很多事情都涉及到一个心态问题，自己做销售两年，感觉只要是跟人打交道，只要是涉及到博弈谈判性质的问题，所需要的心态都是一样的，借用一句古话：
天下唯女子与小人难养也，近之，则不逊；远之，则怨！
大致是什么意思呢？意思就是天底下只有两种人最难伺候，一个就是女人，一个就是小人。为什么呢？这两种人那，你如果“近之”，也就是亲近他，对他好一些，他就会看不起你，要么是觉得你的所作所为是理所当然，要么就是对你的努力感到不以为意，你就是对他们好，他们也不会感谢你。而如果你“远之”，也就是疏远他们，对他们不太好，他们就会记恨你，埋怨你！
这样说可能大家还是不太明白。那就想想自己身边的经历吧，当你喜欢一个人的时候，对他百依百顺，言听计从，恨不得掏出心窝子给人家看，但是貌似你在怎么痴心，人家也对你不理不睬，也未必会对你的态度会有所改观。顶多到了最后对你说：额，我觉得，我配不上你，你还是找一个比我更好的妞吧…希望你能幸福。之类的故事还多吗？不知道的还觉得这MM挺通情达理，其实呢，也就是告诉你out了！但是如果你感觉自己的努力白费了，觉得有些顿悟了，不能这么傻逼逼的被人家占便宜的时候，有一天这妞有啥事情需要你帮忙，然后你一狠心说自己不方便（有的时候的确是你帮不上），MM就会说你怎么这么小气，这么势力。不知道这些场景是不是有经历过？这样说，或许大家能更明白那句古话的意思！
当然，那句话放在这里并不是诋毁广大的女性朋友，其实不仅仅女子，男人，客户，很多事情都是一样的！
那谈到找工作求职面试的时候也是一样！现在工作不好找，尤其是适合自己的职位其实挺不容易找到的，有时候发了几篇简历出去，要么就是杳无音讯，要么就是一些垃圾的皮包公司草率决定。如果偶尔碰到某个比较靠谱的公司的HR打来电话，这个时候要求你在XX事件去面试一下的时候，很多人呢都会内心狂喜甚至接电话的语气都会颤抖，那我告诉你吧，没有必要！
比如哪家公司需要你在明天下午三点到公司面试，如果刚好你的时间方便就好说，没啥问题。如果是时间刚好不巧，也没有必要慌张，直接跟HR电话沟通，说我那个时候刚好不太方便，能不能在XX时间再去，或者在XX时间再打电话确认一下。这样的好处是不仅能让自己到时候太仓促，同时也会让HR觉得你做事情还是很成熟稳重负责任。
这两天我在绍兴，昨天一家杭州的公司要我今天下午面试，我就直接说我不方便不在杭州，然后对方说要不要下周直接约个时间，我说下周我刚好在上海，时间未定，如果可以的话，能不能在下周三在给我一个电话确定一下时间？这样的好处就是，一方面自己安排不至于打乱，同时把一些原因也有跟对方沟通，也许这家公司觉得我太吊不想跟我继续联系了，那我也会觉得这家公司跟我缘分未到，如果到下周三还会继续给我电话，起码证明这家公司相对比较规范，事情安排也很有条理，不然一个星期之后，很多小公司都不知道上个星期自己还安排了什么日程。其实，这也是一个考察公司好坏的一个方法。
如果到了对方公司开始面试了，即使是你内心很喜欢这个职位，这个公司，也不要表现的太迫切，太猴急，有话：心急了吃不了热豆腐！跟HR沟通一定要表现的不紧不慢，对话要有条理和方向，清楚地表达出自己的要求和优势，不要有的时候故作轻松话题扯的太大太宽，不然到时候自己都无法收回就不太好了。还有就是，当面试结束，对方觉得你也OK，向你发出橄榄枝的时候，我个人感觉最好说这个事情给我一点时间考虑，我一天或者2天后给你答复之类的回答。这样一方面抬高了自己的位置，让人家觉得这个职位其实对你来说不是特别特别重要，另一方面也体现你考虑问题比较周全，当然千万别说，我回去跟我老爸老妈商量一下，不然你就完蛋了。
其实很多时候都是如此，跟客户谈判，自己有什么项目找人合作谈条件，都是一样的。S.H.E有一首歌叫《半糖主义》，就是对人家好处的时候不要给自己的全部，而只让他吃半颗糖，让他能够感受到一些甜味当时又不满足。在恋爱中其实也一样，追求人家的时候永远都不要对对方太好！男人不坏，女人不爱，不是没有道理的！在求职找工作的时候也一样，虽然自己只是一个奴隶，当时也要假装成为一个王子，要让目标公司正视你，平视你，而不是俯视你。
在求职期间面对目标公司HR人员的时候，一定要装的NB一点，不要对他们唯唯诺诺或者言听计从，因为不管你这个时候要不要装NB，进了公司你就只能装孙子了！
