴尬，相隔五六岁，却干着一样的工作，拿着差别不大的薪水，情何以堪？所以，宁可出来闯一把，哪怕是碰碰运气，也不能在公司在单位守着过日子了。

而这些仅仅是回答了为什么有人想创业，可是回答不了为什么可以创业的问题。像我自己，只能靠着一次又一次的摸爬滚打，希望有一天可以站出来，但是需要多久，什么时候，会成什么样子，真的，不知道。

加油吧，有些路，就是要往前走才知道。

最近的状态很零散，没有很具体的可以落实的计划，一方面在熟悉业务，另一方面在头脑爆炸。一个小公司，如何从无到有的搞电子商务做网络推广？如何在各种资源都有限的情况下，花小钱做大事？要怎么做？类似这些问题这些日子在我脑海里翻腾，跳跃，旋转让我眩晕。几次在洗澡的时候突然灵光一闪想到某个思路边搓香皂边构思可行性，时常在睡觉醒来的间隙对某个问题的处理感到焦虑和烦躁，又或是本来就已经看似方向明确的尝试却因为种种客观主观的限制不得不停止，总之，看似天天坐在电脑前轻松打字，实则坐如针毡。

跟在很多正规完备的公司不同，在小公司尤其是创业型公司，每个人都要是全能战士，是美工是策划是客服是销售是仓管甚至还要是老板，环境也比较差，甚至不需要打卡，KPI更是没有，看似轻松实则沉重。完备的公司管理体制或者健全的KPI考核不仅是给管理者一个衡量下属工作的标杆，同时对职员本身来说，也是一个可以自我安慰的工具，完成了任务就觉得自己可以理所当然的拿到公司的薪水，至于产生什么样的效果，那是管理层应该考虑的问题而不是自己。所以越是制度完备的公司越是容易产生工作的推诿，权责明确的一大不利影响就是会造成某个事情出状况结果找不到确定有效的负责人，或者要么就是团队公摊责任。而在初创型公司，出了问题，老板只需要一句话：我不管，反正这个事情你处理好。这个时候烂摊子不得不去收拾，去协调，去当好人或者当恶人。

关于团队。招人真的不是一件轻松的事情，对于初创型公司来说。由于资金有限，没办法像有些大公司那样支付比较有竞争力的薪水，或者利用自己在行业内的地位哪怕支付较少薪水也起码标榜有一个较好的发展空间。对于初创型公司，这些都没有，甚至很多时候，要招什么样的人都不确定，小公司都要把一个人当成好几个人用，需要的都是所谓的“二十一世纪的复合型人才”，“不想当将军的司机不是好厨子”，即使是有了明确的招人标准，还要想办法怎么把中意的人忽悠过来上班，现在80后90后都不是省油的灯啊，个个在找工作的时候都说“工资稍微低一点没关系啊，主要看重有学习的机会和发展的空间”，不过到了最后还是工资说话，谁出工资高就到哪里，什么发展的空间，你又不是四大，发展空间鬼TMD知道。

然后就是培训。我操这个真TMD挑战管理者的才能。培训的可不是一个工种哟，是各个工种都要培训，这不仅要求管理者真的在这些方面都有几把刷子，还要会忽悠，会演讲，会鼓动，最重要的是能有方法把这些培训内容都执行下去。很多人以为会做几个PPT就可以当老师了，这是瞎扯淡；很多人以为多参加几个培训会就学到东西了，这更是瞎扯淡。大部分的培训跟那些浩如烟海所谓的畅销书一样，哦不是，是跟新浪微博上的那些“心灵鸡汤”“爱情宣言”一样，看似煞有介事，实则狗屁不是。听起来觉得确实是那么回事，真正做起来发现完全就是空谈瞎扯淡。跟那些走穴吸金的培训不同，自己公司内部的培训都必须能够提高员工们的战斗力或者战斗精神，否者就是浪费时间，跟共产党的会没有任何区别，有人在培训的时候玩手机打瞌睡也实属正常。

然后就是协调。真的是又当爹又当妈，产品准备好了么，文案想好了么，图片都拍好了么，模特联系好了么，这些工作要统统要去协调把任务安排下去，安排下去以后不放心那一帮子家伙什，每项工作再返回来一个个确认调整，操心操到蛋疼。这样可不可以，那样行不行，这样改会不会更好一些，那个好像有点问题要不要换等等等等诸如此类的问题每天想抛绣球一样扑面而来又不知所措。之前觉得自己挺牛逼的，现在一想觉得自己挺傻逼的，他们以为你什么都懂呢，其实自己也是赶鸭子上架跟着一起学习。

不过说实话，这些事情干起来真TMD带劲，恍惚中有一种为自己干活的幻觉，不去面对这些鸡毛蒜皮就永远没有就会体味成长的快乐和脚踏实地的充实感啊。

不写了，心乱如麻…

其实这东西我以前并没有听说过，还是跟@steelsnarl 聊三菱的走珠笔提到这个才得知，更加意外的是后来steelsnarl竟然说要送我一个，哎呀，一个本子200多块，我见都没见过，更别说送了，早知道当初就跟他谈点其他更贵的东西了。为什么这么想看看这本子，除了没见过之外，还听说，如果有少许瑕疵，是可以跟官方提出更换的，并且貌似官方给你更换新本子的时候并不会让你退回那个有瑕疵的本子，所以我就一直祈祷，巴不得本子哪里破个皮，哪里拆个线什么的，这样就有可能占点小便宜。某现身说法可以到这里查看。

先上个图，在v2ex抽了下，果然这东西简直就是背包必备了，装逼真TMD累，还花钱！

这个本子的官网简介是13X21cm的，原本以为挺大，结果拿到手发现比自己的预料还是小了点，我还以为是比A4略小呢，看来也就半个A4面积大小。那条黑色的小皮筋也挺带感，本子不厚，大概12mm左右。题外话：这是俺的第一张身份证…上大学之前没办过身份证啊，等到毕业好久才想起来要整这个东西…

打开本子呢，感觉里面的横线格子也要比我想象的密集的多，自我感觉自己写字还算是比较苗条的，但是放在这样的格子里面还是略微有些拥挤，不过这种横线格子基本上就是两行做一行用，倒也无妨。放上了自己的两只钢笔，第一支是大学二年级还是三年级花8块钱买来的，用到现在也五六年了，相当顺手，笔尖还没有换过；下面那只是Lamy Safari，加运费花了近200块大洋，后悔买了F尖，本来以为F尖已经够细了，结果拿到手发现还是稍微有点粗，日常用就比较不那么爽，如果下次继续买，估计要买EF尖了。自然为买钢笔这事真的是要看缘分，不是贵的就一定好用，一定适合自己，便宜的并不是拿不出手。关键是要对那个感觉。我到现在那只lamy还各种用不惯，天生的穷命，享不起那个清福啊。

在这里还是相当感谢@steelsnarl 同学，让我在装逼的事业上越走越远，从上周开始练习毛笔字，并且用毛笔更人家写了一张贺卡，昨天还威逼利诱+指示某人要送我一个砚台，哎呀，我这都是为了神马啊！

不过这本子还是有几个会让我担心的地方，最大的担心就是这个是软皮的本子，怕用到一半，两面摊开的时候，装订处会不会散落，这个是用本子最不省心的地方了。毕竟这种本子不是那种对折装订的方式，厚度又不薄，很容易出现用着用着就散落的问题。现在的本子又不像以前的古书，装订的地方都是用帆布牢牢粘住，就算撕掉一两页都不影响大局。先用着看吧，有问题以后再吐槽。

此次日本大地震估计是我能所见过最大的地震了吧，地震所造成的惨烈景象和严重后果已经通过发网络和日本电视台有了强烈的感官了解和心理触动，尤其是看到地震引发的海啸导致海水倒灌冲垮的那些房屋，汽车，轮船以及桥梁的画面，让人触目惊心，不寒而栗。在为遭受地震威胁的人们担心的同时也在暗自祈祷希望这一幕永远都不会发生在自己身上。

以下是ABC的图片新闻，日本关东大地震震前和震后的照片对比，当你在滑过鼠标的时候，同时也滑过了一篇受伤的土地：http://www.abc.net.au/news/events/japan-quake-2011/beforeafter.htm ，灾害已经发生，此时此刻大家可以伸出援手，帮助受灾群众，也需要展望地震之后的未来，同时也警醒着每一个人，尤其是国内GDP长期稳定健康持续发展下隐藏的种种危机。

但是地震过后，会给以后的日本带来什么样的影响呢，我仅仅尝试从经济上和政治上略谈一下自己的看法，学识有限，出现纰漏还望指正。

我觉得本次地震对今后日本的发展可能会有以下几个方面的影响吧：

1拉动日本国内内需，有可能走出长年的经济低迷。日本是一个典型的外向型经济，出口大概占国民生产总值的90%左右吧，而拉动经济增长的三驾马车是，“投资，消费和出口”，震后恢复会大幅提高投资水平，表现在基础设施建设以及引发的各种消费。在出口规模保持不变的情况下，这对长年低迷的日本经济应该是一个好消息，会增加日本经济的活力，甚至有可能走出低迷，实现经济的稳定增长。

2有可能最导致日币的微弱升值。由于大规模的基础设施建设，会导致对日币也就是本币的需求量增加，从而使日币升值。而日币的升值对日本的出口是有不利影响的，同时对日币的大量需求也可能造成相对的紧缩。不过这里还有另外一个完全相反的影响就是，由于需求的增加，可能会导致国内原材料价格的上涨，而引起通货膨胀。当然这个仅仅是从货币方面讲，具体情况还要看日本政府对应的财政政策。

上图可以看见美元/日元在3月11日当天猛跌150多点，也反映了外汇市场在日本地震后对美元的一个看空心理吧。

3会一定程度上促进产业升级。此次地震的重灾区也是日本高新产业比较集中的地区，包括电子行业和汽车行业。由于出口型经济导向，为了减少运输成本，所以日本的很多工厂都建在沿海地带，这样的好处就是，产品生产出来以后直接就可以装船出港了。想本次地震索尼，东芝，NEC，丰田，等等大厂都有不同程度的损失，在恢复过程中可能就会直接选择更新的技术或者设备进行改造。

4一定程度促进日本政坛稳定。日本首相更迭频繁，最大的原因之一就是对促进经济增长不利。这次地震应该说是给菅直人一个良好的机会，塑造威望，同时可以改善经济，或许能一定程度上提高日本政团的稳定性。

其实还有其他影响，这里暂时说这么多吧，这真是，书要用是方恨少啊，真的想考虑一个问题的时候发现曾经学习过的东西要么是当时学的不够深入，要么就是知识都还给老师了，悲催啊。

说的不对的地方，请直接提出来啊，写着写着，有些问题我自己还想了半天，越想越复杂的搞不清楚啊。见笑了见笑了！

nonozone你好：

在twitter上follow你很久啦，今日看到你的teets    "nonozone 我觉得最能体现一个人文字功底的一个是叙述一个是描写。"

我想學習語文寫作，想請教你應該怎樣叙述和怎樣描写才可以提高自己，或者有些什麼作為範例的文章和教材，希望得到你的指教。謝謝！

呃，基本上是第一次收到推友的来信吧，感觉很意外，也很奇妙。其实那句话只是俺偶尔的一些小感想而已，谈不上经验之谈啦，不过对于第一次的来信，俺还是认认真真滴回复了他。

呃…竟然一不小心发了诳语，让您见笑了。

这么说我是觉得，写文章有两件事情很难，第一是把一件事情叙述清楚，哪怕是吃一顿饭，去一趟公园，是否有条理，语句会不会重复，是不是流水账，虽然简单，但是让人看起来有没有味道还是很难的。第二就是描写，比如一个人的外貌，神态，或者一个物件的状态等等，甚至是一个表情，用什么样的语句表达，这也是一个简单的事情，但是做好也难。

就我个人而言，自己的文学功底其实不见得多好，学习任何东西都是如此“书读百遍，其意自现”，看得多了，读得多了，自然而然就有了感觉，就如同学习英语，看得文章多了就自然有了语感一样，这东西没有捷径可言。

上了大学以后，自己看得书算不得多，大多数的时候在吃老本。高中时期看了一些世界名著，一般都是国外的长篇小说，诸如大仲马的《基督山伯爵》《巴黎圣母院》狄更斯的《远大前程》《孤星血泪》还有美国的《飘》还有其他的诸如《百年孤独》等等吧，甚至包括具有一些政治导向如高尔基的三部曲等等，大概有二三十部。看这些书或许并不能马上让你觉得有什么收获，但是看过以后，自然而然就有了感觉，让你在写东西的时候慢慢就有了可以信手拈来的感觉。

不过我觉得国外的书比较擅长描写尤其是人物的内心世界，不像中国古代文学，说一个人笑就是大笑，说一个人生气就是大怒之类，国外的文学一般笑是如何，心里是什么感觉，生气又是什么状态，心里的忐忑不安等等都有细致的描写。

作为一个中国人，中国的传统文学也为写作有很大的借鉴作用，比如那些诗词，还有四大名著。这些东西看得多了，未必自己会写诗或者去写诗，起码在写某段文章的时候，偶尔就有可以借鉴的地方了，可谓“文章本天成，妙手偶尔之”，这个也叫”熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟“。

还有一个就是平时多积累自己的成语素材，这个可以增加语言的灵动性，还有多使用一些修辞手法，或许刚开始使用某些修辞的时候未必那么熟练，可能会出错，用得多了，就慢慢熟悉了。

不过这都是我个人的感觉啦，说的不是很到位还请见谅，还有想问的是，你不是中国人么/香港/台湾？还是老外？还有就是，不介意的话，我可以把这封email转到我的博客么？

如果还有其他问题，可以继续给我Email，如果可以帮到你，我也感到很高兴，谢谢。

唉，如果每天Email来的都是这种邮件，而不是神马垃圾邮件，神马提醒邮件，神马注册确认信息该有多好啊。在这里再次感谢那位推友了。

对于我们老家这里尤其如此。稍微留意了下，好像就是湖北湖南四川江西长江中下流域对春节尤其是对团圆饭最为重视最为奢侈当然可能也最为浪费。北方吧比如山东很多家里年夜饭那就是一顿饺子，南方如福建广东也就是家人随便的一顿饭。说说我们家呢，每年的团圆饭的菜都是大盘上面叠小盘，上完凉菜上热菜，一边吃来一边撤同时还一边上新菜。刚好这几个省也都是民工输出大省，一年上头大家都在外面打工，也仅仅春节这么几天，从五湖四海为了同样一个目标走到一起来。很多都跟我们家一样，一起吃团圆饭可能都要超过10人，这次团圆饭我们家老老少少一共30人，破纪录了，硬是挤满了两大桌子，即使这样，还有一桌子人在外地不能赶回来的。

大概从腊月24前后，就开始准备各种年货，不仅要为自己准备，还要为不能回家过年的人准备家乡特有的东西。比如酸菜（我们这里叫盐菜，跟福建的酸菜略有不同），臭豆腐乳，还有家乡无污染的青菜，熏肉神马的，每年光熏肉恨不得都要一头猪，当然是300斤的。昨晚我妈打电话说谁谁谁杀了半头猪180多斤结果笑了半天，说哪里的猪怎么这么瘦。还有一次新闻联播采访汶川居民说还熏了40多斤猪肉，我妈说，这么点吃个屁啊。可见我们这里不是一般的好吃！

每年都要包很多包子饺子，就是为了过年的时候有时候玩累了想吃东西的时候可以做到立等可取，打牌打到半夜自己去煮饺子神马的，坐在那里没事围着火盆烤两个包子吃神马的。这一点倒是有点Google办公室的样子，别说50码，恨不得5码之内就能找到吃的。有时候吃多了恨不得要找点吗叮啉泻药，不然肠胃吃不消，会罢工。

年夜饭首先要放鞭炮然后请老祖先，然后大家才坐上桌子开始吃饭，平时无所谓，过年嘛，家里能拿出来的好酒尽量拿。感觉现在日子是好过了，神马茅台五粮液也不稀奇了，葡萄酒也上了不上餐桌，虽然大伙和葡萄酒总是不习惯，感觉味道苦涩无法入口。反正大家在一起要的就是一个气氛。我妈在家里是老大，我爸在家里是老二，各种原因，每次团圆饭都是在我家团年，所以从小到大我们家的年夜饭人都特别多，少于10个那简直就特别寂寞。老大都喜欢操心，他们都是在城市在外地难得回来一次，各个方面都要照顾，比如尽量做一些特别的好菜，打牌时候的各种零嘴，甚至吃完饭凑班子打牌，要安排睡觉的地方，人太多，只能挤挤，这里安排一家，那里安排一家，反正都是在街上。老妈真的辛苦了，不仅要烧饭做菜，吃饭还要收拾，自己不打牌还要安排一伙人，昨天我看老妈坐着睡着了，赶紧喊她先去睡觉，然后老妈抱了好几床被子出来，安排好哪个盖哪个，在哪个床神马的。

昨天因为来了别的司机，所以大人们那桌很快就结束了，结果我们小辈的这桌到起劲了，喝酒喝的他们老进来提醒说喝得差不多了，不要喝多了什么的，我觉得我们家有点好就是兄弟姐妹之间还算融洽，不像有的家庭，父母辈的还行，但是小辈的都不怎么来往了，我们到还是跟以前那样，相互照顾神马的。昨天其实喝的不多，小辈的消灭了一瓶红酒，一瓶半白酒还有一箱啤酒，算是刚刚好吧，气氛起来了，也没有过量。

今天初一，跟我同辈之间，我爸那边我排行老二，我妈这边我又是老大，吃饭喝酒神马的，怎么说呢，既要稍微有个榜样的样子，又不能失态，再加上这么多小孩子就我最先上大学，学习方面算是我比较好一点点吧，不管大人还是小孩都还是尊重我，总觉得我会有出息神马的，这个…呃…现在就剩下我没女朋友带回家了，各个都在催神马的。我去，怎么又绕到这个话题了，PASS！

除了会偶尔喝点酒，我不抽烟，不打牌不打麻将，所以在这个漫长的春节假期，很多时候我都不知道干嘛，网上各有各的忙，我能干点啥好呢，电视也没啥子看，看书吧，看不进去，电影吧，也没啥意思。纯粹寻开心。

对我而言，每次春节都是总结也都是开始，想想过去的一年是怎么度过的，未来的一年又要怎么开始，年纪不小了，很多问题都要考虑，个人来讲，结婚神马的倒不是那么焦急，不过自己终究要做个什么事情稳定下来这个关键啊，不能老是晃悠。

新年，最大的愿望就是多挣钱！身体健康。这里也非常感谢我这个博客的读者，虽然更新的慢，不过还是非常感谢大家能光顾这个总是错落着错别字的地方，通过博客我认识了很多人，也学到了很多东西，在我看来，微博永远都无法替代博客的价值。

最后祝大家新年快乐，事事如意！

这两天推上关于apple电脑和盗版软件的话题一时火热，起因大概是因为@wangpei写的买到新苹果该装什么软件V3.0和果粉为什么愤怒这两篇文章吧。

作为一个非苹果用户，我对于由来已久的“果粉”和“果黑”之间的争论没有多大兴趣，当时王佩@wangpei的第一篇文章买到新苹果该装什么软件V3.0我也没有看，毕竟自己暂时用不到，但是后来变成了网友对王佩本人的讨伐，我就跑到他的博客瞅了下。这篇文章是否有价值我不太能说出来，我不用苹果，下面有人留言说他是菜鸟不适合推荐软件，留言也主要是指出某某软件并不好用，偶尔一两个是指出不能这么招摇的教大家盗版。到了第二篇文章果粉为什么愤怒留言仿佛都统一了口径，纷纷表示对王佩的愤怒主要是因为他使用盗版的问题。口水仗就这么在推特上起来了。

我个人感觉，刚开始@wangpei被激怒并非是因为大家说他使用盗版，而是说他是菜鸟，作为一个苹果电脑新手不适合推荐软件，推荐的一些东西有些未必好用花钱也不划算。结果到了第二篇文章，反对的理由竟然统一了似的都在讨伐他鼓励盗版的问题。盗版这个东西呢，对有些人而言，最大的好处就是可以扯一面道德大旗，就如同爱国一样，你们明星有多少钱我不管，但是你改了国籍就是不爱国就是汉奸。盗版也是一样，虽然大家都肆无忌惮也好小心翼翼也好偷偷摸摸也好，在网上或者公共场合千万不能说自己喜欢盗版，哪怕真有了这种行为也要表现出无可奈何不小心失足的样子。比如电视台如果采访你最近听了什么歌曲，喜欢不喜欢，是从哪里得到这个歌曲的，千万不能漏嘴说自己网上下载的，要一定要说自己购买了的正版CD，一个不小心说漏嘴麻烦就来了，尤其对那些公众人物。所以刚开始@wangpei还能就事论事辩论苹果电脑是不是好用，某个软件是不是有价值，到了后面被某些激进的苹果用户讨伐鼓励盗版之后，估计也只能哑巴吃黄莲表明自己其实本来不是那个意思，盗版也有盗版的好处，如果不能盗版起码要提供试用才能鼓励大伙用正版云云。

我个人觉得，使用正版固然正当，但是也没有必要高人一等，使用盗版软件虽然不是那么正当，也没有必要夹着尾巴做人。从盗版到正版，之间就少了一个购买过程，任何一个购买过程都是一样的，都是消费者对商品价值和价格之间的判断，如果觉得价值大于价格他就愿意买，如果价值小于价格就肯定不会买，这期间还要考虑很多机会成本。并且每个人对不同商品的价值判断是完全不同的。比如女生喜欢买一堆小玩意或者各种衣服，碰到打折促销就按捺不住，这些行为在男人眼里可能就觉得是莫名其妙乱花钱，再比如有人肯花一二十万买一辆奔驰smart，有人就觉得这纯粹是瞎折腾耍骚包，再再比如移动公司可能会推出冲100话费送200的活动，但是由于单位话费报销就是直接送300话费可能也未必要。所以同样的东西在不同人眼里的价值是完全不同的，有的人觉得价值高就愿意买单，有些人觉得不值就不愿意买单，买软件和买菜是一样的道理，没有任何的不同。

这个时候有人就扯出人家软件作者辛辛苦苦折腾出来，这样盗版是不尊重人家的劳动果实，也不利于软件开发这个市场。很多人考虑问题其实都是选择性失明，他在考虑对软件作者尊重不尊重的时候从来不去考虑自己吃饭喝酒应酬浪费有没有尊重农民，就因为自己花了钱？在声讨别人有可能扰乱软件市场的时候从来不考虑自己干某某事情拉关系走后门找熟人有没有扰乱社会风气，就因为是自己的事情别人管不着或者别人都这样？在讽刺别人用盗版软件的时候也不会想想自己是不是看过美剧，看的美剧是不是都有正当的版权？当你看到某某TV在采访某某国有部级事业单位的时候，画面中出现连雨林木风和深度的桌面都没有换掉的电脑你做何感想？国家机关部门盗版都上了CCAV，干嘛对某个用户是否使用盗版那么忿忿不平？

我没有说使用盗版是多么高尚多么应该，起码不是可耻，使用正版软件是不是高尚是不是优越起码不是高人一等。@wangpei那篇文章仅仅是出于好心的缘故，推荐一些苹果电脑新手可以从哪些渠道获得软件，无法作为他是支持还是反对盗版的依据。毕竟不是每个人都买得起苹果电脑，不是每个人都买得起正版软件，也不是每个苹果用户都是高阶用户，更不是每个苹果用户都必须用正版，当用户认定某款软件确实有价值的时候他会购买的，这需要一个过程。

这个就跟开源软件一样，每次讨伐Windows的时候就有一堆人指出干嘛不使用Linux，suse，ubuntu，界面又好看，功能也不弱甚至更强，还列出对应Windows平台各个软件的替代方案。结果买账的人永远都是少数，大部分都是学生，技术人员或者各种Geek，能走出这三个群体的恐怕不多吧，用户不是傻逼，他不会因为你说了两句好用或者你用的多好他就一定会选择，他会有自己的判断，当他周围都是QQ都是Windows都是MS office的时候，他就不得不去综合判断更换这套系统这套软件他要付出多少成本又会获得多少收益，每个人心里都有一本账。

当然，我也同意“菜鸟不适合推荐软件”这句话，比如@wangpei说花了三四十美金就为了买一个FTP客户端transmit，我就知道他或许使用苹果或者使用FTP软件并不多。起码就我知道开源跨平台的filezilla功能和界面都不会比其他任何付费FTP软件差。一个使用某个系统时间不长的人怎么有办法对系统本身以及多种软件选择有一个比较深入的认识，这需要时间，就比如把一只蚂蚁放在一个篮球上，刚开始走两步它可能觉得这是个平的，但是经过转了好几圈以后发现一只走不到边或许意识到这原来是个球体。使用电脑也是如此，新手用户可能偶尔用到一款比较不错的软件顺手了，就觉得这款软件好牛逼，结果后来才知道还有更牛逼还免费的软件。不过我也不认为高手推荐的软件就一定适合菜鸟使用罢了。

一个半月没有更新博客了，今天说了点闲话。

应该是结束了几近整整一年的浑浑噩噩，现在大概是稳定下来了吧，一年下来，其实有很多收获和感想，暂时不公开表态，还是感觉年轻的时候尽量多尝试一些，尽量多走一些地方，所见的东西，确实能给你许多不同的感想，比如创业神马的。曾经有一个面试，那位老板说，看我也在闽南呆了7年之久，估计也会沾染闽南人的一些习性，创业这个话题一般都无法逃避，问我是怎么考虑的，话说可能确实有这方面的影响，爱拼才会赢神马的，我觉得自己就是为了创业而生，一次创业未成，我还要继续考虑二次创业，三次创业的。

这个博客一直都是关注互联网，软件，技术比较多，往往文章写完以后我自己都懒得看，有时候想抒情一下又怕打扰了这里的氛围和装逼技术宅的形象而作罢，每每如此，就想能有一个让我不顾一切畅所欲言的地方，于是就有了新折腾一个生活博客的想法，就是这里了：http://tosh.im ，订阅地址：http://tosh.im/feed ，想窥探我个人生活的，可以使劲关注了！

一个人坚持写博客其实是相当辛苦的，对于我这样一个坚持了5年之久的人来说，体会不可谓不深刻，于是乎拉了一帮朋友一起折腾这个博客，就变成了一个多人博客。tosh就是胡话的意思，跟标题相似，就是胡言乱语，说梦话，发癔症，想到哪里说到哪里，没有主题，也没有主体，就是一个字：随意！

目前有几大分类，碎碎念嘛，就是瞎扯淡咯，白日梦可以理解为想法，理想，梦想甚至幻想神马的，正前方关于命运和前途，那些事就是那些貌似不可说，不能说，但是说出来会痛快许多的那档子事。

作者嘛，有Plurk上的，有twitter上的，还有嘀咕上的，都是认识很久的朋友了，能这样把大伙召集到一个地方，其实也蛮好的，大家的故事大家看，大家的心情大家分享。

现在还是欢迎更多的朋友参加这个多人博客，如果有兴趣，可以在博客留言，或者联系我的邮箱。

趁着夜色上了鼓浪屿，约好在那颗大树下碰头，然后俺就开始傻逼逼的拿起手机继续上推，大概过了好一会，只听到一身nono，一下子让我从沉浸在twitter里的状态惊醒过来，吓了一跳。汗…第一次在现实中听到人家叫我nono其实还是挺不习惯的。话说她也不太确定那个人就是我，看到我在把玩黑莓手机，于是就认定了哈哈。呃，怎么说呢，Sophie貌似有那种天然的亲切感吧，貌似B型血真的还都挺容易接触的。然后就慢慢逛，然后就…开始迷路…找不到酒店的位置了。鼓浪屿有时候的确很邪门，里面的巷子太多。我记得自己第一天到厦门也是住在鼓浪屿，那个宿舍我要么找不进去，要么进去了，第二天找不出来，很是困惑。然后在Sophie同学的强大直觉指引下，离目的地越来越远，不得已，前前后后，进进出出了N次，然后在问过一位老塞以后，终于找到了传说中的酒店，然后按就回家了。其实我很担心会一不小心逛到传说中的那条诡异的鸡山路，我怕人家没吓到，自己倒吓死了。

怎么说呢，我觉得跟Sophie初次见面好像并不怎么拘谨，虽然我多多少少还是放不开，不过也可能是为了配合那身正装，还是有所保留的。不过接下来，全部就暴露了。因为要知道周六跟他们一起出去，本来周六上午要上班的，俺也请假了，哈哈。

今天带着Sophie一起出去逛，从南普陀，到厦大，到白城海滩，到湖里山炮台，到珍珠湾，到曾厝湾…然后直到椰风寨，到会展。一天下来，非常累，走了很多路，从一开始Sophie说个不停，到后来开始慢慢话少了，然后看到我回头看她的时候又赶紧挤出个笑脸就知道她挺不住了，可是有些事情一旦开始，就无法结束了，我还是想在这有限的时间里，可以把厦门一些仅有的景点都能够抓取到，虽然的确很累，这里say sorry啦，哈哈。然后晚上一起到大排档吃海鲜，总之很开心吧。

作为一个资深宅男，明显感觉对游玩没有经验，比如到哪里玩，到哪里吃饭，这些东西脑子里完全没主意，平时除了电脑就不知道外面世界是怎样了。不过还好，Sophie不是那种看起来很娇滴滴的女生，一路下来，还是很不错的。

貌似我跟B型血相处还真的挺舒服的，我也不知道，其实跟Sophie认识并不算久，大概一个月不到，平时嘛，说话也并不多，但是见面之后，感觉还是很亲切，仿佛认识了很久，莫非是第一次知道她是因为在Plurk上？我对Plurk上认识的人都会多一份亲切感。我本来看了她的照片和谈话，以为是一个很娇小玲珑的女生，结果还是蛮…大条的，哈哈。不过，基本跟年纪符合，不是那种小女生，其实也有挺多想法的，性格也比较开朗，憋不住的人。这个跟我就完全不同，我压根就是闷骚的极品，不过今天我表现算是已经很明骚了，基本展现了自己真实的一面，哈哈。

很开心，虽然有点累，但是感觉很值得，享受了一个下午的蓝天白云，海浪沙滩，还有愉快的交谈，唉…时光总是短暂，明天Sophie就回上海啦，希望明天她能继续享受在厦门的时间。

恩，今天这篇流水帐写的真乱！

虽然我不抽烟，只喝一点点小酒，不打牌不打麻将，也不玩网络游戏，当然也不玩女人（不是不想，是没那实力），这样一个没有任何乐趣的人，也并非就是一个完全没有故事的人，虽然那些故事一般都如我一样精悍，但也是爱恨交织，悲欢离合，不乏情节起伏，跌宕有致，别有味道。

至于“No姨”这个词是怎么来的，大致是由于在Plurk上的一次聊天，我就发了一首诗经里面的《蒹葭》，然后下面有人就回复“No叔 想No姨了”然后…No姨这个词就莫名其妙的传开了。具体的对话可以访问：http://www.plurk.com/p/5enjc2 （要翻墙，很好玩）

蒹葭苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央。蒹葭凄凄，白露未晞。 所谓伊人，在水之湄。溯洄从之，道阻且跻；溯游从之，宛在水中坻。蒹葭采采，白露未已。 所谓伊人，在水之涘。溯洄从之，道阻且右；溯游从之，宛在水中沚。

话说，我还挺喜欢No姨这个称号的，于是乎有段时间我把Gtalk签名也改成“No叔想No姨了”，结果惹得一群围观。其实，有一段时间，No姨的确是有所指的，起码在我心里，后来由于种种际遇，那个No姨不见了，就如同把石子丢入水中，除了一时的涟漪，啥都没有了。如@cytode所说『no姨什么的只是代号啦，冠名而已，谁管它下面到底有几个肉身。。』…然后，现在NO姨真的变成一个代号了，没有了肉身。想到《钢之炼金术师》里面那些被人抽去灵魂的人造人了…-_-！！

有时候会想，自己一直追寻的东西是否真的应该属于自己，比如希望自己能出人头地，有时候会怀疑是否有这样的能力，虽然一直在努力。正如我希望构建一个美满幸福的家庭一样，我不知道在这个社会和时代，是否就真的变成了奢望和笑谈。为了这些东西，我或主动或被动的放弃了很多东西，比如一些放松心情的方式，如抽烟喝酒，如游戏玩乐，如泡妞打屁等等，当我渐渐变成一个无趣而规整的人以后，有时候又发现，这样其实已经变得让人无法接近，病态的沉沦了。

不找女朋友，因为感觉压力很大，自己无所成就没法带给人家幸福，虽然有时候也想什么共甘共苦的事情，不过终究觉得找个人一起受累不是一个好方式；不去相亲，因为不希望两个人没有感情尤其是没有感觉的情况下在一起行走；不去泡妞，因为不希望随便开始，然后又不得已草率结束；不吃窝边草，因为对同事或者关系不错的朋友很难有爱恋的感觉，也不想由此破坏现有和谐的朋友关系；等等，我像一个信徒一样，告诉自己不要这样，不要那样，实则渐渐将自己的窗口封死，见不到阳光了。

可是这一切，我都没有后悔过，我觉得这方面认真一些，谨慎一些并不是坏事。甚至很多时候，我并没有多想这个问题，如果不是老爸老妈每次电话催命的话。现在这个年纪了，如果不考虑那些现实的压迫人喘不过气的因素，找个MM无非就是想每天下班后能有个人说说话而不是整天对着电脑；无非就是在行走的时候可以有个人牵手不要显得那么孤单；无非就是一起买菜一起做饭还有一起省钱过家家的琐碎，无非就是偶尔会发脾气吵架然后冷却下来更深入的沟通理解；无非就是两个人把梦想照进现实，一起朝前看…还有什么呢？难啊，到了这把年纪写这些东西还是如此感性和摸不着边际，难怪。

为了这些，我甚至想到以后如何去做去生活，就为了传说中的这个no姨。自己的生命和年轻的日子是父母给的，自己的未来和生活就只能靠自己构建了，没任何办法。

很多人都羡慕我，说我女生缘很好，这个…暂且貌似是这样吧。呃…我也不知道为什么啊，可能仅仅是因为我是『一个好人』？会在我面前说很多心理话，会找我帮忙，也会把我当朋友，可是，就是没法更进一步（耳边分别响起了SHE的《恋人未满》和张信哲的《太想爱你》-_-！）。其实不是因为她们，我自己也是。我跟女生接触貌似很少就抱着一定要泡人家的那种心态，反倒我很排斥那种感觉，一旦有了目的性，很多事情就变了味道，那样就很累了，我承受不起。人家问我什么，我就答什么，从来不往深入了想，对男女私情这种事情也很不敏感，以前班里谁谁谁有故事，我一般最后才知道，并且是别人告诉我的。不太关注这些方面的问题，总觉得是人家的事情，管他的，不感冒。

刚刚又看了自己的那篇《给5年后的结婚纪念日一个小任务》，感觉时间越来越紧迫了，写那篇文章的时候，小表弟还不到2岁，现在小表弟都快3岁了，我还在原地踏步。虽然经历了一些事情，但是希望有时候不要出现那种力不从心的感觉，不想无奈，不愿就这么低头啊。

可是，我到哪里找no姨呢…放眼望去，一片荒芜。有时候周围也有一些女性朋友其实挺优秀的，也蛮谈得来，可是我没法那样，我不知道是无法面对压力，还是自己心理已经开始病态了。我不清楚。前天跟我一个高中同学MM聊天，他说，我是一个靠得住的人。我说，我现在还靠不住，起码还禁不住靠。所以，很多时候，很多事情，没法开始，我没法不多想。像我这种人，一辈子都活在焦虑和担心中，生怕自己不好，生怕不能让人家过得好，生怕以后如何如何，生怕现在如何如何。很累，却无法逃避。希望能有一个人可以将我救赎。

今年由于种种原因，日子过得特别艰难，特别窘困，但是我一点都没有怀疑过自己，我可以过去。就像现在我单身一人，但是我并不担心到时候会『命犯天煞孤星，无伴终老，孤独一生』，很多事情就是那种『有意栽花花不开，无心插柳柳成荫』或者『踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫』，也许，到时候，追寻许久，发现偶尔那么小小滴一个转身，人家一直在旁边静静的看着我哩。

所以说，no姨，不会仅仅是一个传说，有一天，她就会慢慢的走来，你们这群兔崽子，等着瞧！

大家又不是第一次上网，在当前这个节骨眼上，我又不是不知道那些图片会容易触发高压线，知道你嘀咕敏感，在嘀咕说什么的时候都知道要有所保留，毕竟，你仅仅是国内的一个微博，你不是twitter，当然你也不是foursquare！这些我不会不知道，你可不可以在删除我那个所谓“违规”的背景图片的时候给我一个小小的提醒？你可不可以在删除我那个所谓的“违规”背景图片的时候不要禁用我更换其他背景的功能？难道是我曾经有跟你们对着干的前科？还是故意想在这个时候捅你们一刀？

不说twitter，现在各大门户微博推出以后，除了一些老用户，嘀咕网你又做过什么，你又的得到了什么？论开放，你不及网易；论用户，你不及新浪；论黏人，你不及腾讯；论功能，你甚至不及后来的人间网！大家现在还都在嘀咕，只不过大家怀念当初嘀咕创建时候的那个氛围，以及在嘀咕上认识的一些老朋友，除了这些，你们觉得嘀咕还有什么可以让大家留念的？除了让你们的产品，网站以及服务人性化一点，你觉得你们还有什么出路？

不多说，就上今天我被删掉的那张背景图吧！

漏点了？色情了？还是猥琐了？还是淫荡了？还是都有？嘀咕能不能稍微放轻松一点，有一点点轻松的心态和幽默感？

不说了，烦求人。BTW貌似新主题的字体有点小，我改！

第一个就是2010南非世界杯的直播表：

这个我就不多做介绍了，下载地址：

http://www.box.net/shared/0zoy41r0l3

另外一个是2010南非世界杯的赛程表：

这个做的还是相当精美的，并且只需要输入每场比赛的比分，会自动计算出得失球，净胜球和积分，输入小组排名，自动出现淘汰赛阶段的对阵情况，直至产生冠军！

下载地址：

http://www.box.net/shared/sbc0q5kgdo

上次统计的时候我每个月发发推最多才1500tweet，现在最高甚至都超过3000推了，天哪，我是怎么发出来的啊！难怪有人当面向我抗议说我话痨了。唯一庆幸的是，我的生活习惯一直很好，基本都是晚睡早起精神好，貌似每个时刻都那么多话，我怎么就那么多话啊我！

那啥，在我的排名榜中，果然@cytode姐姐依然一枝独秀，当然也出现了好多新面孔。还有就是我几乎大半年没有使用itweet了，结果还是占据头名，可见以前对itweet是多么中意。现在多了mixero，socialscope和ubertwitter，手机推动很频繁。貌似还不到一个月，半个月左右吧，蝶恋花这个api竟然也可以排上名次了。

介于此种状况，我一定要痛定思痛！大家要忍受啊！

围观地址：http://tweetstats.com/graphs/nonozone

当时的辞职，其实有个人和公司的原因。在公司层面，由于我负责的业务是所在地区的电子行业，不过该地区电子行业并不是很发达，市场有限，再加上之前有一位老同事已经在这个市场耕耘的很好，所以我的空间有限。虽然当时主管也推荐我可以尝试一下其他行业，但是由于种种原因比如行业特点还有人情等等我都没有去考虑。在工作两年之后我自认为已经学到了想要的东西，所以就考虑辞职了。而在个人方面，当时有一家企业本来是希望我过去协助他发展国内的B2C业务，因为自己对电子商务一直都很感兴趣，并且一直在考虑和摸索，所以很希望这次机会能把握住，虽然最后由于种种原因并没有成形。

现在回到原点，我在重新找工作的时候也同样碰到很多问题，我就在考虑环球资源到底带给了我哪些东西，又有哪些方面给我目前的工作带来了困扰呢？

首先，环球资源的工作经历带给我非常多的东西，受益匪浅。

1外资企业的工作背景。并不是说外资就多么多么NB，也不是说国内企业就不好，但是事实就是摆在那里，绝大多数外资企业在企业文化，公司制度，个人成长方面都要远远优于国内企业。很多国内企业还在摸索“人治”的时候，外资基本都是靠“法治”也就是所有问题都是按制度办事，原则性非常强，这也让我在以后做事情变得更加严谨，而不是随意。

2高效的工作态度和方法。环球资源的压力很大，需要每天面对不同的客户，解决不同的问题，需要不断开发新客户，维护老客户等等，如何处理紧急不重要和重要不紧急事情之间的关系，碰到一些棘手的问题要怎么去考虑，怎么去解决。在很多时候，我觉得环球资源还是比较符合一个“学习型组织”的特点的，不管是管理层还是下面的同事，都尽量学会如何用系统思考的方法去考虑和解决问题。

3专业的销售培训。环球资源内部的销售培训真的非常强大，整个一个顾问式的销售架构非常清晰，使得我在离职以后，或者跟其他客户朋友沟通的时候也感觉很有用。不管是对朋友，还是对陌生人，不管是日常生活中如何跟人沟通，包括我后面的参加其他公司的面试过程，感觉都是得心应手。

4专业的行业知识。毕竟在公司工作了两年多，尤其接触都是出口型企业，工厂也好，外贸公司也好，对于目前外贸公司遇到的问题和困难都非常清楚，对各种推广的方法，模式和效果也算是有了比较清晰的认识吧。

可能还有其他内容，暂时就这么多了。

但是在环球资源的工作经历也给我以后的工作带来很多的困扰，主要表现在：

1环球资源的工作太单纯了。以前在公司，做业务也好还是其他工作都非常单纯，就是见客户，销售然后收款，搞定客户收集完相关资料，提交好工作单就会有其他的秘书或者编辑部门一起跟进，工作内容很单一，单纯。并且就是销售，也不用陪客户应酬，给客户回扣，或者潜规则，甚至连价格表都是从上到下一尘不变，我只需要凭借自己的专业搞定客户就可以了。后来我离开公司发现自己很多方面都不懂，比如如何开办公司这方面的流程，还有跟人家接触，因为以前太正规了，现在可能面对客户需要哪些业务层面以下的东西，就感觉很不适应。

2环球资源公司太规范了。以前在公司，不管是什么事情，都是井井有条，可以说就算是主管一周不在，公司也不会乱套，基本上每个人都会按照既定计划和安排来。比如很简单的，我第一天进公司，公司就事先安排好了谁来给我培训，培训什么内容，培训多久等等相关问题都很确定，后来我发现这个很简单的事情在很多公司都无法做到，随意性很强。然后就是因为前公司太正规，使得我在后面的公司不仅仅是在公司认同还是行事模式上都相当的不适应，先入为主的心理太强了，总觉得公司应该这样，不应该那样等等，影响自己很快进入角色。

3环球资源在业内的地位。因为可以说不管是服务水平和产品价格，以及公司本身的形象，环球资源都是比较高端的，所以从公司出来以后很难以进入行业内的其他公司。因为其他公司未必有环球资源好，如果是在这个行业内的话，就米有必要从公司出来了。但是海外B2B又是一个相对很好专业的领域，离开这个行业到其他行业有感觉相当陌生。总之就是很纠结。

总体来说，环球资源的经历给了我非常多东西，我学到了很多，这是我大学毕业后第一份比较正式的工作，并且一下就工作了2年多，我真的很珍惜这段时光。

依然记得去年我在离开公司的时候，虽然主管还是想极力挽留我，也给了我一些成长的承诺，不过最后还是对我说：虽然我很想你继续留在公司，但是每个人都有自己的选择，而如何选择，你只需要列出一张表格，上面清楚的注明自己的得与失，然后再进行判断！

然后主管开始替我分析，如果我继续留在公司，按照我目前的实力以及公司的情况，我也会在不久（大概半年内）或者一个更好的业绩，甚至进入管理层面。毕竟这家公司很专业，很规范，在业界的地位很不错，可以让你获得自己想要的东西。如果我离开公司，只有两种可能，一种可能就是你有更好的工作空间，比如某个公司邀请你去当主管，不论工资待遇还是发展前景都比公司现有提供给你的要优厚；第二种可能就是自己创业。并且，主管当时提醒我，由于环球资源在业界的地位，以及这家公司实在太规范，太正规，可能我在找下一份工作的时候会遇到很多困扰，因为几乎不可能找到比这家公司更加规范的了。即使是业务性公司，也很少能像现有公司这样，不需要应酬，不需要给客户送礼，不需要给客户折扣，只是很单纯的工作，并且收入还不错。更不要说其他的公司不管是公司管理还是人员素质都么有办法跟现有公司相比。（这些话历历在目，我现在感受很深，的确是这样，正是如此也让我现在到任何公司都很纠结），而如果我要创业，就很简单，年轻的时候，敢想敢做，终究是好的！

今天我又碰到类似的问题，纠缠不清。我依然需要通过这种方法让自己判断。好吧，现在是有两家公司摆在我的面前，我碰到一个取舍的问题。

A公司主要业务是进行品牌策划和视频广告制作方面，行业内已经运作了十几年，但是在厦门分公司刚刚成立，甚至还没有进行开业仪式。很多地方都还不完善。我刚开始进去主要负责视频广告制作业务，说的简单点就是寻找哪些有可能需要视频广告制作业务的企业，比如电视广告，企业宣传片，或者产品视频等等，后期会逐步涉及到整个企业的运营指导和品牌规划等等。

B公司就很单纯，是一家针对外贸出口企业VI设计业务的。简单的说，就是给那些从事外贸企业进行包装，包括企业网站，产品目录，电子邮件模板，或者企业展示视频，以及附带的一个B2B的平台。

下面是我的得与失的分析：

如果我进入A公司，我可能得到的就是：更好的成长空间，因为公司刚刚筹备；可以学习视频广告制作的一整套流程；可以接触到整个企业的营销决策和实施过程；最后的就是有可能会参与到一个新兴企业品牌话运作的过程当中。还有就是见证这家公司的成长。我失去的就是：以往的工作经历及专业性知识在这家公司作用有限，失去B公司更加清晰的薪资水准，还有就是有可能会失去一个赚更多钱的前景。

如果我进入B公司，我可能得到的就是：目前提供给我的薪资结构我比较满意；以前的工作经验和专业性在这家公司有很好的用武之地；个人的专业水平能够快速在这家公司占有一个比较优势的地位；工作明确，目标清晰，如果连续两个月到达一个额度，薪资和工作等级就会继续往上提高一个层次；有比较大的可能从事带团队的工作；我失去的就是：这家企业的成长空间可能未必很大，比如工资到了一个水平之后很难突破，比较容易成为工薪族（辛苦工作拿工资）；工作的专业性带来的局限性等等

那我现在需要什么，由于前前后后左左右右个人他人的原因，我现在很需要钱，并且想快速的来钱，所以，我现在倾向选择B公司，虽然我内心深处感觉如果能在A公司坚持一到两年，一定会有更大的发展。

在管理学中，这就是一个很简单的SWOT分析，如果用SWOT分析法可能会更加清晰。SWOT分析就是在考虑一个项目和问题的时候，都需要从优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）这四个方面分析。这里我先不多说，以后有机会跟大家分享如何利用SWOT分析法。

不管是得与失，还是SWOT分析，在分析过程中，都需要把里面的条目非常明确细致的写下来，而不是概念的东西。因为种种原因，我在列举这些影响因素的时候还不够细致。比如两家公司的薪资结构到底是怎样，以前自己的工作经验又是什么等等，需要非常具体。并且不要像我这样用文字的形式，最好利用表格。在得与失分析的时候，就类似一个复式记账法，左边就是得到的东西，然后1，2，3，4…右边就是为选择某个事情而失去的东西1，2，3，4…尽量穷举所有的因素。在SWOT分析也是一样，在列举某个要素的时候，也需要把影响该要素的所有影响因子细致明确的穷举出来，这样才能更好的帮助自己判断。

在我快完成这篇文章的时候，我突然意识到，为什么A公司让我坐立不安，让我没有一种安分感，也没有强烈的斗争争取欲望。我隐隐约约的判断，就是因为这家公司太多的不确定因素，很多地方不够清晰明确，太随意。比如：在应聘我的时候，确定我的薪资结构，会有一个底薪+浮动底薪+抽成，虽然大概了了解了浮动底薪的范围，但是没有告诉或者确定这个浮动底薪的评价标准，虽说是看绩效，可是绩效的标准又是什么？有抽成，抽成的比例是什么？然后，公司在给员工画饼的时候，饼有多大，或者多好吃也不明确。在业务公司，一般主管都回告诉你在这家公司只要你够努力，你会得到什么什么云云。但是在这家公司，经理也告诉我，只要我呆下去，保证我学到东西，保证我赚到钱。可以说这句话对我的吸引不够，学到什么东西？需要多久时间，有没有一个比较靠谱的路径，虽然是起步公司，能不能告诉我是一个月，三个月甚至半年就能把你塑造成一个什么样的能力，然后赚钱，可以赚到多少，是月薪1W2W，甚至更多，大概需要什么时间，然后本公司或者行业内大概是什么水平。新公司这些不明确我可以理解，但是也同样可以给我讲述一些成功案例，比如某某某在这家公司或者泉州分公司，干了多久，然后赚了多少钱如何如何，并且这个事例还不够过于典型化让别人觉得高不可攀，而是一个稍高普遍水平的情况，这样可以让我的目标感更加清晰，而不是一些虚无缥缈的东西。当然也可能是公司刚刚成立，或者行业特性，有些问题没有办法回答我吧，更有可能是我在以前的公司，熟悉了严谨的做事风格， 对这种风格适应能力太差。

而B公司各方面都很明确的告诉我了，我在里面具体做什么工作，会涉及到那些问题，然后薪资结构是多少，我的薪资等级在哪个水平，这个水平是多少钱，当每个月到达一个业绩水平，我的底薪又是多少，抽成是多少，然后连续两个月到达一个业绩，我的底薪又是多少，奖金是多少等等等等，相当清楚，让我可以充分的遐想，我就可以考虑自己在什么时间可以拿到什么工资，然后只要我稍作努力又可以拿到什么工资，几乎很多事情都是板上钉钉的事情。这个可以说是最打动我的地方！

还有一个细节就是感觉这家公司在考虑一些问题上的随意性。以为公司刚刚成立，有些网线的布线工作可能不太满意，我这两天过去还是拿着自己的无线路由过去用，网线插头总是不够用。而以前的布线也不知道是那个SB公司搞得，我长这么大还没见过布线这么差劲的，就是直接从地底下深处几条丑陋的水晶头的那种，并且线头长短不一，长的很长，短的很短，连个模块都没有。并且据说来修了好几次还没有搞定，还是有人不断反映网线接口不够用。其实这个问题很好解决，因为这家公司设计公司，对网络要求又很高，同时也有很多笔记本，还有很多会议室，区域很集中，办公环境很通透，最简单的办法就是买两个无线路由器，并且还不需要很贵的。由于一些做设计的电脑是台式机，需要独立网线，其他笔记本大概需要两个8口的无线路由器就可以完全解决目前的上网问题，两台8口无线路由不会超过500块吧。不然每次遇到网线坏掉或者不够，就需要找人来维修，然后如果新加了员工又要找人家来扩展或者维修。因为只要这家公司会发展，现有的网络情况肯定是不够用的，不如一劳永逸，把这种小钱花在前面，省时省力，见解提高工作效率。所以从这一点，我感觉公司处理这个问题上比较随意。

这次选择，我到目前为止都不知道是对是错，我只是觉得也许在现阶段，在比较短视的情况下，选择B公司对我更加有利。但是A公司的成长之路我也非常欣赏，只不过现在我有切实强烈的需求，让我在A公司能更快站稳脚跟。

唉，这种事情以后不能再做了，A公司前前后后面试跟我面试持续4个小时，这也是我迟迟不好意思提出走人的原因吧。

写完这篇文章，心里平静了很多，希望自己现身说法，给需要的人一些微不足道的帮助吧。

我们学校分为泉州校区和厦门校区，并且还有一个独立的华文学院。华文学院主要是由一些东南亚的境外生需要到里面进修汉语，然后才可以到本校就读普通专业。我是在泉州校区的，至于厦门校区，除了当时厦门校区还没有正式建成的时候，那里面整栋教学楼的所有网络端口都是由当时我们那几个网络中心的同学测试验收的。等到真的建成的时候，我反而还么有去过。这次，可以说，也是第一次。

厦门校区大部分是理工科，比如建筑，材料，机电学院等等，所以一进去看到篮球场附近果然都是和尚，偶尔见到几个女生也都是起到点缀作用。记得厦门校区刚刚投入使用伊始，这些可怜的和尚班总是在学校论坛诉说自己苦闷和压抑，哈哈，搞得个个想女生都想疯了。后来，为了创造和谐校园环境，同时也是调节一下男女比例，学校把音乐学院和舞蹈学院搬到了厦门了。唉，可爽死这些男生和女生了，一方面男生们终于有了更多养眼的机会，同时这些女生那个个肯定都是万绿丛中一点红。

由于是新校区，很多绿化跟老校区还是没有办法比，很多树还没有完全长起来，草坪也还是一幅刚铺上去不久的样子。而泉州老校区就不同了，参天的柠檬桉，婆娑的凤凰目，还有大叶榕树科的橡皮树，以及富有味道的石板路等等，景色优美，富有情调。

学校的主教学楼那说起来就变态了，据说是亚洲最长的教学楼。一共599米长，本来设计的时候是600米的，后来得知超过600米的大楼就必须建一个直升机停机坪，由于造价太高，就缩短了一米。（仅仅是传言，无从考证），到底有多长，看下面！

这个是教学楼的主走廊，你看看有多长？还有下面这张：

从外面看，是这样子：

然后在这条路的右边，是一条环绕整座教学楼的小河，名字我就不知道啦。

是不是会有白鹭从这里栖息，飞过，厦门的一个别称就是鹭岛，因为白鹭非常多！

上图是在教学楼下有一条浅浅的水池，这个水池的水可以流到上面的那条河里去。水池上面的就是教学楼，也就是教室啦，小模特忽略不计！

好多“菠萝”，再来个特写！这种东西我也不知道叫什么啦，反正以前泉州校区也有很多，我就是觉得很像放大版的菠萝，这种植物在厦门主干道旁边的绿化带也很多，总之还是蛮有亚热带风情的。

在大门口，几位同学正在练习“二十四节令鼓”，据说，“二十四节令鼓”本来就是源于中国的，后来失传，但是在东南亚还有，这个节令鼓队就是由我们学校马来西亚的同学筹建的，里面的很多队员也基本都是境外生，不过很多国内的同学也可以报名参加！同时学校好像还有一个“太鼓队”，曾经跟日本冲绳的太鼓队一起表演过。别看这几个人零零落落，如果把一整个鼓队拉出来表演，还是很让人振奋的！中国就是把很多传统的东西都丢失了，这不能不说是一个遗憾。随着经济的发展，越来越多的人开始反思或者保护这些中国传统文化的东西，比如京剧，昆曲，还有闽南的南音，等等！

走到学校大门口的时候，竟然发现门口的水池边竟然有一只白鹭，活的！这还是我第一次这么近距离的观察到白鹭呢！并且貌似刚从这水池里叼了一条鱼吃了！哈哈，这水池放养了很多红色的小鱼！并且人走进了，貌似也不是很害怕，飞走，然后继续飞回来。好了，今天走的比较匆忙，还有状态佳能的卡片机效果不是很好，今天天气也不怎么样，最后来一张远景结束吧！（流水账不好记啊）

昨天从上海坐春秋航空飞回厦门，的确很不快。自己带了一个行李包加一个背包，结果被告知背包也要算在托运重量里面，这样我就超重了，足足15KG…多花了200多块钱。记得当时从厦门飞到上海，几乎同样的行李，不仅不用把背包算在内，行李包超重了人家仅仅是善意的提醒，并没有让我支付超重的费用！在检票登机的时候貌似就有一位老婆婆貌似有一件随身行李没有沉重就被拦下来不让人家登机了。

春秋航空是一家低成本的航空公司，很多线路如果提前预订都可以预订到原价2.5折甚至更低折扣的机票，对于广大消费者来说，应该是很好的事情。为了维持低成本运营，机舱里并不提供免费的餐食包括饮料，甚至在机舱内还有空中销售的环节，也就是有专门的乘务人员向大家展示商品进行促销。关于这一点，其实我本人还是挺认同的，并且也觉得这才是真正挖掘市场的行为，虽然有些行为可能会造成一部分旅客的不满，比如有些旅客就非常不喜欢空中销售的环节，认为打扰到自己。其实这个呢，一分价钱一分服务，既然享受到是超低价大机票，也选择了需要一定程度的忍受这些环节小小的侵扰。

但是，昨天登机的时候，貌似春秋还有一个优先登机的服务，如果你多付20块，就可以优先登机。可以先排队，或者提前一些乘坐机场里面的那个转运大巴登机。NND，这个我觉得就不爽了，连这个也要来买卖。就抱怨这么一句，不说了，不过虽然春秋航空虽然是一家运营低成本的航空公司，但是我隐隐约约的感觉春秋的利润应该比其他航空公司要高。

首先春秋的上座率高，基本坐春秋航空的旅客都会提前一周甚至一个月订购机票，并且这些特价机票是无法改签或者退票的，所以一般春秋的上座率几乎都在90%以上（此数据乃推测），对飞机和航线都能最大化的利用。然后机舱内的很多服务也都是收费的，比如餐食，饮料等等，这些也会产生一部分收入，虽然不多。再次就是空中销售的环节，比如春秋龙卡，这个估计建行会有一些优惠比如返点之类，还有一些纪念品，特有商品等等，虽然春秋空中销售的销售功底在我看来是比较粗劣的，但是每次貌似还有不少人购买的。尤其是龙卡，这次我起码看到十几个旅客都申请办卡了。当然还有其他的一些手段这里就不一一列举了。总之，春秋航空一方面极力缩减运营成本，一方面就开发了很多其他增值服务，可以说是做到了开源节流，所以，我觉得在营收方面应该不会跟其他航空公司差。

肯德基星期二优惠券秒杀活动事件

本周二也就是4月6日，我刚从义务回到杭州的时候，晚上在一家KFC吃点东西，发现有大概七八个人一直在店里守着跟KFC人员争吵，并且阻止干扰其他顾客的点餐。我当时还纳闷呢，说怎么啦，有啥纠纷呢。其中一位还说，我们从下午5点等到现在，为什么不让我们点餐等等。后来回来以后发现网上同时还曝光了全国还有其他的KFC餐厅也出现的相关问题，甚至有的肯德基店还被砸了。

大概的情况就是，肯德基有一个星期二优惠券秒杀活动，大概的活动就是在6号的上午10点，下午2点和4点分别有一次优惠券秒杀活动，其中最有吸引力的就是下午4点的全家桶半价的优惠。根据后来关于秒杀电子优惠券的声明，在上午10点的活动正常结束不久，肯德基就发现市面上已经出现了大量下午2点和4点的优惠券，所以肯德基就认为该活动被有人恶意泄漏或者假冒了。于是在下午一点多的时候，临时取消了秒杀优惠券的活动。然后当有些消费者拿着自己的消费券到肯德基买东西的时候却被告知优惠券无法使用，所以就采取了抗议行动！

关于这一点，我看到消费者的理由是，肯德基优惠券上面注明复印有效，随意不管是拿着复印的还是打印的都是有效的！而肯德基的声明是，该活动被山寨了，因为下午的活动还没有开展，竟然就有人拿到优惠券所以有人造假，就取消了活动。单从声明上说，肯德基是没有责任的，也没有否则“复印有效”这个环节，但是该事件还是显示出肯德基有些地方做的实在不妙。

首先，没有快速有效的统一各个店面的口径。当天晚上我在那家KFC，就有人质问肯德基的工作人员，说他们一会说活动取消，一会说复印无效，一会说产品卖完了，为什么一件事情这么多说法？并且质问肯德基工作人员拿出来的活动取消的声明没有公章。我猜测，可能是该活动事发突然，估计肯德基的确么有时间做得很完美，比如声明没有公章这个我还觉得情有可原。但是一个半天时间，肯德基公共部门应该能够快速做出反应，统一口径，以免之后的被动。

然后，肯德基在设计这个活动的时候，绝对准备不足！活动出现纰漏就不说了，也没有做好应急预案，没有预料到会有如此多的顾客抗议声音如此大，一下子整个网络全部是关于肯德基诚信危机的文章。还有就是动作太慢，发现出现虚假优惠券，为什么不在官网赶紧发布通知呢，结果让一些不明真相的群众跟那些店面过不去，结果店面的工作人员自己的信息量都不够，很难给顾客做出满意统一的答复。

还有，我觉得，这次事件不排除是有人专门导演的一场针对肯德基的行为！可是为什么不是麦当劳呢？

有很多人都问过，是喜欢肯德基还是麦当劳。以前我不知道，但是我明显感觉现在肯德基管理方面很不完善，我以前俺的同学还是肯德基的，对肯德基也是蛮认可的。但是我到了很多地方吃肯德基，发现做出来的东西不够标准，比如汉堡里炸鸡腿有的大有的小，蔬菜也是有的多有的少，要么就是样子摆放的很难看。还有就是好几次吃鸡腿都感觉不是很新鲜（就是感觉放在那里超过了标准时间）。但是麦当劳每次去吃感觉汉堡都是刚做出来的一样。并且用那种纸直接包装感觉比肯德基用一个盒子包装更加方便好用！

一直以来，肯德基偏向采取的是开发更多的产品的策略，而麦当劳偏向采取多开店而产品标准化的策略，所以肯德基定期就会开发一些新产品，但是麦当劳给予永远都是那几个什么汉堡之类，甚至连鸡翅还是今年刚刚才推出。很难说这两种策略哪个更好，但是肯德基在全球市场的运营情况只有在中国是超过麦当劳的！但是肯德基在国内遭遇的各种责难也远远比麦当劳多，比如”苏丹红“，还有网络流传的肯德基的鸡四个翅膀之类的流言等等，这些又是为什么呢？

其他杂七杂八

再一起回到厦门，也没有什么想法，昨天跟同学聊天，聊到人生，感情，事业，还有同学的种种经历，感慨良多。还有整整三个月就毕业3年，3年下来自己成就什么，收获了什么，不堪回首。我在想，我们这些人的希望到底在哪里？还需要多久？

厦门自然是没有上海，杭州繁华，只是自己再也不用忍受杭州那拥挤的交通了，在厦门这几天准备随便逛逛，然后带几天小表弟，做几天宅男吧。有些事情，要从长计议啊。

顺便提一下，同样是做销售，做业务，但是环球资源比较好的一点就是，不用应酬，不用陪客户吃饭，不用给客户送礼，不会给客户规则以外的任何折扣，所有的价格都写在价目表上任何人都可以查看索取。我在公司两年，每次到了下班时间就很少干工作有关的事情了，请客户吃饭送礼这种事情从来都没有做过，也不需要。这点倒是很喜欢，工作很单纯，应酬伤身体啊。

下面就开始正题，跟大家分享环球资源的销售价格，这个也几乎是每个新同事包括老同事一直学习的内容。环球资源的销售架构叫做SSP（架构式销售演示）。整套SSP大概可以分成以下6个环节：

• 开场白
• 了解客户
• 明确目标
• 双相结合
• 提供方案
• 要求合作

下面用举例的形式一一给大家介绍。

1开场白

这个就比较容易理解了，也就是跟客户打个招呼，不管是在实地拜访还是电话销售都需要，当然方式也有很多种，比较熟悉的客户可能直接就比较简略，直接说：王总，我这里有个XXX事情等等。如果刚开始到一家客户公司去，最好选择一些能够拉近双方距离增进感情同时让客户放松的方式，比如到了人家工厂，说：王总，我看你们的产品做的还不错嘛，比如做工啊，设计都还是挺好的。等等。这个我就不多说了。总之，在客户面前要放松一些，不要一直紧张到冒汗不敢说话。进入老总的办公室一定要先敲门，征得同意在进去，哪怕门开着也要打个招呼，不方便直接打招呼的（比如人家正在谈事情），就敲敲门框也可以。这一点其实挺重要的，往往就有客户反映竞争对手的sales直接闯进人家办公室，感觉很不好。

2了解客户

这里的了解客户其实有几层意思，包括了解客户公司状况，了解客户的产品，了解客户的竞争对手，了解客户在市场中的情况。现在我以一家做LCD的公司为例，这是我第一次拜访这家客户，那我需要问到哪些问题呢？

贵公司在LCD这个行业多久时间？产品是主要销往国内还是国外，如果是国内是OEM为主还是自有品牌为主，如果是销往国外主要客户有哪些？主要面板是自己生产还是外部采购，主要生产的尺寸多大，17寸，19寸，22寸，24寸还是其他？主要有哪些类型的面板，是TFT，还是等离子还是OLED？主要是面向LCD显示器还是平板电视？生产线属于几代线？如果是17寸或者19寸，最大分辨率是多少？这些问题基本可以判断出这家公司的实力到底如何。因为面板行业是一个高度资金密集型和技术密集型的产业，只有了解这家公司的实力才知道他是否能够在市场中有机会生存下去。

然后继续。跟市场上其他公司产品相比，贵公司的产品有什么特点？是质量更加稳定，功能更多，还是性价比更好？甚至可以到具体的参数，比如超高对比，灯管寿命更长，分辨率更好，或者内置的解码芯片更加强大等等。如果是价格，甚至可以直接问，贵公司产品的成本大概多少，如果国内销售，市场价一般定位在哪个区间？如果是某个价格代理商可以拿到多少折扣？返修率大概多少，保修期多长，保修流程如何？（因为本人4年的电脑销售经验，对这些太熟悉了）。这些问题就可以大致判断该公司产品在市场中的表现。

接着来。可以问目前市场上已经有了某某品牌的相关LCD产品，市场都还不错，贵公司产品打算如何竞争？ 该公司是以代工为主还是销售为主，销售是以消费类市场为主还是专业市场为主等等。在询问过程中，还需要了解该公司市场部门的情况，比如目前外贸团队有多少人，其中接单的多少人，跟单的又有多少人，外贸经理是谁，如果有机会这个时候可以找机会直接见面认识一下。这些问题可以判断该公司市场方面是否有足够的计划。

这些问题可以帮你或者说当时的我哪些问题呢：我可以知道这家客户的外贸沟通能力如何，可以知道这家公司资金状况如何，有没有钱做推广，如果是做推广适合做多大的方案，什么样的组合方案，甚至还可以知道大概多久会签约（根据其市场计划）等等很多问题，跟他们的经理解除之后还可以了解这人的为人如何是否容易沟通，跟自己是不是搭调。

还有一个好处就是，大家看到我可以问那么多问题，如果你可以在第一次接触客户的时候问出如此多的专业问题，没有一个客户没有一个老板会小看你，因为他知道，你真的懂！他会很情愿的跟你聊，绝对愿意听你说话。

3明确目标

这个环节就是尽可能的了解客户向通过了解客户愿意了解环球资源，想通过环球资源达到什么目的。既然这家公司找到环球资源，肯定是因为在某些环节做得不够，自己的资源又不足以解决这些问题，所以才需要一个媒体去推广。客户可能存在的问题有：目前的客户太少，或者有客户但是利润不是很理想，想开发一些新的高质量的客户；目前在使用别的推广平台但是效果不是很好，想换一个尝试一下；现在公司产品销量还不错，但是需要进一步的推广其品牌；想找一个品牌一边推广一边培养外贸团队；行业内相关企业都在环球资源那边推广了，自己不去感觉脱离了集体；看见其他公司在这边的效果不错，也想尝试一下等等等等。这里就不一一列举了。总之，你要搞清楚，客户到底想达到什么目的，同时这个目的一定要量化，细化，不要很模糊，一定要帮客户将目标明确化。比如，客户说想明年做的更好一些，那你就需要帮客户明确，什么是他感觉的“好”？，慢慢让客户把目标分解明确，到最后，才知道，呃，原来他是想在锻炼销售团队的时候把销量跟今年提高一些。这里客户的目标越明确，下面的环境就能够更好的有的放矢。

4双相结合

好了，前面的三个环节到了现在就开始有用武之地了，前面的环节做得好不好也直接影响到这一环节的效果。双向结合的目的或者功能，就是让你把公司的产品或者服务能够跟客户的需求结合起来，觉个简单的例子就是，客户现在饿了，刚好我这里卖包子，这样就刚好我的包子可以解决你的饥饿，这就叫做双相结合。所以，在前面的环节你做的越细致，这里就更加有的放矢。比如前面了解客户主要是想锻炼外贸团队，那GSOL的一些产品一方面保证你有不错的效果，同时还有不少专业的国际贸易培训，可以让你在实际操作工程中提高公司的整理外贸能力；客户想推广自己的品牌，那目前贵公司的行业内很多比较出名的企业都已经在GSOL这个平台上做推广了，是不是对你的品牌推广本身就有很好的作用呢；客户想提高外贸订单，贵公司的同行XXX公司去年通过GSOL获得了如何如何的效果，相信经过一年的合作，你也可以一样；客户想获得更高质量的客户，那GSOL本身的高端定位，以及对买家的筛选等等可以让贵公司获得更多优质买家，更多优质订单…….（为了避免广告嫌疑，有些内容就不展开了，看来我当时培训做得很到位，到现在还记得这么清楚，哈哈）

5提供方案

根据前面的客户目标和双相结合，这里就需要根据客户的实际状况和需求提供相适应的方案。比如客户只是个小公司，那你就不能一下子拿出来一个很高很贵的方案把人家吓住了。客户的第一目标想锻炼销售团队，也不要一下子放出一个非常大的package，不然销售团队会很有压力，对以后的接触沟通不太好。很多企业的推广费用并不是由企业单独出而是需要销售团队参股的。投入的资金量太大，市场人员可能压力过大而选择竞争对手较便宜的推广方案。客户想寻找更优质的买家，获得更多订单，那就需要根据客户实力分别推介多渠道的推广方案，网站，杂志展会一起来等等。如果客户规模已经很大了，那你也就不能只放出一个中小型的方案，不然人家还以为你看不起人家，同时这么势力雄厚的公司，你不努力卖个大方案也太对不起自己了吧，呵呵。

6要求合作

这一步到了整个销售价格的尾声了，目标就是签约付款。很多客户跟你在谈的时候很爽快，到了最后要盖章或者付钱的时候就开始扭扭捏捏了。这个也是人之常情，前面反正跟你吹牛吹到死也不会有什么成本和代价，但是一旦盖章付款那就意味着要掏出真金白银了，何况GSOL的价格还不是一点点贵。这个时候那些有钱滴老板就开始装穷了，哎呀，谁谁谁欠的钱还没有还拉；还有一笔货款没有收到啊，等收到货款就付啊；什么现在还不需要啊，等明年经济情况好转的时候再说啦；什么外贸人员能力还不够啊，等成熟了再好好计划一下啊；什么新产品还没有设计好啊，等设计好以后立马投钱做…等等等等，你会听到N多理由。

这个时候，我可以跟你说这么一句话，老板的这些话，你完全当他们在放屁就可以了！没钱前面聊那么久干嘛，真以为吹牛不上税啊？没准备好产品，那你产品什么时候准备好？外贸人员能力不够，不够那在那里瞅着电脑能力能提高么？等等，都是理由而已，不用当真。但是这里你也需要考虑这样一个问题，这些老板没有下定决心，一定是有一些疑问没有解决，哪怕是他觉得对效果没有把握也好，对价格感觉偏高也好，都是因为自己之前的工作没有做到位，都说明你对公司产品和服务的价值没有传达到位，让客户觉得价值不多，或者感觉不到物超所值。所以这个时候你就需要继续解决这些问题。

在这个环节，当然也需要一些技巧，最常用的两个技巧就是时间限定法和数额限定法。时间限定法就是，刚好公司推出一个优惠啊，在几月几号之前截至，现在还剩下几天时间，看是不是处理下款项问题，让我尽快到公司那里申请。数额限定法比如这段时间或者这个月，这个地区有5个优惠名额，昨天公司已经用掉了三个，还有2个，看看是不是赶紧考虑一下。等等之类。

当然采用时间限定法和数额限定法要求自己的判断能力和自信都相当高。比如这个客户投入的意愿其实并不是很强烈，你这样说其实对他的刺激不大。二是自己要对这种限定表现的斩钉截铁同时又是看在眼里急在心里的感觉，让客户有压迫感。三是，如果在这种刺激下客户还不签约，结果过了这段时间为了提高自己的业绩，说这个优惠还在，那客户对你的信任感就会降低很多，以后这招就不好用了。哈哈。

最后

今天分享的仅仅是一个销售的架构，每一环节都是环环相扣缺一不可，并且紧密联系，上一环节其实都在为后面的环节做铺垫和准备。并且并不是每次销售过程中六个环节都完整的运用，有的可能比较熟悉的客户第一和第二个环节就不需要或者比较简单。然后很多时候也不可能一下第一次就签约，可能需要两次，三次拜访才能签约，等等，这个都需要自己在平时的工作过程中注意积累和思考，慢慢改进。

好了架构篇就到这里了，下一篇文章会讲一些销售技巧，或者是销售过程中的心态问题尤其是谈判的心态问题。最后依然恳请各位在看文章的同时，帮我修改下错别字，同时留言提示，本人是个马大哈啊，急性子，为您的阅读带来困扰，见谅了。

进入公司以后，显示三天的基本培训，包括公司的发展历程，公司的产品和服务介绍以及就是基本的销售技巧。培训并不是由专门的人力资源部来做，而是有公司的那些老同事，每位同事负责一个专题，这样一可以快速培训，同时也可以尽快熟悉公司人员更快融入进去。同时还可以领略同事的不同风格。

三天过后，因为只需要培训我一个人，所以就很好安排，我一般是上午在公司打电话，下去就跟老同事一起出去拜访客户，我们叫double call。我在twitter上有看到同学进入类似的业务性公司对前期大量的打电话感到很无奈，其实怎么说呢，虽然这一步工作的确很枯燥很让人挫败，但是过后你就会发现它的价值。

这个时候，有同学就会抱怨，跟我的电话资料（客户列表）的质量都这么差，人家要不是没有兴趣，要么听到公司名称就直接挂电话，感觉这个工作完全就是没意义。首先呢，需要明白的一点就是，如果这些客户列表质量还不错，就不会轮到你来打这个电话了，公司的那些老同事早就清理完毕了。主管让你打这些电话也没指望你能从里面找出多少有用的客户资源，因为他们也知道这些客户的大致情况。

安排你拨打这些电话可以达到以下几个目的：

1锻炼你的电话沟通水平和技巧。刚进入公司，没有任何工作经验，虽然之前培训了一些基本的销售技巧和电话沟通技巧，可是真的让自己来做的时候还是有很大心理障碍。怕拒绝，怕人家态度不好，怕人家有些问题自己无法回答，总之就是怕这怕那。只有通过一定时间（这个时间可能还不短）的密集的电话沟通，你才会逐渐扫除自己的心理障碍。

2熟练自己的销售技巧。环球资源内部培训有一个完整的销售架构（这个如果有时间在后面的文章说吧），虽然知道了这些架构，但是在实际运用中如何其实还是一个问题，通过电话销售，就可以慢慢的让自己把这套架构熟悉丰富出来。很多同事（在我之后进入公司）经过至少两个星期的电话销售以后，明显感觉到自己的销售技巧，包括说辞，目的性，沟通能力以及思维能力都提高了不少。

3发掘一部分潜在客户。虽然这些客户一般都很差，但是由于长期么有人跟踪，很多客户的情况已经发生了变化。说不定有些客户就因为市场和公司状况的变化由一个垃圾变成了一个潜在客户。这个情况一点都不少见。我刚进公司起码有三家客户就是从这些垃圾客户里面找出来的。

作为一个刚进入公司的新人，面对前期的电话销售，应该怎么办？

1每天制定目标。本来我是想写类似“不好害怕，战胜自己的恐惧心理“之类的话，可是突然一想，这么写简直就是扯淡。哪个刚开始打电话的心理不怵？为了让自己不害怕，最好的方法就是每天都制定一个目标，一天之类确定需要打多少通电话，上午多少通，下午多少通，最好把强度稍微高一点，这样为了完整自己的计划，就没有办法想太多，只能硬着头皮一个一个拨下去。我当时每天是75通电话吧。

2做好详细记录。每次拨打电话都要做好记录。类似这个客户类型，现在的状况如何，做什么产品，等等。能多详细就多详细。比如环球资源是做海外B2B推广的，每次电话都尽可能问道一下几个问题：客户做什么产品的，是工厂还是外贸公司，是全部出口还是内外销都有，接电话的是什么人，对环球资源熟悉不熟悉，有什么意见，有没有合作意向，大概多久会合作，合作的方案大概会多大，现在不合作的原因是什么，是价格高还是客户公司内部问题等等，甚至，如果这家客户很差劲，很垃圾，态度很不好，也需要一一注明。这样的好处就是电话列表太多，做好记录可以方便以后查找。如果那些很差劲的客户也可以让后面的同事少浪费时间。最要的一点就是明白这些问题，需要记录这些东西，你在电话沟通过程中就更加有目的性，就不会产生无话可说，无话可问的情况。

3电话沟通前最好做一些准备工作。比如再熟悉一下销售架构，可能的情况下有条件的多了解一些这些客户的大致情况。这里就不需要一个一个公司查清楚到底如何如何，简单了解就可以，不然上面第一条的任务你是完成不了的。千万不要用查资料作为自己完成不了任务的借口，那其实都是给自己的借口。说完成75通就是75通，不打任何折扣。

上面是介绍有关电话销售的情况，先到这里，下面继续讲环球资源的培训。

前面说了经过前面三天的基本培训以后，上午就是打电话，下午就是跟同事出去DC（double call）。每天跟的同事都不一样，这个时候不仅可以迅速了解熟悉公司的产品和服务，也知道了该地区一些客户的基本情况，同时也了解了各个同事不同的销售风格，最后还沟通了感情，顺便还知道了一些公司的八卦。每次出去的时候，老同事都会先告诉我马上要去的这家客户如何如何，甚至把三年来，五年来甚至十几年来的发展历程都给你讲得清清楚楚。这个时候不得不佩服人家对客户为什么了解的这么清楚，所以对人家的销售过程就特别感兴趣。到了后来，在公司呆久了以后，你也会带领新的同事DC，这个时候，最好自己也能展现NB的一面。

不仅是老同事，每隔一段时间都会有公司高层到各个office“体察民情”熟悉市场。不仅仅是区域行业经理，还是区域总经理，还是亚太区经理都是如此。都有机会跟你一起去拜访你的客户，这个时候就可以从这些牛人身上学到很多东西。比如有一个电子的区域经理，到客户那里一看产品，就知道人家用的是什么工艺，什么设备，该产品做了几年，销往哪些地区，里面都有什么部件，成本多少，市场价格多少等等都说的清清楚楚，这个不佩服是不行的。

公司内部也经常举办一些培训，包括公司产品培训，销售技巧培训，还有专业知识方面的培训等等，相当多。以及一些公司高管下来跟我们分享一些最新资讯啊，工作心得啊等等。总之，在环球资源就感觉不断的在学习，不断的在进步，否则就跟不上别人的脚步。

这篇文章先写到这里吧，如果碰到具体的问题我在具体展开。否则写不完了。

（PS：文章写的比较赶，如果有错别字请谅解，并留言指出，谢谢！）

首先，环球资源这家公司一直给我的感觉就是稳重低调，甚至有些过分。如果不从事外贸行业，估计没有几个人知道这家公司，即使是外贸行业，由于环球资源的费用一直都相当高，很多人估计也没有办法真正了解其真实情况，只能通过其他渠道比如竞争对手去了解。环球资源进入中国近30年，却从来没有做过一分钱的广告包括报纸，电视，杂志，户外等等，相当低调。所以不像一些公司很多人投递简历，而一般投递简历的人大多有了解过这家公司。

其次，上篇文章我没有写自己的情况，主要是觉得自己很多地方并不见得优秀，说出来丢人，而且我想让大家明白的是这家公司整个招聘流程还是很规范的，不像有些公司先拉来一批人过来面试，随便看看简历问了几个简单问题就可以要或者不要，虽然不像传说中如google、微软、华为那些变态的面试过程，毕竟是业务类型的公司，但是还是很人性化的。

如果说环球资源为什么会选择我，除了我个人老实本分（汗滴滴）加点小聪明的话，简历其实也是一个重要的环节，这里我可以谈一下我对毕业生简历的看法。

我的简历没有表格，仅仅一张普通的A4纸，没有说自己是否团员啊，身高，体重啊，课程，证书之类统统没有，而是按照时间顺序将自己参加过的一些实践活动罗列下来。本人工商管理专业，从03年大一开始一直到大四，几乎寒暑假都是在电脑城打工，在学校当时在校属网络实验室负责整个学生宿舍的网络维护工作，04和06年分别参加国家“挑战杯”科技创新大赛和创业大赛，其中06年创业大赛获得福建省银奖，等等，这些东西就不再说了。

关键在二面，为什么这个台湾人能跟我聊2个小时？刚好这位经理是公司电子事业部的区域经理，所以问了我很多关于电子行业的知识，包括台湾的电子行业的整体概况和变迁，包括一些知名公司的情况比如华硕，技嘉，精英，宏基，明基等等，由于自己电脑城的经历，我对这些公司的产品和服务甚至渠道情况都很清楚，可以很清楚的告诉他谁的产品有什么特点有什么不足，告诉他那些产品销量比较好，销量好的原因是什么，是价格优惠还是质量稳定，还是因为促销得利，还是业务员的福利好等等；然后也问了关于销售本身的一些问题，如何抓住顾客心理，如何判断客户等等的问题。没有之前自己的实践经历，哪怕你从什么网站看了再多的文章，估计2个小时你也熬不下来吧。

再加上自己作为一个资深网虫，对网络营销也有自己的见解，这些内容这里就不一一列举。总是，学校里的任何实践活动，最好积极参加，对以后工作绝对有很大的帮助。

关于简历

很多同学根本就不知道自己简历怎么写，一是因为平时参与的活动不多，除了罗列自己的课程和兴趣爱好，以及个人评价之后，就没有其他内容。写简历的时候一定要考虑一个问题，就是人家到底看中什么？为什么这家公司要选择你而不是别人？自己的优势或者叫独特卖点到底是什么？如果这几个问题你可以回答出来，那基本问题就不大了。

还有些同学喜欢把自己的一对证书拿出来，暂且不说这些证书价值几何，在中国现在这个环境，用人单位都不是傻子，没几家公司会看中那些证书，还有些证书就是骗钱的，什么电子商务从业证啊，人力资源证啊等等。

有些同学的简历上半部分一块大表格，详细描述了自己的身高，体重，受否团员，生日，四级，巴不得把自己三围也报上去。请问，这些跟你的工作有任何关系没有？你应聘的是模特还是空姐？

还有些同学自己参加的实践活动也很多，可是却不知道怎么写，怎么表达。在这里我给这些同学一些建议。自己参加的每个实践，一定要把自己真实亲身本人从事的事情有条理的说出来。打个比方，很多同学会写到在XX时间，我参加了XX公司的推销活动。然后就没有了，我可以告诉你，这样根本就不够。你应该说，在XX时间，我参加的XX公司的XX活动，然后我主要负责展台的搭建，客户的引导，以及整个货品的陈列和管理。在这个过程中我学到了什么什么，还学到了什么什么，以及也发现了什么什么问题，如果怎样这个问题就会很好的解决等等。只有这样，你的这个实践在面试官眼里才有价值！

还有人写自我评价，什么学习认真，心地善良，性格开朗如何。如果你简单写一句还好，不要写太多。因为基本上很多人都是这么写的。

如果有个人博客的，也可以著名在简历上，当然前提是不要你的博客都是你请我爱之类的卿卿我我。起码要能展示你的能力和性格。

当然简历的撰写还有很多小细节，比如电话号码一般采取139 XXXX XXXX的形式，这样人家人力部门更加好记等等，这里不一一列举。总体上说，简历就是要简明清新，有独特卖点！

还有很多自己在工作方面的感言，大家可以点击这里一一查看：工作感言

不管是以前在公司还是后来离职，我都比较注意避免在公开场合比如我的博客谈论自己在环球资源的工作经历。一是因为在目前B2B市场上竞争很激烈，我想避免跟一些人的口水，还有就是工作和生活互不干涉，不喜欢下了班以后继续谈论有关工作的事情，再有一个问题就是尚在公司，不希望自己的言行跟公司的官方说法有抵触，这个在外资公司是比较敏感的！

环球资源（www.globalsources.com 纳斯达克代号：GSOL）是一家总部在香港的美资纳斯达克上市公司，成立于1971年，40年来一直专注于海外B2B推广领域，老板是一个有犹太血统的美国老外。曾经被福布斯杂志评为全球最优秀的200家小公司之一，全球雇员大概3k人，发行13本行业英文杂志，14个行业B2B网站以及在香港、迪拜和孟买举办专业展会。具体资料可以到环球资源中文网查看，我这里不多说了。

我是07年6月正式毕业，7月16号正式成为环球资源的一名员工。今天先说说自己的面试过程。环球资源的面试一般有三面，如果人多或者校园招聘一面可能是集体面试，形式一般是无领导小组问答。能进入环球资源，首先要感谢miner，ali，和sungang三个人。是他们分别在三面中面试我，并且在后面的工作过程中帮助了非常多，也从他们那里学到了很多东西。

那是07年夏天一个无聊的周末的上午，四处求职不顺的我毫无目标的赶进了厦门人才市场，手里一共就拿着不超过10份的简历。转了一圈，都快终于了，只发出去两份简历，实在没有什么好点的公司，快立场的时候，我看到了环球资源的广告牌，也就是一个易拉宝，上面把自己整得挺NB的，我就看中是什么纳斯达克上市公司，像我这样从不知名学校的小人物看到一个纳斯达克公司其实心里还是挺没谱的，但是当时我就是不管了，坐上前去，把简历递了过去。后来知道这位同事叫Miner，一个MM。那天仅仅是很随意问了我几个问题，比如我之前有没有听说过环球资源啊，我说没有，问我知不知道环球资源是干嘛的啊，我说不知道，问我那你猜猜看呢，我看了看易拉宝的内容，小心翼翼的回答可能是做广告的吧。总之这次问答其实挺普通的，然后Miner就告诉我回去等同志，三天后给我答复。

三天过去了，没有任何消息，因为当时对这家公司并没有什么特别的感觉，也不太了解，就没怎么当回事情。大概在周四的时候，接到一个电话，说她是环球资源面试我的那个人，问我周五可不可以赶到泉州面试一下，因为当时我还在厦门，并且在一家外汇公司混日子，我就说没有时间。然后她说这样啊，说问问领导就把电话挂了。过了一会，电话又来了，那问我能不能下周一过去面试呢，我说这个可能比较难。主要是因为我当时不了解这家公司，又不好周一的时候跟那家外汇公司请假搞得影响不好，所以我的确不想冒这个成本，电话又挂了。然后又过了一会，继续打来电话，说是跟领导沟通了一下，说本来公司周末不上班的，为了面试我，领导可以在厦门安排一个时间单独面试。问我周六有没有时间，可以安排我在下面面试我，并且提醒最好提前做个功课，了解一下环球资源是干嘛的等等，然后我就答应了。

周六，在厦门某玛琪雅朵咖啡厅门外，我拨打了那位经理的电话，然后过一会一个干练的中年人出现了。自我介绍叫Ali，然后说干脆就在玛琪雅朵面试吧。然后就进去了，那时我第一次正式的进咖啡厅（农村里的孩子，没见过世面）然后他问我喝什么，我说随便，然后他说看我的性格还是玛琪雅朵比较好，因为口味比较柔和，我就随便把。不一会咖啡来了，他估计看得出我没来过这种地方那个，帮我加入奶昔和放糖，还给我介绍了一些咖啡的知识。从口音上我就知道是个台湾人，整整面试我2个小时，根据我的简历问了我关于电脑，IT，互联网的很多话题，包括web2.0等等，然后问了我的情况，包括我的生辰八字，血型，星座都问了，到了最后他说了一句：请问方便不方便看看我的手相…我晕倒，哈哈。跟很多港台人一样，一句话里面时不时蹦出很多英文，一些专有名词我还可以听懂，但是很多单词或者说法对于我这样一个四级没过的人来说简直就是天书，我只是一个劲的如小鸡啄米般的狂点头，嗯嗯嗯，其实估计人家看出来我英语不是很好，在一些比较复杂的句子会使劲从头脑挤出几句中文解释给我听。2个小时后过后，对于我这样一个坐不住的人来说已经开始在沙发上左右不自然的摇晃了，好歹结束了。这是我第一次面试超过2个小时，从下午2：30一直到快5点，直觉上感觉有戏，80%的把握。

然后又过了几天，说我二面还行，能不能到泉州参加三面，已经感觉有戏，我就毫不由于地答应了。三面是sungang面试的我，问题比较简单，一是因为经过上次2个小时的面试，我的自信空前高涨，感觉自己就是无所不能的面霸，所以三面就相当轻松，几乎没有什么问题，sungang就问我大概什么时候可以来报道，我说随时，然后就是后面那些顺理成章的事情了。

这里有一个小插曲就是，当时答应三天给我答复的事情为什么一周之后才有消息呢，事情大概是这样的。按照原本的流程，一面Miner拿到我的简历以后给泉州的主管sungang看，SUN一看我是个应届毕业生，就直接否决了，问Miner有没有其他的人选，结果都么有，后来实在找不到合适的人，就问sun要不要先面试看看我怎么样，所以一周后让我到泉州面试。结果我周五没有时间，也不愿意跑到泉州，后来miner跟行业经理Ali沟通，才安排在厦门直接面试我。

从这里看出：环球资源招聘还是很规范的，并且不局限条条框框，不会因为我四级没过就直接pass，问我没有时间过去面试也不会觉得我耍大牌，还是尽量安排时间沟通。而不要应届生是因为工作压力和挑战过大，一般应届生的确无法胜任，而并不是看不起应届生。

PS：本来准备把前天twitter的内容直接copy下来整理一下的，结果发现其实故事可以写的很多彩，估计一不小心要搞成连载了。各位慢慢看，有问题随时提出。还有就是，帮我挑下错别字！我这个人比较马虎！

今年的春晚，哦，不是，是每年的春晚，都是之前CCAV大肆吹捧，甚至还时不时的来几个剧透，故意不小心走漏几个风声，生怕提不起大家的兴趣，但是等到节目结束，有几个人满意过？有失望，鄙夷甚至无奈。再也找不到83年春晚刚刚推出的时候，全国人民守在电视机旁享受一次精神盛宴的感觉了。

今年的春晚，唉，怎么说呢，实在找不到几个出彩的节目，一开始就是冯巩的那个啥相声，硬生生地插入那么多曾经流行的网络用语，可是，也太生硬了，还不如直接搞一个网络流行用语诗朗诵呢。接下来就是一个又一个小品，本来吧，每年春晚大家就是等着看那几个小品，毕竟一首又一首的弘扬主旋律的歌曲不是每个人都可以有心情消受的。以前的小品多多少少还有几个出彩的，反观今年，唉，也太做作了，真的把小品表演成了小品，话说艺术来源于生活又高于生活，可这次春晚小品的艺术表现形式也太阳春白雪了，普通人根本就没法理解。好不容易等到赵本山出来了，本来大家花了一年时间好不容易接受小沈阳了，结果这次小沈阳又变成一个跑堂的，并且本山大叔做广告也太那个啥，什么搜狐网，搜狗输入法，还有国窖1573…硬是把软广告做成了硬广告，额滴个神啊。。。

本届春晚有几个特点：

1广告多，这个从刘谦出场就看出来了，那一瓶汇源果汁估计不是人家白送的吧。本身那个捡破烂的买了一瓶国窖1573估计也真的不便宜，等等等等，反正看今年的传完就如同看冯小刚的贺岁片，广告的成分太多，比如非要给nokia手机，给招行的信用卡来个一秒钟的特写。春晚不用特写了，干脆一个大嗓门把要广告的品牌直接喊出来，恨不得还拿出几个横幅打上着重符号！

2弘扬主旋律，不管是冯巩的，还是黄宏的，还是那个郭达的，都是如此。不是不同意弘扬主旋律，只是，好歹也贴近一点生活吧。从这里我只是深深感觉到，文字狱的确很严重，很多话题不能说，很多马屁要拍的很清楚很响亮，不然马可能不太知道。有些反应现实生活的段子或者话语能不说就不说，因为大概都在敏感词里面呢。作为中国的文艺工作者，能从四股文（八股文中一半都被和谐掉了）写出好文章，的确很不容易。

3刘谦继续NB。我就纳闷了，刘谦到底多大能耐，能让传完给他做两年广告！表告诉我这是为了两岸统一，照顾台湾人民的感情之类的话语。不过现在网上已经有教程有文章说明如何操作那个硬币穿过桌子的魔术了，不过还是很牛逼，只是，最雷的是刘谦他跟董卿姐姐的一段对话：

董卿小姐，坚硬吗？……嗯，坚硬！""你要我从哪个地方穿过去？……中间吧！董卿：刘谦再来一次嘛~ 董卿：（刘谦你）太棒了！ |oh~yeah~~ 董卿：一年不见，你的手越来越灵活了……真是太棒了

哎，这世道，WS当道，YY有理！

4掌托工作不容易。这次春晚其实本人觉得笑料其实挺少的，但是现场观众席的掌声和叫好声却很是热闹。很多地方很明显的是掌托的工作做的太到位，结果让该鼓掌的地方他们鼓掌了，不该鼓掌或者压根就不想鼓掌的地方他们也很使劲的鼓掌了。莫非这些掌托都有年终奖？工作积极性都这么高，还是出了最前面的一排贵宾席，其他的都是掌托？我搞不懂啊。

哎，其实还有好多，好多，我那个啥，我现在暂时还没总结出来…我暂时心情很平静，貌似今天的twitter也是很平静。

在这一刻，祝愿大家在2010年虎虎生威，事事如意！

由于各种机缘巧合吧，因为之前有香港的同事正好有这方面的渠道，再加上目前杭州几个朋友的撮合，以及自己一直想通过网络干出点事情，从酝酿到现在，大概半年时间，左思右想，最后考虑有条件进入化妆品这个行业。

第一次，感觉总是怪怪的。为了不至于走的太偏，所以想提前做一个网络问卷，让自己的想法稍微清晰一些。

问卷地址：http://www.diaochapai.com/survey327237

为了感谢各位的积极参与，会在参与调查的朋友中挑选若干名，送出我们的一点点小礼品。奖品就是

奖品一：Eliza Arden 100ml的雅顿显效水份保湿植物面膜（红）一份！（需自付邮费）

奖品二：Shiseido 资生堂圣女魔法唇膏(滋润)4.5G （免邮费）

活动详情请点击：www.nonobra.com

注：面膜或者唇膏随机选一样作为奖品送出！

还有如果你对化妆品代购有什么建议或者意见，请积极在我们的博客留言，包括对化妆品的品牌喜好，产品类型以及价位，或者你希望第一次代购哪些产品，都可以说，甚至包括对本博客有什么建议也可以一一列举，也许，这样可以提高你获得奖品的机会哟。

本次问卷调查会持续3~5天。获奖人名单会在后面公布出来。

此次活动，我也想尝试一下啊如果通过SNS做一些有用的营销工作和可以尝试的操作手法，之后我会把本次调查问卷的工具分析，一些相关数据，还有一些体会拿出来跟大家分享！

还有，有任何问题也可以直接跟随我的嘀咕账号：http://digu.com/nonozone 或者twitter：@nonozone  以及我的个人博客：www.nonozone.net

注意：本活动官方博客为此博客www.nonobra.com ，请留意或者订阅RSS以获得最新信息。

我也是刚刚眼睛突然扫过去的时候，意识到某些问题。

最大头条，就是关于这两天海底地震的事情了，又是一次强震，生灵涂炭，从新闻的角度上说，应该ZF是比较感谢这次地震的，在google宣称推出中国这么大的新闻不可以直接报道的情况下，这个无非是最好的素材！

然后下面是被我用绿色框起来的部分。2条依然是关于海底地震的附加新闻，反正是别人国家，怎么说的义愤填膺和无比悲痛都可以的，在汶川地震中，估计我们的豆腐渣应该不会超过6成吧。

接下来是关于香港公投的问题。这么嘛，我也不说支持，也不能说反对，政治上的事情往往就不能全部情感去思考。从自由和权利上说，每个地方可能巴不得都希望有自己决定自己出路的权利，可以公投，但是作为一个国家来说，如果随便都允许公投，国家何在？尤其这个地方在社会经济和民主政治跟其他的确都有很大的不同。（这条就不太多意见了）

然后是中核集团总经理被双规。这种事情天天都在发生，见怪不怪了，唯一值得可看的是他们贪污的数目屡创新高，FB的花样也一山另有一山高。

然后一条关于中国税收的报道，不谈。

然后紧接着到了被我红色框起来的部分，更加有意思了！

第一条关于日环食的，正常报道，不谈。

然后就是关于政府采购要回避3代血亲的事情。唉，可以说这届ZF算是最会搞形象工程的ZF了。要回避三代血亲，怎么回避？天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。如果有300%的利润，谁还不铤而走险？随便找个代理人不久OK了。政府需要做的是如何将程序规范化，透明化，让普通人有置评的权利！只要制度OK，ZF又不作恶，你管他是不是亲戚啊！

接着是东莞规定扫黄不利当场撤职。又是一个表面工作演戏的主。什么叫黄？个人手机有色情视频算不算黄？什么叫扫黄不利？比如每年抓住妓女要多达多少多少名，否则就没有完整任务？什么叫当场？刚好某某场所一时疏忽被不信曝光？如何撤职？仅仅撤职两个月然后再恢复？这四个问题可以说你都没有办法量化，一个无法量化的事情如何评估？反正就是越多无法量化的事情越好，这样自己的话才有分量，人家有两张嘴呢！

然后说举报黄色录像让谁谁考研失败。这是最TM扯淡的新闻了。新闻内容我没看，猜想就知道是谁谁谁考研前一不小心被谁看了一部色情录像，然后精力不集中，挂了云云。我问你那谁，你定力不好能不能不看AV？你看AV能不能别在考研前看？你考研没过怎么不去反省自己平时没有努力？还有，这些事情既然你都做了，你能不能别侮辱那些教育过你，安慰过你，充实过你无数寂寞日夜的AV？

大概初中开始，就开始接触马克思的辨证唯物论，其中一条就是在事物的发展中，内因是决定性因素，外因是在内衣的基础上起作用。可是看看最近中国这些屁事，一个又一个的夸大外部环境的作用而从来不考虑当事人内因大部分，不去思考把一个个当事人培养起来的中国制度！

最后那条是关于贩卖黄碟的新闻。我只能说这条还算正常吧。算是又揭露了一个黑色链条。经济不景气，工作不好找，谁不是想混晚饭吃呢，连我都想做几个黄色网站赚点外快，何尝不呢。可是什么时候我们也可以看到类似某某关于通过招标将工程转给自己三代血亲来做大赚一笔的新闻呢？什么时候公布一下三峡工程期间的那些猫腻呢？什么时候给中国的三大电信运营商来个成本核算，看人家移动时怎么日赚2亿的呢？等等等等。

新闻，总是越来越好看，只希望普通百姓的日子除了在一天又一天自嘲，调侃，反问评论的日子里，多几次真正拍手称快的时候！

大概在3月份的时候，那个时候我还在公司上班，并且在汕头煎熬了半年之后又重新调回泉州。全球经济不景气和外资固有的慢半拍的反应，让我觉得自己该离开这家公司了，于是4月份报考驾照，以便在7月份拿到驾照的时候可以从容的辞职，了无牵挂的走掉。

虽然已经下了辞职的决心，但是貌似09上半年我在公司的业绩还算不错，在大家几乎都没有合同进账的情况下，我仍然有2张新合同以及成功将2个老客户的方案变大一些，甚至等我离职一个月左右时间，这两个客户的方案竟然又变大了，并且不是一点点，让我内心很是欣慰又有点小不舍。说明我的客户质量还是不错滴，如果再来一次我希望可以晚2个月再辞职…呵呵，这都是后话，随便想想而已。

09的上半年，我在快乐的工作，以及跟以前的同事享受着最后的狂欢，看着公司那些台湾人和香港人在内忧外患的情况下你争我斗；跟同事一起抱怨一线员工和内地管理层不被重视；当然少不了漫天飞舞的八卦故事。总之，过程很享受，每天都是很充实。

7月到了，8月在主管准备分给我很多客户的时候，我却提出辞职了，我到现在还记得主管当时那张哭笑不得的脸，停顿了几秒钟才反应过来。外资很好的一个地方就是非常尊重你的选择，8月顺利走人，到了9月公司依然把一些未发的工资如实打到我的工资卡上，当然保险，社保，公积金也被我一一办妥，很顺利，当然也拿到驾照。一切都在我的计划之下，虽然时间已经蹦到了9月，在这个办理相关手续的时间，在厦门带我那个还不到2岁的小表弟…

10月，放弃我在福建6年积累的一切，出走。到了上海，南京，绍兴，杭州，当然不是游玩，有找朋友，也有面试，最后来到杭州。这个是我一开始就确定的地方，心里很清楚。出来杭州，觉得这个城市跟厦门差不多，干净，环境好，但是交通很拥挤，实在不懂这么拥挤的地方买法拉利跟买QQ有啥差别。

杭州稍微折腾一下，就晃悠到11月了，面试了几家公司，果然的要么我看不上人家，要么人家看不上我，要么对方都看得上但是最后还是没有要我…心里并没有受打击，但是如何发展却有了很多新的思维。12月了，在磨合了大概一个多月时间，终于决定跟几个朋友合伙创业了，目前还在创业的路上，并且还在起跑线上。

回顾我的2009，平淡没有故事。只是现在频繁感觉，呆过一个地方，不管你当时怎样讨厌，最后都会变得无比怀念，比如我呆过6年的厦门和泉州，比如我只呆过6个月的汕头。在跟朋友一起到广州考察市场的时候，我却总是推荐粤菜以及潮汕菜如何美味以及有哪些特色，其实我自己都不懂，当时到汕头的时候对潮汕菜一点也不感冒。现在在KTV的时候总是不由自主会点几首闽南歌，只听不唱，因为我听不懂也不会说闽南话。也总是心里会很冲动开玩笑说立马飞到厦门站在某大学某栋宿舍楼下用大喇叭叫某位姐姐说她妈妈喊他回家吃饭。但是我知道，过去终究过去，我面对的是杭州，这样一个没有朋友没有亲戚没有同学的城市从零开始。不管我喜欢不喜欢，决定的事情，就要走下去。

如果说08年我是实干的一年，09年我觉得应该是思变的一年，我在想接下来的2010年是什么样的一年？我内心隐隐觉得，接下来的一年将是我最难熬，最多挑战，也可能是最有成就感的一年。我感觉的到，并且很强烈。

如果说09年改变我生活的，那不得不提twitter和Plurk了，在Twitter上我得到最快的信息，以及学习了一手的翻墙超能力，在Plurk上我认识了一大堆朋友，如亲人一般的朋友。现在几乎已经变成早起第一件事情就是打开手机看推，晚上也是伴随着看完最后一条推安然睡去。也从来没有如此强烈的冲动想见见在Plurk上面的那些朋友，并且已经见过好几位，比如芋头姑娘，李可人，棉花小唐，颖猪，幽明，还有打杂小妹等等，我也不知道为什么，这里的人一见面感觉就很舒服。眼看着自己经常上的几个网站都被封掉，心中的优越感油然而生，装B，就是要对自己狠一点！

唉，过去的2009年，貌似一幕幕都在眼前重演，从来没有哪年过去的时间如此清晰过，低调啊，低调，从来没有如此低调过，低调的都不知道如何看清楚前面的方向了。

不是很辉煌，但是还算满意的2009，希望我的2010来的更猛烈些吧…

下午闲来无事，中午没有吃饭，就到楼下逛了一会然后走进一家M记补充能量，正埋头苦干的时候，旁边座位坐过来一会MM，因为不知姓名，所以暂且叫她M女吧。貌似她坐不到一分钟，就突然扭头对我所：“先生，我想吃个汉堡包，但是没有钱，你能请我吃么？”，然后故事就开始了。

不知道大家遇到这种情况要怎么办，反正我是不相信有此等事件的。草草扫过一眼，貌似这M女穿着打扮都还好，衣服又干干净净，并且面色红润，头发也挺整齐的，怎么就突然问我要钱买汉堡呢？我就看了一眼，摇摇头，不理她。结果M女连说几次，说自己真的没钱，身上一分强都没有，问我可不可以帮帮她，还问什么我是不是不相信她，说她现在是求职工作受到挫折，所以就…

我反问道，“你没钱干嘛还到麦当劳来？如果我没钱可能更偏向一个小饭馆比如沙县小吃什么的，起码五六块钱能够让你吃饱，到麦当劳可能你花10块钱也未必吃得饱。”

“大哥，我是真的没钱，刚走到这里来了而已…你要相信我啊…”M女估计开始闪烁其辞了。

“不是我不相信你，你让我怎么相信你，你穿的衣服也不赖，脸色看起来比我还好，你让我怎么相信你身上一分钱都没有？再说，如果我没钱，我是无论如何都不会跑到麦当劳这种地方的。”

“大哥，我是真的…我最近刚辞职，工作有点挫折，一直想找个新公司，但是还没找到…”

我打断她，“你以前是做什么工作的？”

“我以前那个工作做得不是很顺心，就跟老板说辞职了，现在又觉得那个工作又…”

我继续追问：“我是问你以前是什么工作，是干什么的？”

“呃，是在小店里，是零售行业的。”

“做什么的？你在里面做什么？”

“就是在店里工作啊，就跟那些零售店里一样。”

“我是问你自己在店里做什么的？”我紧追不舍，同时感觉M女说话不是那么流利。

“就是收银。”

“在哪个店？哪个位置？店名叫什么？”

“就是那种普通的小店啊，叫什么…”支支吾吾，“叫什么名字我说了你也不知道哦啊”她这样问我。

我说，“不管你在哪里工作，起码有个店名吧，你工作过不管那个店叫什么，起码名字你能说出来吧。如果是夫妻店，一般情况下是不会请别人来收银的，基本都是自己负责，一般具有专门收银职位的零售店基本都是连锁店，连锁店总有个名字吧？你说你让我怎么相信你？”

M女继续说：“我真的是之前刚辞职的，只是工作不久，觉得店里的人包括老板都针对我，然后我就觉得不爽，就辞职了….”说话很快，我好不容易打断她的话。

“你做了多久，在那个店？”

“时间不长吧。”

“不长是多久，总有个时间吧？”我继续问。

“三天，因为…”M女又开始有话说。

我说：“三天？三天就不爽了，既然你找了工作到了哪里，干嘛不好好做？三天就辞职，你不觉得太冲动，我个人觉得，在一家公司草草率率连3个月都干不下来的，问题一般都是在个人身上，你觉得人家针对你，你有没有想过人家为什么针对你？”

总之，后面的话也是陆陆续续了十几分钟，这位M女年纪估计跟我差不多大，但是跟她聊了一会，就感觉这人貌似什么事情都没做过，没有受过什么挫折，或者也受到了不少挫折，但是从来也没有改变过。她说工作的时候总是要看人家面子怎么样，我说你干什么工作不用看人家面子，你刚才连跟我要钱买汉堡的面子都扯下来了，你还有什么面子扯不下来？不是我说你，即使我开公司招聘的时候，你这种人我也是一定不要。在一份工作岗位上干不到几天就怨这怨那，埋怨这个埋怨那个，却从来不从自己身上找原因，这种人放在任何一个公司都不会用他！

唉，我也不知道M女跟我说的是真是假，反正我半信半疑，一会说自己工作过，但是却又向一个陌生人开口要钱…唉，不过，所以一个善良的人，我还是跟他谈了一会，比如态度之类的问题。然后就转身潇洒的告辞了。

总是觉得我这人心眼太好了，碰到人家问我要钱，我不仅没有生气，反而跟人家聊了一会，给人家上思想政治课。如果碰到另外一个人，要么大骂过去，要么就冷眼嘲笑讥讽。但是也感觉那个妞也太不象话了，像他那种条件，身材还行，脸蛋也OK的人，找个工作应该不难吧，不说过的多么滋润，起码养活自己没问题的。

这世界啊。

在经济学中，大概有这样一个经济原理，大概的意思就是：如果一个行业的利润超过其正常利润，就会有很多潜在的竞争者进入这个行业；反之，如果一个行业的利润已经在正常利润之下了，就会有很多竞争者准备退出。其实这个就是供求关系的一个延伸而已。

我说这句话就是想告诉各位朋友，永远不要把事情想的太简单，一本万利的事情基本是不存在的（消除垄断因素）。如果一件事情你觉得很有钱赚，很有潜力，基于大多数智商相对平均的情况，一定还有很多人也想到了跟你同样的这个点子，但是做的人却不多，那一定是有其他因素增加了这个项目的潜在成本。

比如这次我跟朋友准备搞化妆品代购一样，刚开始草草看了一份所谓的内部价格（香港价格），当时就非常吃惊，顿时就感叹更行如隔山，为什么会那么便宜，为什么自己就这么晚才想到搞这个。然后几个人就摩拳擦掌，感觉自己挖金山的日子就要来临了。什么投资，注册公司，甚至为了以后税收还想申请一般纳税人等等。然后事情敲定，开始真正操作了，问题一大堆。后来陆陆续续碰到：香港这份报价的提供者无法保证稳定货源，有可能出现有时有货有时没货的潜在风险；会有产品过关的法律风险，比如被查抄；无法签订协议，不能长期合作的风险等等。这样对我都是很不利的。后来，我们又到广州，联系了几家公司，在综合了产品质量（比如真伪），稳定性，运输成本等等，最终选择了另外几家公司合作。不过这个时候产品的报价已经不是我们刚开始看到那个水平了，一下子从暴利进入了微利。

这样就碰到一个问题，既然没有价格优势（当然这个是相对而言），如何开展业务。比如面对淘宝上成千上万的低价产品，如何突出重围？淘宝上对消费者最大实惠就是价格突然无限透明，这个就类似当年生产大运动时期“多，快，好，省”的口号一样，多和快都是可以量化，很容易显现的，但是好和省确实无法量化，难以评价的。在淘宝也一样，谁的价格低一眼就可以看出来，但是谁都东西好，估计你比较好几个店铺也未必有一个结果？这样就一定程度导致淘宝上“劣币驱逐良币”，假冒伪劣的东西卖的比真品还要好！

所以，作为我的想法，主战场应该不会放在淘宝，顶多会借用淘宝和支付宝作为一个支付平台。但是我们的优势在哪里呢？我觉得应该是这些：

• 本人的个人魅力和信誉。怎么说nonozone这个ID在互联网上也已经混迹了5年，期间没偷过谁没抢过谁，良民一个，不会为了一个小生意搞得我以后要注册马甲吧。当然这个仅仅针对网虫客户，普通客户是不会认同nonozone这个ID的，不过有一定的口碑效应。
• 强调代购。不过也的的确确是代购，刚开始由于资本小，也鉴于目前不稳定的市场环境，不可能大量囤货，基本根绝客户按需要按需订货发货。当然这样有伴生不足的地方就是，产品价格优势不明显，还有就是到货周期比较长，不过按照目前的计划，产品到我手里大概在3天左右，如果是快递到用户手里大概3到4天，也就是基本上一周可以到最终用户，我觉得这个时间还算OK。
• 产品质量问题。由于基本上是国内外一线品牌，大家对产品真伪都很感兴趣，我们可以提供品牌店验明真伪的承诺。假货包退。
• 促销。怎么突然觉得自己正在写一个市场营销的方案，现在到了4P中的promotion环节了。这个尚在考虑，基本上前期走量为主，价格尽量放低，能够维持基本的运营成本就可以了，当然最开始可能还会有一些促销活动暂且不谈。
• 剩下来就是我的团队了。在传统渠道，我们能够结合本地的店面和一些用户群进行合作，而在网络推广部分，我的几个朋友长期战斗在SEO，博客，以及其他网络推广的第一线，应该来说算是比较有经验的。

当然劣势也有，那就是代购周期相对较长，资金小，对电子商务这方面运营经验不是很足，还有其他一些未曾预料的问题等等。好吧，作为一个正儿八经的管理学专业毕业生，我不得不吹嘘自己说前面做了一个简单的SWOT分析。

为什么今天的题目我要加一句千万别高估他们呢？

这有两方面的意思。比如就那我这次创业搞化妆品代购一样，作为跟我一样的从业者，面对淘宝以及网上众多的网店，代购同行，并不需要很害怕，或者担心这个市场自己做不起来。原因一方面是这个市场够大，而是其实很多的普通用户甚至资深网民不是很擅长在网上购物，甚至不信赖网络购物，不信你可以想想你周围的朋友，有几个人经常上网？除了浏览器，听歌，看电影，玩游戏，他们还会什么？又有几个有过自己网购经历？又有多少人有自己的支付宝帐号？甚至有多少人有开通网络银行？所以，不要把每个人都想到跟自己一样聪明，或者跟你的朋友一样聪明。还有很多普通人不懂得网上购物的便利，不知道如何在众多店铺和商品中找到自己中意的东西，很多人甚至买东西从来就没有想过还可以打折。

第二个问题就是，作为商家，要把买家当傻瓜。怎么排除买家的后顾之忧？如何消除他们对网络购物的不安全感？如何让买家变成自己的口碑宣传？如何让买家跟着自己一起分享快乐？这个在计算机里面可以说成UI，只是在商业活动中，这个UI的范畴可以很广泛。

今天杭州下雪，吃完饭我就顺便走进楼下的那个新华书店。生意一如既往的火爆，我这就在想，难道这些人就从来没有在当当或者卓越买过书？书店的书几乎从来就不打着，到当当或者卓越起码可以到七折或者八折吧，并且基本不收运费，还支持货到付款。这是为什么？看来逛书店的人群，基本上家长或者带着小孩子，跟我同龄人的也有，但是应该不是最多。这些家长一般年纪在30上下，小孩子应该是小学或者初中。他们都是图书的大量消耗人群。家长一是没有时间网上转悠，而是这代家长（70年代）应该来说是在互联网经济发展的后面，对网络的把握力有限，而恰恰这部分人是非常大的一个消费群体，同时也是非常有潜力的一个群体，因为他们现在手里有钱！这个跟化妆品不是一个道理？然后我看了一下书店里的图书，类似什么财经类，生育指南类，少儿成长类，还有一些畅销小说摆放的位置都很靠前。是不是一本书就有类似什么“历时8年，九易其稿，终成此书”噱头话语，要么就是“华尔街人手一本”，要么就是类似马云，史玉柱，巴菲特这些商业奇才的书，要么就是自传体要么就是语录，BTW，他们这些人有时间写自传么？然后我听到旁边一位妈妈突然眼前一亮，对她朋友说，啊，这里有一本《如何教育专注的孩子》（题目忘记了，意思就是如何让小孩子更加专注），我看了下封面，就知道又是一本赚眼球粗制滥造的东西，但是这位女士就一直跟她朋友谈论，哎呀呀，这本书好啊，买一本回去让家里那个小子更加听话云云。

所以说，很多普通消费者仅仅是通过一个标题，一个封面或者一个炒作就依照自己的理解给商品加上标签了。很多消费者根本就不知道商品的具体属性就下结论了。因此，千万别高估你的同龄人，你周围的同事和朋友，中国的互联网经济，其实才刚刚开始。

最后也算是AD一下，如果大家对我这个项目有兴趣，有什么建议或者一件可以尽量提，我现在很需要这些。比如现在大家都比较喜欢用什么品牌的化妆品？兰蔻，碧欧泉，还有雅顿等等；什么类型？是香水还是护肤品；一般每月的平均消费额在多少？100还是200；一般通过什么渠道购买？店铺还是网络；还有其他的什么建议等等。

还有关于一些具体的问题我也希望有人能赐教，比如商城程序ecshop和shopex哪个更好？有没有好用简单免费的ERP或者进销存软件？如何提高跟用户之间的互动等等。

这篇文章给别人一点参考，也算是给自己的一个预热，希望大家能够关注，再次多谢了。欢迎转载。呵呵。

已经很久没有发过简历，找过工作。面试了几家公司，要么我对面试官失望，要么就是我对自己失望，也有一两家面试过程比较好的，不知为何最后也是杳无音信。自己从厦门只身来到杭州从零开始，没有一个朋友和同学，一切从无到有，只是好在，个人觉得还算顺利。

不是不想找工作，只是最近在跟几个朋友商量合伙开一个公司，要开始创业了。现在又到了年底，的确不是一个找工作的好时机，再加上如果公司开起来，很多事情都需要打理，可能我没办法把精力平衡的那么好，毕竟万事开头难，很多事情都很多很麻烦。所以就打算暂时先不找工作了，待到时全身心投入到朋友们的公司事物中去。

以前在一家外资公司工作，公司太正规，太成熟，导致出来以后觉得自己过于单纯，很多东西以前都没有接触过，比如这次合伙开公司的事情。怎么入股，股份又是多少，要找供应商，要分销商，怎么签合同，协议要怎么拟定，多方事物如何协调。而现在对我来说，本来合伙投资10万的事情，慢慢变成需要20万，结果变成了现在可能需要50万，而我的能力十分有限，这样一来，本来可以在公司有点点小股份，可是现在股份越来越小，马上就忽略不计了，虽然朋友也很照顾我，给我多于我出资份额的股份，但是我觉得的这终究不是办法。开公司不是一两个人的事情，很多事情也不能仅仅依靠感情。我也不想自己拿钱少却活得多余份额，那样多少有些不合原则。

怎么办，感觉自己是如此需要钱，虽然也不多，但是起码能让我有一点点的启动资金，多一点点话语权，不然跟找工作给人家打工又有什么区别呢？其实，给人家打工一年也不是不可以，可以让我在没有风险的情况下积累经验。可是我想奋斗一年起码让我获得第一桶金，让我起码可以有能力入手其他的项目，如果是开工资的话，估计这个难度很大。

哎，有难度。现在还看不到时间表！

天下唯女子与小人难养也，近之，则不逊；远之，则怨！

大致是什么意思呢？意思就是天底下只有两种人最难伺候，一个就是女人，一个就是小人。为什么呢？这两种人那，你如果“近之”，也就是亲近他，对他好一些，他就会看不起你，要么是觉得你的所作所为是理所当然，要么就是对你的努力感到不以为意，你就是对他们好，他们也不会感谢你。而如果你“远之”，也就是疏远他们，对他们不太好，他们就会记恨你，埋怨你！

这样说可能大家还是不太明白。那就想想自己身边的经历吧，当你喜欢一个人的时候，对他百依百顺，言听计从，恨不得掏出心窝子给人家看，但是貌似你在怎么痴心，人家也对你不理不睬，也未必会对你的态度会有所改观。顶多到了最后对你说：额，我觉得，我配不上你，你还是找一个比我更好的妞吧…希望你能幸福。之类的故事还多吗？不知道的还觉得这MM挺通情达理，其实呢，也就是告诉你out了！但是如果你感觉自己的努力白费了，觉得有些顿悟了，不能这么傻逼逼的被人家占便宜的时候，有一天这妞有啥事情需要你帮忙，然后你一狠心说自己不方便（有的时候的确是你帮不上），MM就会说你怎么这么小气，这么势力。不知道这些场景是不是有经历过？这样说，或许大家能更明白那句古话的意思！

当然，那句话放在这里并不是诋毁广大的女性朋友，其实不仅仅女子，男人，客户，很多事情都是一样的！

那谈到找工作求职面试的时候也是一样！现在工作不好找，尤其是适合自己的职位其实挺不容易找到的，有时候发了几篇简历出去，要么就是杳无音讯，要么就是一些垃圾的皮包公司草率决定。如果偶尔碰到某个比较靠谱的公司的HR打来电话，这个时候要求你在XX事件去面试一下的时候，很多人呢都会内心狂喜甚至接电话的语气都会颤抖，那我告诉你吧，没有必要！

比如哪家公司需要你在明天下午三点到公司面试，如果刚好你的时间方便就好说，没啥问题。如果是时间刚好不巧，也没有必要慌张，直接跟HR电话沟通，说我那个时候刚好不太方便，能不能在XX时间再去，或者在XX时间再打电话确认一下。这样的好处是不仅能让自己到时候太仓促，同时也会让HR觉得你做事情还是很成熟稳重负责任。

这两天我在绍兴，昨天一家杭州的公司要我今天下午面试，我就直接说我不方便不在杭州，然后对方说要不要下周直接约个时间，我说下周我刚好在上海，时间未定，如果可以的话，能不能在下周三在给我一个电话确定一下时间？这样的好处就是，一方面自己安排不至于打乱，同时把一些原因也有跟对方沟通，也许这家公司觉得我太吊不想跟我继续联系了，那我也会觉得这家公司跟我缘分未到，如果到下周三还会继续给我电话，起码证明这家公司相对比较规范，事情安排也很有条理，不然一个星期之后，很多小公司都不知道上个星期自己还安排了什么日程。其实，这也是一个考察公司好坏的一个方法。

如果到了对方公司开始面试了，即使是你内心很喜欢这个职位，这个公司，也不要表现的太迫切，太猴急，有话：心急了吃不了热豆腐！跟HR沟通一定要表现的不紧不慢，对话要有条理和方向，清楚地表达出自己的要求和优势，不要有的时候故作轻松话题扯的太大太宽，不然到时候自己都无法收回就不太好了。还有就是，当面试结束，对方觉得你也OK，向你发出橄榄枝的时候，我个人感觉最好说这个事情给我一点时间考虑，我一天或者2天后给你答复之类的回答。这样一方面抬高了自己的位置，让人家觉得这个职位其实对你来说不是特别特别重要，另一方面也体现你考虑问题比较周全，当然千万别说，我回去跟我老爸老妈商量一下，不然你就完蛋了。

其实很多时候都是如此，跟客户谈判，自己有什么项目找人合作谈条件，都是一样的。S.H.E有一首歌叫《半糖主义》，就是对人家好处的时候不要给自己的全部，而只让他吃半颗糖，让他能够感受到一些甜味当时又不满足。在恋爱中其实也一样，追求人家的时候永远都不要对对方太好！男人不坏，女人不爱，不是没有道理的！在求职找工作的时候也一样，虽然自己只是一个奴隶，当时也要假装成为一个王子，要让目标公司正视你，平视你，而不是俯视你。

在求职期间面对目标公司HR人员的时候，一定要装的NB一点，不要对他们唯唯诺诺或者言听计从，因为不管你这个时候要不要装NB，进了公司你就只能装孙子了！