又是一年毕业时,每当这个时候,也是广大学生朋友们毕业,分别,抉择,彷徨集中交错的时候,不经意之间,我也已经工作快两年了,这两年虽然么有什么成绩,但是在工作中还是有许多体会和感受,希望自己的一点点分享能够给大家带来一些帮助。

我的分享也许未必会给大家带来什么好处,起码不会给大家带来坏处。
今天暂时不讲如何找工作,如何面试,如果应聘的问题。我还是根据自己经历的以及目前的状态谈谈自己在工作中的一些感想吧。
我目前就职于一家老牌的B2B公司的电子事业部,公司的名字也许有人知道,有些人不知道。不知道的可以自己搜索一下,如果知道的也希望您能淡然一笑,不要把这家公司的名字说出来,呵呵。咱们不做广告,是不?
我所在的这家公司是一家典型的业务主导型的公司,公司人员大部分都是做业务层面的工作。说的简单一点,就是销售,sales,做业务,当然很幸苦,很有挑战,不过的确也很锻炼人,运气不差的话,也可以让你赚到你想要的薪水。可能很多朋友对做业务有自己的认识和理解,还希望大家畅所欲言,大家也交流一下。

首先 是个人目标

进入一家公司或者呆在一家公司,我觉得都应该考虑的是这样几个问题:
自己愿意在这家公司呆多久?1年,2年,3年还是更久?
目前自己留在公司是为了什么?满意的薪水还是完备的培训,还是成长的机会以及其他?
在这家公司我需要达到什么层次和目的?资深职员,主管,经理,还是其他只是想混个经验为以后跳槽做准备?
如果今后离开这家公司自己应该怎么办,或者能够得到什么?跳槽还是创业,自己当老板还是职业经理人?

在确定自己的目标的时候,一定要把目标细化,比如,问有些人你准备在公司呆多久,然后有什么打算?有些人就回答,可能等我干的差不多的时候,就辞职自己创业吧。什么是干的“差不多”呢?虽然跟别人谈话的时候未必会说的清楚,但是你心里有真正的思考过么?我刚进入这家公司的时候,我就暗自给自己定下了一个目标,说我要在公司呆三年再考虑跳槽的问题。让自己能够有决心和步骤的在公司工作,不要整天想入非非等等。

然后有些学生朋友在面试的时候,一般面试官都会问你,你将来的目标是什么?有些人可能就会回答,说可能在两三年后做到业务经理或者部门经理的位置吧。其实我当时毕业的时候也是这样回答的。后来我想,当时自己对尚未进入的公司其实都么有很深入的了解,这样说跟一句空话无疑。没有深入了解过自己所要进入的公司,是不会知道上升到一个部门经理的难度,当然也无法评价自己的能力到达一个部门经理是否是一个积极或者消极的判断。其实有些时候,可以根据目标公司的实际情况,现实的讲一下自己的想法。比如我们公司是一个业务导导向的公司,业务导向的公司一般都是多劳多得,你也无法知道将来自己的业务量会多少,但是如果你说,希望自己三年后能够买车,就算是一个比较具体的目标了。当然,这个目标也要看看目标公司现实的情况,如果这个公司内部工作5年的员工几乎没人买得了车,那估计自己成功的几率也是不够的。如果看到这个公司内部员工工作了三年的同事大部分或者有一部分都买车了,那这个目标就更加有价值。当然,我这个不是教各位怎么去应付面试官,而是说自己内心的实际情况。

有时候,目标定下来了,结果到后来发现目标跟自己的现实不太实际,也没有关系,起码刚开始起步的时候有一个比较高的姿态,哪怕最后真的么有实现,其实很多时候更是由于

其次 我为什么要进这家公司?

面对这样几个问题,一定要做深入细致的思考。尤其是一些应届毕业生,现在就业压力很大,工作很难找,用人单位很苛刻很变态,甚至找个扫地的都巴不得是个本科生。使得我们这些“天之骄子”们就业无门,生活无望。致使在找工作的时候,抱着病急乱投医的心态,只要是有单位接受,哪里还管自己这个工作是否适合自己,是不是有前途等等,或者管他三七二十一,先做吧,搞两个月做的不爽咱再撤等等心态。
其实,我觉得,在目前职场普遍急躁的情况下,是不是更应该先静下心来思考这些问题,先对即将面对的工作有一个清醒的认识,分析一下自己的得与失再做决断?以防总是出现在一个公司呆不到3个月就离职,在简历上留下“工作经验丰富”的光辉业绩,一般情况下,HR是不太喜欢频繁跳槽的应聘者的,一方面人家会认为你不够坚持,另一方面人家不敢确认你会在新公司呆多久。

有句话讲,磨刀不误砍柴工,也是这个意思。刚开始毕业的时候,做好选择,对自己短期和长期都有一个规划,才不至于走弯路,不至于以后总是迷失方向。很多同学毕业两年了仍然处在刚刚毕业的状态,他依然在问自己,我应该干嘛,我适合干什么,我该不该到这个公司工作,我适合不适合干现在的这份工作?诸如此类的问题,应该是毕业刚找工作的时候问自己的,如果毕业两年了,还在继续问这些问题,不是又回到原点么?
所以,在一个位置或者阶段,一定要问自己能够得到什么?是金钱还是经验还是人脉等等。如果什么都没有也就没有继续留下的理由!

接下来需要考虑的是:自己的优势和劣势都是什么?

SWOT分析。学过管理的都知道这个最基本的分析方法。就是对某项事物的优势,劣势,机会和挑战都是什么?
比如我分析自己的优势是善于思考,劣势是行动力不足,比较懒,貌似A型血多半如此,这种情况下 如何事半功倍?那就的让自己变得专业,思考如果更加聪明的开发和维护客户。多了解行业知识,提高专业性,打电话 学会筛选客户!怎么提高专业性?积累,善于学习,综合提高。必须能够通过他人的经历吃一堑长一智。

很多朋友仔选择工作或者职位的时候,没有很好的契合自己的实际和自身特点。比如本来就是一个沉默寡言,不善言辞的人去选择做销售,结果每天面对客户都会有低三下四的感觉,没词在进入客户公司的时候都忐忑不安,简直一种折磨,不仅对工作无法胜任,同时还会极大挫伤自己的积极性。并不是说沉默寡言的人就一定不适合做销售内工作,事实上我觉得一般销售做的好的,其实话都不是太多。只是如果自己内心没有突破自己的动力和愿望,是很难有所作为的。而有些朋友性格比较活泼、好动,喜欢探索未知事务,如果这样的人选择去做行政或者秘书之类的工作也是埋没人才,只会在长期千篇一律的机器运转中感到疲惫和乏味,甚至因为性格的不够细心出现一些差错。所以在挑选工作的时候一定要好好考虑自身特点,做到有的放矢。一般来讲,每次招聘会,我投递的简历不会超过3份。

未完待续,自己慢慢写,后面还有很多内容,正在慢慢修改,随后放出。

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13 回复

  1. 呵呵。。。。不错不错。。。以后又多个地学习经验了。我也是O型血,水瓶座,没啥目标,不知道自己想要什么,不了解自己

  2. 我来这里主要的是看你的文章和跟你交流嘛,而且做人要低调嘛,哈哈

  3. 写得不错嘛,不过一看头一二段就知道你是做销售的了,口水比较多嘛,呵呵~~继续努力吧,对刚出来工作的小盆友有好处的

    1. @颖猪, 🙂 嘿嘿,还有告诉你和小胖,在回复人家博客的时候,最好填上自己博客地址,这样对你的博客有好处,你们都没有这样的一个习惯。

  4. 我就是什么东西都爱尝试,不喜欢约束。这又是典型的射手座性格。

  5. O型血的我也是行动力不足呢~
    工作难找也要有所方向,有选择,要为以后的发展作计划,除非到了没钱吃饭的地步。金融危机,大家顶住!

    1. O型血的特点是较为偏激,有时候面对一件事情会显得和纠结,并且有时候突然想做一件事情就很冲动,但是三分钟过后就厌倦了,但是如果O型血真的决定做一件事情的话,是很坚持的。不过男女生多少会有不同。

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