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Posts Tagged ‘创业’

  1. 为什么要创业

    August 19, 2011 by nonozone

    接连几个朋友最近都在考虑创业的事情,感觉继续在某个公司上班给别人打工总是看不到出路望不到前程,虽然依然过着上班报到下班打卡的日子,其实早已身在曹营心在汉,寻思着各种机会自己出来闯。

    可是,为什么要创业呢?为了钱?为了更好的发展?为了实现个人价值?等等等等这些难道不能通过规规矩矩的上班获得么?前几天一位豆瓣的小姑娘突然问我这个问题,对于一直笃信要自主创业的我来说,一时竟然不知道要做如何回答。

    是呀,为什么要创业呢?想要赚更多的钱还是想要更多的成就感?如果足够优秀的话,这些通过正常的职业途径应该也是可以获得的,何苦非要往创业这个风险高的独木桥跨越呢?

    原本我是这么考虑的,在某个公司长期服务之后,对于自己从年初就大概知道年尾的状态如何感到有些不安,尤其是在某行业或者某公司自我感觉良好,觉得有几把刷子就想出来耍耍,看看自己的刷子够不够长。我想很多优秀的员工可能都有这样的想法在心中萌动过,尤其是业务型公司或者在公司的业务部门更是如此。因为觉得自己在这家公司做的还不错,出去应该也不会比别人差,年轻嘛,此时不搏何时搏?于是乎,就这么辞职,就这么糊里糊涂的开始创业了。应该很多人的第一次创业都是如此开始的吧。

    现在的物价飞涨,各种成本让人难以承受,作为一个年轻人,尤其是对男人来说,为了负担成家立业的责任,其中包括房子,车子,养家糊口,到以后的奶粉钱等等。试想想,现在在城市里的工资基本在5k-1w之间,1w这个水平,虽说不是那么难,但是也同样不简单。就算是1w,除去日常开支,所剩无几,更可怕的时候,即使这样也无法像十几年前,收入微薄也还能有少许积蓄,月光族几乎已经成了当今中国社会年轻人的最大主题了。再者越来越多的人通过炒房,炒股,或者各种投机取巧一夜暴富,很多人仅仅一两年的光景从一个普通的百姓变成一位小有成就的老板,而这些是不可能通过在某个公司上班可以获得的,于是,榜样的力量是无穷的,越来越多的人不甘心自己默默在公司为别人打工,给老板打卡;越来越多的人也幻想自己一夜暴富或者获取某个机会瞬间发达,这种诱惑很多时候是无法抵挡的。再者,如今各种成功学大行其道,“只要我相信,我就能做到!”,连美国总统奥巴马竞选时也就是一句话“我们要改变!”,至于要相信自己什么,又能做到什么?不知道,也从来没有好好问过,就如同我们“要改变什么,要怎么改变”这个问题也往往被人忽略了。这是一个急躁的社会,反映在社会的方方面面,大家都看到了彩虹的光芒,忘却了彩虹的虚幻。

    就像我,我一直都觉得自己天生是创业的命,想法多,信息渠道也够多,或者在某些方面还有一定的资源,虽然已经创业失败一次并且支付了不菲的学费,但是内心的冲动和渴望似乎还从来没有减弱过。第一次失败了,没关系,又开始过给人打工的日子,因为坚信自己有一天还是会回来。这是幻觉么?看梦想是一种诅咒这样的文章,虽不尽认同,但也不能完全不去思考。有时候也会拷问自己,这些东西到底是自我的幻觉还是所谓的真正的理想?这个问题貌似是无法有答案。但是从我一次又一次的创业的经历或者近似创业的状态来说,对于一个一穷二白的人来说,创业真的实在太难了。从单位出来以后自己干,你就会碰到各种没资金、没资源、没人脉、没员工、没目标、没计划的难题,个个都能让你愁眉苦展,而这些东西创业之前哪怕考虑的多么细致,依然是严重考虑不足。书上,电视上,各种媒体上种种创业成功的故事仿佛统统跟你无关,都是瞎扯淡,既不如某些故事的顺水顺风传奇色彩,也不是另外一些故事一样大浪淘沙,所面对的完全就是自己的事情,切实而不得不去面对。

    还有就是80后自己的压力。整个80后尤其是85前,经历了高考扩招,大学生疯狂涌出的时代,所有高中时候指望考个好大学然后找个好单位的幻想统统破灭,不仅梦想破灭,还要面临找不到如意的工作,找不到女朋友,身在他乡宁可孤单落魄也不肯回老家的种种窘迫,而在公司里,90后的后劲又是那么大,90后思维好,年轻有活力,家庭条件也相对较好,各种冲击让80后的心态慢慢失衡。每次人事部门统计员工年龄的时候,面对一堆的90后生,80后难免有尴尬,相隔五六岁,却干着一样的工作,拿着差别不大的薪水,情何以堪?所以,宁可出来闯一把,哪怕是碰碰运气,也不能在公司在单位守着过日子了。

    而这些仅仅是回答了为什么有人想创业,可是回答不了为什么可以创业的问题。像我自己,只能靠着一次又一次的摸爬滚打,希望有一天可以站出来,但是需要多久,什么时候,会成什么样子,真的,不知道。

    加油吧,有些路,就是要往前走才知道。



  2. 半月闲话

    August 11, 2011 by nonozone

    说是半月,实际上已经快一个月没更新博客了,就自己最近的生活状态随便唠叨几句。

    最近的状态很零散,没有很具体的可以落实的计划,一方面在熟悉业务,另一方面在头脑爆炸。一个小公司,如何从无到有的搞电子商务做网络推广?如何在各种资源都有限的情况下,花小钱做大事?要怎么做?类似这些问题这些日子在我脑海里翻腾,跳跃,旋转让我眩晕。几次在洗澡的时候突然灵光一闪想到某个思路边搓香皂边构思可行性,时常在睡觉醒来的间隙对某个问题的处理感到焦虑和烦躁,又或是本来就已经看似方向明确的尝试却因为种种客观主观的限制不得不停止,总之,看似天天坐在电脑前轻松打字,实则坐如针毡。

    跟在很多正规完备的公司不同,在小公司尤其是创业型公司,每个人都要是全能战士,是美工是策划是客服是销售是仓管甚至还要是老板,环境也比较差,甚至不需要打卡,KPI更是没有,看似轻松实则沉重。完备的公司管理体制或者健全的KPI考核不仅是给管理者一个衡量下属工作的标杆,同时对职员本身来说,也是一个可以自我安慰的工具,完成了任务就觉得自己可以理所当然的拿到公司的薪水,至于产生什么样的效果,那是管理层应该考虑的问题而不是自己。所以越是制度完备的公司越是容易产生工作的推诿,权责明确的一大不利影响就是会造成某个事情出状况结果找不到确定有效的负责人,或者要么就是团队公摊责任。而在初创型公司,出了问题,老板只需要一句话:我不管,反正这个事情你处理好。这个时候烂摊子不得不去收拾,去协调,去当好人或者当恶人。

    关于团队。招人真的不是一件轻松的事情,对于初创型公司来说。由于资金有限,没办法像有些大公司那样支付比较有竞争力的薪水,或者利用自己在行业内的地位哪怕支付较少薪水也起码标榜有一个较好的发展空间。对于初创型公司,这些都没有,甚至很多时候,要招什么样的人都不确定,小公司都要把一个人当成好几个人用,需要的都是所谓的“二十一世纪的复合型人才”,“不想当将军的司机不是好厨子”,即使是有了明确的招人标准,还要想办法怎么把中意的人忽悠过来上班,现在80后90后都不是省油的灯啊,个个在找工作的时候都说“工资稍微低一点没关系啊,主要看重有学习的机会和发展的空间”,不过到了最后还是工资说话,谁出工资高就到哪里,什么发展的空间,你又不是四大,发展空间鬼TMD知道。

    然后就是培训。我操这个真TMD挑战管理者的才能。培训的可不是一个工种哟,是各个工种都要培训,这不仅要求管理者真的在这些方面都有几把刷子,还要会忽悠,会演讲,会鼓动,最重要的是能有方法把这些培训内容都执行下去。很多人以为会做几个PPT就可以当老师了,这是瞎扯淡;很多人以为多参加几个培训会就学到东西了,这更是瞎扯淡。大部分的培训跟那些浩如烟海所谓的畅销书一样,哦不是,是跟新浪微博上的那些“心灵鸡汤”“爱情宣言”一样,看似煞有介事,实则狗屁不是。听起来觉得确实是那么回事,真正做起来发现完全就是空谈瞎扯淡。跟那些走穴吸金的培训不同,自己公司内部的培训都必须能够提高员工们的战斗力或者战斗精神,否者就是浪费时间,跟共产党的会没有任何区别,有人在培训的时候玩手机打瞌睡也实属正常。

    然后就是协调。真的是又当爹又当妈,产品准备好了么,文案想好了么,图片都拍好了么,模特联系好了么,这些工作要统统要去协调把任务安排下去,安排下去以后不放心那一帮子家伙什,每项工作再返回来一个个确认调整,操心操到蛋疼。这样可不可以,那样行不行,这样改会不会更好一些,那个好像有点问题要不要换等等等等诸如此类的问题每天想抛绣球一样扑面而来又不知所措。之前觉得自己挺牛逼的,现在一想觉得自己挺傻逼的,他们以为你什么都懂呢,其实自己也是赶鸭子上架跟着一起学习。

    不过说实话,这些事情干起来真TMD带劲,恍惚中有一种为自己干活的幻觉,不去面对这些鸡毛蒜皮就永远没有就会体味成长的快乐和脚踏实地的充实感啊。

    不写了,心乱如麻…



  3. 最近几件事和多人博客开张

    October 28, 2010 by nonozone

    已经有一个半月没有更新了,一是最近工作比较忙,手头上有些事情,二是貌似也没啥话题让我发挥的,今天更换了博客主题,顺便絮絮叨叨几句。

    应该是结束了几近整整一年的浑浑噩噩,现在大概是稳定下来了吧,一年下来,其实有很多收获和感想,暂时不公开表态,还是感觉年轻的时候尽量多尝试一些,尽量多走一些地方,所见的东西,确实能给你许多不同的感想,比如创业神马的。曾经有一个面试,那位老板说,看我也在闽南呆了7年之久,估计也会沾染闽南人的一些习性,创业这个话题一般都无法逃避,问我是怎么考虑的,话说可能确实有这方面的影响,爱拼才会赢神马的,我觉得自己就是为了创业而生,一次创业未成,我还要继续考虑二次创业,三次创业的。

    这个博客一直都是关注互联网,软件,技术比较多,往往文章写完以后我自己都懒得看,有时候想抒情一下又怕打扰了这里的氛围和装逼技术宅的形象而作罢,每每如此,就想能有一个让我不顾一切畅所欲言的地方,于是就有了新折腾一个生活博客的想法,就是这里了:http://tosh.im ,订阅地址:http://tosh.im/feed ,想窥探我个人生活的,可以使劲关注了!

    一个人坚持写博客其实是相当辛苦的,对于我这样一个坚持了5年之久的人来说,体会不可谓不深刻,于是乎拉了一帮朋友一起折腾这个博客,就变成了一个多人博客。tosh就是胡话的意思,跟标题相似,就是胡言乱语,说梦话,发癔症,想到哪里说到哪里,没有主题,也没有主体,就是一个字:随意!

    目前有几大分类,碎碎念嘛,就是瞎扯淡咯,白日梦可以理解为想法,理想,梦想甚至幻想神马的,正前方关于命运和前途,那些事就是那些貌似不可说,不能说,但是说出来会痛快许多的那档子事。

    作者嘛,有Plurk上的,有twitter上的,还有嘀咕上的,都是认识很久的朋友了,能这样把大伙召集到一个地方,其实也蛮好的,大家的故事大家看,大家的心情大家分享。

    现在还是欢迎更多的朋友参加这个多人博客,如果有兴趣,可以在博客留言,或者联系我的邮箱。



  4. 千万别高估他们暨创业小记

    December 27, 2009 by nonozone

    失业2月有余,最近筹划跟几个朋友合伙创业,大概的内容就是尝试一下香港化妆品代购业务。创业艰难,甚至无从下手,这些先不说,我仅仅就这个事情谈谈自己的看法。

    在经济学中,大概有这样一个经济原理,大概的意思就是:如果一个行业的利润超过其正常利润,就会有很多潜在的竞争者进入这个行业;反之,如果一个行业的利润已经在正常利润之下了,就会有很多竞争者准备退出。其实这个就是供求关系的一个延伸而已。

    我说这句话就是想告诉各位朋友,永远不要把事情想的太简单,一本万利的事情基本是不存在的(消除垄断因素)。如果一件事情你觉得很有钱赚,很有潜力,基于大多数智商相对平均的情况,一定还有很多人也想到了跟你同样的这个点子,但是做的人却不多,那一定是有其他因素增加了这个项目的潜在成本。

    比如这次我跟朋友准备搞化妆品代购一样,刚开始草草看了一份所谓的内部价格(香港价格),当时就非常吃惊,顿时就感叹更行如隔山,为什么会那么便宜,为什么自己就这么晚才想到搞这个。然后几个人就摩拳擦掌,感觉自己挖金山的日子就要来临了。什么投资,注册公司,甚至为了以后税收还想申请一般纳税人等等。然后事情敲定,开始真正操作了,问题一大堆。后来陆陆续续碰到:香港这份报价的提供者无法保证稳定货源,有可能出现有时有货有时没货的潜在风险;会有产品过关的法律风险,比如被查抄;无法签订协议,不能长期合作的风险等等。这样对我都是很不利的。后来,我们又到广州,联系了几家公司,在综合了产品质量(比如真伪),稳定性,运输成本等等,最终选择了另外几家公司合作。不过这个时候产品的报价已经不是我们刚开始看到那个水平了,一下子从暴利进入了微利。

    这样就碰到一个问题,既然没有价格优势(当然这个是相对而言),如何开展业务。比如面对淘宝上成千上万的低价产品,如何突出重围?淘宝上对消费者最大实惠就是价格突然无限透明,这个就类似当年生产大运动时期“多,快,好,省”的口号一样,多和快都是可以量化,很容易显现的,但是好和省确实无法量化,难以评价的。在淘宝也一样,谁的价格低一眼就可以看出来,但是谁都东西好,估计你比较好几个店铺也未必有一个结果?这样就一定程度导致淘宝上“劣币驱逐良币”,假冒伪劣的东西卖的比真品还要好!

    所以,作为我的想法,主战场应该不会放在淘宝,顶多会借用淘宝和支付宝作为一个支付平台。但是我们的优势在哪里呢?我觉得应该是这些:

    • 本人的个人魅力和信誉。怎么说nonozone这个ID在互联网上也已经混迹了5年,期间没偷过谁没抢过谁,良民一个,不会为了一个小生意搞得我以后要注册马甲吧。当然这个仅仅针对网虫客户,普通客户是不会认同nonozone这个ID的,不过有一定的口碑效应。
    • 强调代购。不过也的的确确是代购,刚开始由于资本小,也鉴于目前不稳定的市场环境,不可能大量囤货,基本根绝客户按需要按需订货发货。当然这样有伴生不足的地方就是,产品价格优势不明显,还有就是到货周期比较长,不过按照目前的计划,产品到我手里大概在3天左右,如果是快递到用户手里大概3到4天,也就是基本上一周可以到最终用户,我觉得这个时间还算OK。
    • 产品质量问题。由于基本上是国内外一线品牌,大家对产品真伪都很感兴趣,我们可以提供品牌店验明真伪的承诺。假货包退。
    • 促销。怎么突然觉得自己正在写一个市场营销的方案,现在到了4P中的promotion环节了。这个尚在考虑,基本上前期走量为主,价格尽量放低,能够维持基本的运营成本就可以了,当然最开始可能还会有一些促销活动暂且不谈。
    • 剩下来就是我的团队了。在传统渠道,我们能够结合本地的店面和一些用户群进行合作,而在网络推广部分,我的几个朋友长期战斗在SEO,博客,以及其他网络推广的第一线,应该来说算是比较有经验的。

    当然劣势也有,那就是代购周期相对较长,资金小,对电子商务这方面运营经验不是很足,还有其他一些未曾预料的问题等等。好吧,作为一个正儿八经的管理学专业毕业生,我不得不吹嘘自己说前面做了一个简单的SWOT分析。

    为什么今天的题目我要加一句千万别高估他们呢?

    这有两方面的意思。比如就那我这次创业搞化妆品代购一样,作为跟我一样的从业者,面对淘宝以及网上众多的网店,代购同行,并不需要很害怕,或者担心这个市场自己做不起来。原因一方面是这个市场够大,而是其实很多的普通用户甚至资深网民不是很擅长在网上购物,甚至不信赖网络购物,不信你可以想想你周围的朋友,有几个人经常上网?除了浏览器,听歌,看电影,玩游戏,他们还会什么?又有几个有过自己网购经历?又有多少人有自己的支付宝帐号?甚至有多少人有开通网络银行?所以,不要把每个人都想到跟自己一样聪明,或者跟你的朋友一样聪明。还有很多普通人不懂得网上购物的便利,不知道如何在众多店铺和商品中找到自己中意的东西,很多人甚至买东西从来就没有想过还可以打折。

    第二个问题就是,作为商家,要把买家当傻瓜。怎么排除买家的后顾之忧?如何消除他们对网络购物的不安全感?如何让买家变成自己的口碑宣传?如何让买家跟着自己一起分享快乐?这个在计算机里面可以说成UI,只是在商业活动中,这个UI的范畴可以很广泛。

    今天杭州下雪,吃完饭我就顺便走进楼下的那个新华书店。生意一如既往的火爆,我这就在想,难道这些人就从来没有在当当或者卓越买过书?书店的书几乎从来就不打着,到当当或者卓越起码可以到七折或者八折吧,并且基本不收运费,还支持货到付款。这是为什么?看来逛书店的人群,基本上家长或者带着小孩子,跟我同龄人的也有,但是应该不是最多。这些家长一般年纪在30上下,小孩子应该是小学或者初中。他们都是图书的大量消耗人群。家长一是没有时间网上转悠,而是这代家长(70年代)应该来说是在互联网经济发展的后面,对网络的把握力有限,而恰恰这部分人是非常大的一个消费群体,同时也是非常有潜力的一个群体,因为他们现在手里有钱!这个跟化妆品不是一个道理?然后我看了一下书店里的图书,类似什么财经类,生育指南类,少儿成长类,还有一些畅销小说摆放的位置都很靠前。是不是一本书就有类似什么“历时8年,九易其稿,终成此书”噱头话语,要么就是“华尔街人手一本”,要么就是类似马云,史玉柱,巴菲特这些商业奇才的书,要么就是自传体要么就是语录,BTW,他们这些人有时间写自传么?然后我听到旁边一位妈妈突然眼前一亮,对她朋友说,啊,这里有一本《如何教育专注的孩子》(题目忘记了,意思就是如何让小孩子更加专注),我看了下封面,就知道又是一本赚眼球粗制滥造的东西,但是这位女士就一直跟她朋友谈论,哎呀呀,这本书好啊,买一本回去让家里那个小子更加听话云云。

    所以说,很多普通消费者仅仅是通过一个标题,一个封面或者一个炒作就依照自己的理解给商品加上标签了。很多消费者根本就不知道商品的具体属性就下结论了。因此,千万别高估你的同龄人,你周围的同事和朋友,中国的互联网经济,其实才刚刚开始。

    最后也算是AD一下,如果大家对我这个项目有兴趣,有什么建议或者一件可以尽量提,我现在很需要这些。比如现在大家都比较喜欢用什么品牌的化妆品?兰蔻,碧欧泉,还有雅顿等等;什么类型?是香水还是护肤品;一般每月的平均消费额在多少?100还是200;一般通过什么渠道购买?店铺还是网络;还有其他的什么建议等等。

    还有关于一些具体的问题我也希望有人能赐教,比如商城程序ecshop和shopex哪个更好?有没有好用简单免费的ERP或者进销存软件?如何提高跟用户之间的互动等等。

    这篇文章给别人一点参考,也算是给自己的一个预热,希望大家能够关注,再次多谢了。欢迎转载。呵呵。