嘀咕网要怎么做团购?

在这个时候,任何一个拥有庞大稳定用户群的网站做团购估计都不会让人感觉意外。而目前最合适转型做团购网的就是那些SNS了,包括微博,包括一些互动社区,比如千橡旗下的糯米网就是此种类型。

为什么这些SNS和社区网站适合做团购呢?一般都拥有这样几个特点:

  1. 广泛稳定的用户群。说白一点就是网站流量还不错,其实不同网店还有不同的属性,比如人人网主要是学生,开心网主要是已经工作的人士等等。这个可以根据每个网站不同的用户属性做进一步的挖掘。
  2. 强大的用户黏性。也就是有大量用户每天都会在网站停留相当一段时间,关注度很高。比如小说站,看小说的人几乎每天都要上,并且访问的持续时间一般还比较长,当然SNS跟小说站又不同。类似这些微博SNS,由于有很多朋友在上面,后者有一些游戏项目,比如偷菜,农场什么的,几乎每个人都会在一天的某个时刻登陆一下,看看有没有新的动向。
  3. 这些用户的网上消费观念较好!为什么这么说呢,经常上微博SNS这些网站的用户,或者积极参与使用这些网站的用户的,起码比那些只在新浪网易首页看新闻的用户对网络消费的观念要好的多!当然这个只是相对而言。
  4. 每天只上线一款产品或者服务。这样就造成一种资源的稀缺性,这样团购网不仅仅是一个买卖平台,同时也变成了一家广告推广平台。

其实这几个要素无非就是解决了一个问题,就是一个完成的买卖活动中的用户问题,也就是市场问题!还有一个需要解决问题就是产品。那这些SNS网站跟那些普通的团购网站如Groupon或者美团网又有什么区别呢?

  1. 第一还是用户群的问题。每个网站的用户属性是不一样的。比如你在人人网团购卡西欧的日语词典估计比较有市场,你在开心网团购一些办公用品,或者白领服饰,比如领带什么的,更有市场空间。你不可能在这两个网站去团购什么杜蕾斯或者杰士邦的安全套吧?虽然这两个网站的用户群体对这种产品的需求一样很旺盛,但是一旦推出这样的团购项目,对网站的定位其实是有影响的。
  2. 这些SNS网站地区限制较小。一般的团购网站如美团网或者Groupon,都是以某个城市为活动对象。比如在北京有北京的团购产品,在上海有上海的团购产品,可能偶尔才会有针对全国的团购活动。原因在于上一篇团购和限时购运营模式异同分析里所写,团购网不仅仅使实体产品,更多是一些服务,比如餐饮,娱乐等,这些东西是没有办法全国性团购的,只能区域性的操作!而这些社交网站在组织团购的时候,就更多倾向全国的用户了!所以对产品的选择需要有一些针对性。

那么现在针对嘀咕网,如果要做团购,又有哪些方面的工作需要注意呢?

首先,肯定是用户分析。因为嘀咕网已经有了大量的稳定活跃用户,这部分的用户信息其实有很多内容可以挖掘,比如年龄,性别,职业,收入情况等等。有些信息也许并不是显而易见的,比如收入情况,没人会告诉你,但是可以通过其他方面的信息进行判断。当然还有一些行为数据,包括上网时间,在嘀咕的停留时间,关注的对象比如某些热门标签,访问量高峰时刻,等等,这些都可以让嘀咕拥有一个强大的样本空间,这些东西应该是那些原生团购网是没有的。

然后就是定位,如果跟美团一样,或者跟糯米网一样,恐怕嘀咕并没有什么优势吧。虽然嘀咕网有一个“声称暂时只是合作关系”的某某团购网。大概我看了,跟其他团购网并无二致,估计很难发挥嘀咕的用户优势,这一块,本文暂时不多做评论。嘀咕到底要做一个什么样的团购网站呢?我觉得类似人人购那种限时销售的网站比较好,具体可以参看团购和限时购运营模式异同分析

最后就是运作方式。一边是微博,一边是一个销售平台。如何共存也是一个问题,如果嘀咕变成这个销售平台的小喇叭,估计嘀咕网的魅力也就没有了。然后嘀咕网还有一个最大的问题就是。做网站跟做实体小时不同的就是,做网站需要考虑到是流量,用户数量,稳定度,还有盈利空间。但是做一个销售平台,需要考虑比如采购,库存,销售,售后等一整套的买卖流程,这方面嘀咕网是否有相关人员和经验,这也是一个问题。比如,做销售平台,你必然要考虑产品,一般的产品市场有限,怎么挖掘有趣,好玩,大家感兴趣的产品,这可能需要一个专门的团队去搜集。然后如果产品出现售后问题,用户会不会把对产品的抱怨转嫁到嘀咕网本身呢?等等等等,这里就不再多说了。

所以,如果嘀咕网做团购,我觉得可以采取下面的方式:

  1. 不局限本地团购,而是全国团购。所以要选择那些可以通过快递的产品。类似本地化的产品和服务可以尽量少一些。这样就自然避开了那些团购网的竞争问题。
  2. 不用采用每天推出一款产品的方式。可以两天甚至三天团购一款产品。这样的好处是,嘀咕团队可以先跟供应商接触,谈好价格,嘀咕网这里产生销售以后再支付费用,尽量减少采购的资金压力和库存压力。
  3. 挖掘一些好玩新奇的产品。比如小配饰,好玩的电脑周边,甚至冬天可以卖围巾,夏天可以卖凉鞋等等,比如这次团购未遂的“嘀仔团购”其实就不错。因为玩嘀咕的人群还是年轻化比较多,喜欢好玩的东西。只要这个产品售价和运费在承受范围内,加上对嘀咕网店信任程度,比开一个单纯的淘宝店方便多了,这是一个信任度的问题。
  4. 一旦前期工作完成。那嘀咕网也可能慢慢从一家单纯的微博提供商变成一家集微博,团购,广告多种职能于一体的网站,这样比现在单纯拉赞助获利要踏实得多,跟其他B2C网店不同,嘀咕的互动性要强得多,这就是嘀咕最大的优势。话说,俺一直想搞一个互动比较充分的B2C商店,种种原因啊,难产。
  5. 最后就是嘀咕网什么时候可以送我一个嘀仔啊?我都写了这么多了…

 

预告一下…可能还会写一篇关于嘀咕道文章,关于嘀咕网另外一个可以操作的项目。(时间未定,看心情好坏)

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